宝哥相对论：强IP是这样炼成的

　　“当日观看直播人数2W+，当天点赞人数37.4W，后续观看次数28.9W，当天直播热度为“一直播浙江频道第一“——这是三生公司董事长黄金宝在个人公众号“宝哥相对论”上首次直播尝试的成绩单，说实话，这个数字远超出了运营团队的预期。

　　直销行业里玩个人公众号的人不少，但玩成像“宝哥相对论”这样的确实不多。在刚刚揭晓的2016中国直销行业年度十佳公众号的评选中，“宝哥相对论”荣登榜首，这与这个号在诞生之初就精准定位密不可分。三生供应链中心总裁施光辉就曾说过：“我们一直是把宝哥相对论当做IP来打造，在个性化、具象化的用户沟通和互动成长中，提升创造内容、连接用户和变现的能力，使它最终成为三生公司品牌建设中的重要一环，从而促进公司品牌扩散和升级。”

 

　　直播“宝哥酱”背后的商业思考

　　在不到1小时的直播过程中，黄金宝不是高高在上的企业家，他穿起厨师服，亲自做起了豆瓣酱，边做边与网友在线互动，谈论的也不是行业大势、公司大计，而是有点“闲话家常”：比如今年春节怎么过？怎么练就的好厨艺？三生的伙伴在哪里可以买到他亲自做的豆瓣酱……

 

 

　　在五年甚至三年前，一个“日理万机”的企业老板不谈生意来做酱，在大多数人看来一定是不务正业。而在互联网发展到今天“当下万物皆媒”的新媒体环境下，三生和“宝哥相对论”的“有心为之”，必然有它背后的商业思考和用意。

　　三生的商业哲学是：将普通的产品赋予情感与意义，从而在平凡中创造不凡。

　　在我看来，宝哥相对论的创新尝试，基于此，却又不拘与此。

　　就比如这次直播做出来的这罐“宝哥酱”，它不卖只送，数量也有限，只有33瓶。说普通，豆瓣酱再普通不过。但为什么能吸引数万三生经销商关注并广泛传播，甚至在当天成为朋友圈刷屏热点？我想也不仅仅是因为黄金宝亲手手作这么简单。

　　更重要的是，它传递出的是三生一直以来的一种态度，做产品的态度和对待事业伙伴的态度。

　　黄金宝说：“公司的一事一物，大到几万人的活动，小到食堂的一粒米、一碗酱，都是三生这个立体生态的组成部分。能把一碗不起眼的豆瓣酱做到极致也是一件了不起的事，我们的事业伙伴能够感受到三生的精神和追求。”

 

 

　　而在我看来，三生更值得令人称道的地方远不止于此。

　　“宝哥相对论”推出两年来，各种创新尝试有目共睹，无论是联合粉丝共同出书，还是征集粉丝意见来定制私人纪念品……其背后的共同点是一致的：从小了说是“宝哥相对论”注重粉丝互动，而从大处说是三生非常重视与用户的连接。而且他们与用户连接的媒介从不局限于三生产品本身，他们尝试以绝对开放的姿态和三生的每一个对象进行沟通，从而与其利益攸关者达成连接。这一点，从一个小小的微信公众号，就能看出三生的用心。

　　直销这个行业从来不缺少奇迹，但我们更乐于看到健康、持续、良性的发展，在举目四望皆唯业绩论的商业氛围中，是不是有企业依然不忘坚持追求，积蓄内力去实现真正的价值？

　　窥一斑而见全豹。