雅芳:挖掘女性职业体育市场的深海 打开直销品牌营销新大门
发布: 2017-05-04 15:02:53 作者: 佚名 来源: 体育也营销
日前,以女性为主要目标客户的化妆品牌雅芳,成为利物浦女足的荣誉赞助商,在拿下队伍的胸前广告的同时,也成为首个赞助女子职业足球俱乐部的女性品牌。与利物浦女足俱乐部这份为期三年的合同,让雅芳取代之前的胸前广告赞助商渣打银行,这也是利物浦女足首次独立于同一俱乐部男足队伍,谈下球衣赞助。
四月开赛的女子超级联赛春季系列战役,带着新广告的球衣伴随姑娘们亮相赛场。俱乐部的商务总监比利-霍根称:“雅芳是个历史悠久的标志性女性品牌,雅芳与利物浦女足俱乐部拥有相同的核心价值观。”而雅芳英国的总经理安德烈-斯拉特说雅芳的目标是希望“鼓励并创造机会让更多女性自强”,这也是双方合作的基础。斯拉特说:“这项赞助希望鼓励全世界的女性改变女子足球的面貌–打破社会的性别壁垒、改变约定俗成的旧观念、鼓励女性参与她们热爱的体育运动。”
上世纪女性开始从事足球运动时,曾有主流媒体宣称足球运动并不适合女性,而至今女性职业足球领域的赞助也是品牌极少触及的领域。雅芳表示从诞生之日起,就希望从各方面帮助女性变得更加强大,在社会各个方面勇往直前。正是双方价值观的契合达成了两者的合作。女性球员在场上飞奔英姿飒爽,对镜贴花黄的娇媚同样引人注目,利物浦女足高颜值妹纸们略施粉黛,巧笑倩兮美目盼兮,个个都在为赞助商长脸。
赞助商寻求与女子职业体育的内在契合,更看重为品牌带来的曝光机会。BBC获得了英格兰女子足球超级联赛的转播权,将在电视、广播和网络三个渠道为更多受众带来精彩的联赛,本赛季全部20场比赛都将在BBC的网络数字平台上播出,BBC2还将推出一档名为“女子足球表演”的集锦类节目。另外,利物浦的官网也被授权,通过自有的数字平台转播女队的比赛。
随着体育产业的升级,体育市场的细分,同一俱乐部的男子和女子队伍以“买一送一”的形式寻求赞助商,其实是在白白浪费一些潜在的赞助机会。不同的品牌针对的目标市场不同,同一品牌与男性和女性的沟通方式也有差异。越来越多的品牌开始关注到女性职业体育的领域,女性职业体育市场的开发前景越来越受到重视。
除了雅芳与利物浦女足的联姻,英国电力巨头SSE公司一年前开始布局女子职业足球的市场,自去年冠名赞助女子英足总杯比赛后,今年将继续实施这项赞助,拓展了其品牌在体育赞助领域的疆土。
雅芳还是刚从禁赛风波中复出网球名将莎拉波娃的赞助商。
男子职业体育市场竞争激烈,品牌很在浩瀚的营销战中难脱颖而出,而女子职业体育市场无论是个人还是队伍,都处于欣欣向荣的成长阶段。如果能够找到适合的赞助机会和赞助对象,将会是性价比更为优越的选择,女子职业体育向上的发展势头也势必会给赞助商带来更多回报。
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