乐利来的九载无牌直销路

在直销领域，有一支“无照驾驶”的“游击队”。

 

　　2017年8月30日，乐利来国际科贸（北京）有限公司（以下简称乐利来）在上海举办新品发布会，乐利来上海团队的1000多名经销商参加了此次会议。当一首首歌曲将会场的气氛推到高潮时，其董事长邱多福上台发言。激情澎湃的演讲过后，邱多福回到座位，这是他8月份参加的第11场招商会，他显得有些疲惫，热闹的会场外面秋风萧瑟。

　　据乐利来资深经销商透露，乐利来自2008年成立伊始就采用直销模式运作市场。但在过去9年的时间里，乐利来的名字从来没有出现在国家商务部直销管理系统的网站上，没有受理公示，更不谈获牌声明。本刊记者在走访过程中，看到了一支长达9年“无照驾驶”的“直销游击队”。

 

　　源于“真善美”

 

乐利来董事长邱多福

 

　　据全国企业信息信用公示系统显示，乐利来国际科贸（北京）有限公司主要经营保健食品批发，销售日用品、保洁用品、卫生用品、化妆品，注册资金8000万元，实缴资金5064.6万元。从乐利来上交工商系统的年度报告可以看出，乐利来公司的股东为香港乐利来国际有限公司，法定代表人及董事长邱多福祖籍中国福建，是马来西亚第二代华裔企业家，中马企业家投资协会副会长。记者从多位行业人士的口中得知，邱多福在中国的直销故事，与完美创办人之一的廖宗明直接相关。据知情者透露，“廖宗明与邱多福同为中马企业家投资协会会员，是廖宗明介绍邱多福来中国的。”

　　与邱多福同为马来西亚华裔的廖宗明是中国直销的传奇人物。他曾参与完美公司的最初创建，并负责开拓市场。但是在1997年，廖宗明突然退出完美公司。随同廖宗明一同离开的，还有完美的大批经销商。离开完美的廖宗明很快在北京筹建了真善美公司，产品也以芦荟系列产品为主。但令廖宗明没有想到的是，1998年的“禁传”令将自己的计划全盘打破。相比之下，完美则幸运得多，在“禁传”不久，坚持下去的完美即取得了三部委特批的转型企业资格，并在其后取得了飞跃的发展，成为中国直销“三巨头”之一，而真善美则在业界默默无闻。

　　2007年，原完美经销商郭廷江炮制的“死亡名单”案发，廖宗明因牵涉此案身陷囹圄，北京真善美公司也因为该案件被置于风口浪尖，而陷入群龙无首的境地。最后，真善美公司被马来西亚一家名为“利来国际”的公司收购，利来国际在真善美公司原有的基础上建立了“乐利来日用品有限公司”。

　　相关材料显示，乐利来公司创建于2008年1月，并将筋骨养护理念及水解胶原蛋白产品骨健宝引入中国市场，据称，其产品中的水解胶原蛋白来自德国的国际顶级制造商。

　　据一位经销商向本刊记者透露，乐利来成立伊始就以直销模式运作，“乐利来独家的生产配方被证明能帮助软骨细胞补充，正因为弥补了国内直销领域关于骨骼与骨关节健康领域的市场空白，所以很容易打开市场。我于2013年加入的乐利来，当年召开年会的时候，我亲耳听到公司领导说我们当年就做了15亿元的业绩。”从该直销商的嘴里，本刊记者可以感觉到，这家主推筋骨养护的企业在直销市场做得并不差。

 

　　暗潮涌动

　　直销团队是了解直销企业的一扇窗户，要真实的了解一家直销企业的发展现状，最直接的方式就是去了解其直销团队的生存状况。

 

 

　　三共系统、长城系统都是乐利来颇具规模与影响力的团队，乐利来做得怎么样，这些团队的经销商最有发言权。

　　日前，本刊记者以加盟者的身份联系上了该公司三共系统的一位直销员，乘地铁、换公交，几经辗转，来到了重庆渝北区近江北机场的某个居民小区，一家名为乐利来筋骨养护会所就开在了这栋居民楼的一层。

　　60平方米左右的房间，挤了近50人，一位自称具有筋骨养护经验的主持人一个又一个地介绍到场嘉宾，房间中摆放的行李箱意味着有些人刚下飞机，或者演讲完还要打道回府。

　　的确，嘉宾们都很忙，有的是从山东市场赶过来传授经验的，也有来自医院退休的老医生，在行程紧凑的会议上介绍他们自己对乐利来产品3R鸵鸟油和3Rflex胶原蛋白2型的认识。

　　上述乐利来直销员发给记者的内部资料显示：“乐利来绝不是来竞争一个市场，而是要开辟一个全新的、更有价值的市场观念——骨骼养护。”

　　在活动现场，讲台旁边挂着大幅海报，上面宣传主题是每年5月26日的“骨骼养护日”。据介绍，该公司的“利来骨骼养护”是一项新型保健项目，号称“解决了目前医学界解决不了的一些人体骨骼方面的预防保护问题。”

　　也正是基于这样的宣传，记者在会议活动现场发现，大清早赶来开会的大多是中老年人和乐利来公司的经销商。这些经销商穿插在中老年消费者身边，不停地给他们讲解。

　　李先生家住重庆大渡口区，跟随自己的姑姑加入乐利来。此前，他在重庆经营一家外贸服装公司，“我2015年4月份就加盟乐利来了，但真正开始运作是在2015年年底。一年的时间，我就拿到了公司颁发的轿车奖励，拥有了将近1000人的团队，我对乐利来非常有信心，我已经下定决心，要把西南区域的市场做起来，争取在2017年的表彰大会上拿到更高级别的奖励。”在记者接触的经销商中，有很多都像李先生这般干劲十足的经销商，对于乐利来，他们深信不疑。

 

　　无意申牌

 

图为邱多福在乐利来涿鹿生产基地施工现场

 

　　值得注意的是，乐利来直销在中国已有9年的光景，为什么至今还没有拿到直销牌照呢？对此，据一位自2008年就跟随邱多福，曾经是乐利来最高级别，名叫高新建的经销商透露，邱多福从没有启动申请直销牌照的相关流程，“你想嘛，2008年到现在，如果公司层面有心申牌，到如今就算拿不到牌照，获得个《公示》怎么都没问题。”

　　本刊记者从乐利来上交工商系统的年度报告可以看出，乐利来公司2012年注册资金为1000万元，2015年10月21日，认缴资金变更为8000万元，实缴1959.42万元，2016年4月28日，实缴资金增加到如今的5064.6万元。由此可见，乐利来的实缴资金至今仍未满足商务部对申牌企业硬性要求的“实缴注册资本8000万元”。

　　此外，本刊记者从乐利来官网通报的消息获悉，2017年4月17日，乐利来选择在张家口市涿鹿县设立公司总部，总部大楼也正在着手建立。据多名经销商反应，此前乐利来在中国没有建设工厂，乐利来曾在2013年发布新闻称已买地建厂，但有经销商前往实地探访，发现在当地根本没有乐利来所宣传的工厂。

　　从以上事实可以看出，乐利来短期内仍然没有申请直销牌照的迹象，但这家企业依然在全国范围内全力运作直销业务。一些乐利来的经销商不以为意地说，“没有牌照我们也发了财”。如今的乐利来，依然在一场场招商会中创造营收。