尚赫集团陈旻君：产品是直销的根基和命脉

　　2017年，为了全面探讨中国直销行业在新的一年里的发展情况，纵观当前直销环境的发展趋势，当代直销全媒体中心再次创新策划大型人物访谈专题《百人纵论2017》。

　　今年的百人纵论，200人的亮相与表达，使《当代直销》通过直销文化的传播，大行于中国直销媒体界，同时这些观点也能有效促进中国直销行业的进一步发展。我们的百人纵论专题，率先以话题形式展开，真正是一个话语的策源地，我们能在“百家争鸣”之间窥测出市场的风云变幻，笑看直销发展的潮起潮落。

 

尚赫集团执行长陈旻君

 

　　产品是直销的根基和命脉

　　站在中国经济的新方位，面临着经济结构与速度的调整，直销这个行业具备着“创新、协调、绿色、开放、共享”这一系列关于经济发展新理念的要素，转型与升级也离不开这些因素与要点。直销是一个年轻的行业，还有很多发展和创新的空间，又以“健康产业”的远景响应国家“健康中国”的规划，在绿色时代的呼吁中占据一席之地，以协调的发展步伐，从提高供给质量出发，在开放的平台里，让产品分享、机遇共享、价值共享。

　　立足中国的经济新方位，来看分享和共享，我认为“分享经济”其实就是一种模式与概念。一般的来说，分享经济就是在基于资源要素的快速流动和高效配置下，所表现的将社会海量、分散、闲置资源平台化、协同化地集聚、复用，与实际供需匹配的经济现象。如今，分享经济的时代已经到来，车辆、闲置房屋、资金、知识等资源纷纷成为分享的对象，分享无时无刻地发生在我们身边。

　　“分享经济”已经上升为国家战略，经济增长的速度，人口结构的老龄化，都决定了消费对经济的贡献将越来越大。作为一名直销企业的创建者，我能敏锐地感觉到直销行业在“分享经济”中将起到的举足轻重的作用，其核心价值就在于大众劳动的崛起和信息资源的互联，这也恰恰契合了“大众创业·万众创新”的时代主旋律，而直销行业经营门槛低、工作时间灵活，能为大量的剩余劳动力提供就业和创业的机会。可以说，对于行业而言，创造机遇，搭建平台，这是一个最好的时代。

　　但就目前的直销现状而言，直销企业该如何更好的借助分享经济大潮来分享产品，我认为首先是有好产品，因为好产品本身是值得分享的。这就要求企业应对产品投入更多的精力和更大的研发力度。简而言之，产品是直销企业乃至于任何一个企业的根基和命脉。

　　在好产品的基础之上，进一步来讲，就是应以诚信为本，诚信也是做好产品盘的根本。作为直销企业，只有诚信做产品，不断创新产品的多元性与丰富性，才会得到消费者的信赖，才会有经营者的追随。更重要的是，这能让消费者转变成为公司的一份子，透过亲身体验去展示产品魅力。

　　我记得有研究表明，家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成了影响消费者态度的四大因素。直销产品的营销方式本就能够贴近消费者，良好的口碑势必会造成点对点的传播效应，进而利用消费者的关系网进行二次传播，从而达到广泛的分享。