进军社交电商 中脉该如何闯出自己的新天地？

　　1月5日，国内健康行业的代表企业中脉对外宣布，将在2017年启动社交电商项目，推出“脉宝云店”。在这次乌镇峰会上，中脉健康产业集团董事局主席周希俭对外界阐述了“脉宝云店”的战略规划和未来景象。

 

 

　　中脉是国内老牌的健康企业，1993年成立至今，已经有24年历史。在这24年中，中脉能够在激烈的市场竞争中杀出重围并成为行业的佼佼者，离不开本身所具备的创新等良好基因。

　　2009年，中脉启动直销业务，改变原有的商业模式。2017年，中脉再次顺应趋势选择进军社交电商。对此，外界认为，一个企业能够成为常青树，离不开创新二字。在为中脉勇敢创新点赞的同时，同行们同样在猜测：在面对这个讯息万变的移动互联时代，中脉进军社交电商，如何才能博出自己的一片天地？

 

　　社交电商：只是看起来很美？

　　对于社交电商的未来，行业给予了很美好的想象。这种“社交+电商”的模式被认为将是电商新的发展方向。有专家认为，社交电商将是新的投资风口。

　　社交电商目前发展趋势如何？作为电商电商的成功代表，贝贝网、云集、蜜芽、洋码头、拼多多、每日优鲜、格格家、小红书、考拉海购等都已经探索出了新路，显示出了成为未来巨头的独特气质。

　　但是，在一系列成功的社交电商背后，我们也看到了倒下的那一批和被负面缠绕的一面。

 

 

　　辣妈帮旗下电商平台“荷花亲子”已经偃旗息鼓，电商转型之路戛然而止。时尚女装社交电商平台美丽说即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌，最终还是被蘑菇街收购，其电商业务也远未达预期。

　　这些都是做得相对出名的，而更多不知名的社交电商或许“胎死腹中”。“拼多多”一路领先，业绩貌似不错，但是它的口碑并不如宣传的业绩那么坚挺。

　　品质差、服务差等各种投诉，似乎让“拼多多”有些焦头烂额。拼多多的背后，其实是它的仓库和物流等方面的欠缺和不足。

　　此外，社交电商的目标客户群是最初没有消费欲望的客户群，也就是说，社交电商下消费者起初的消费欲望并没有很强烈，而是在朋友或关键意见领袖的引导下和推广后，才产生消费需求。

　　但是，朋友和关键意见领袖能辐射的人群毕竟有限。如何让社交和电商保持合理的距离？一旦这种社交关系变质，演化为卖主和买主的关系，这种通过社交方式来促成交易的，还能持续多久？

　　强关系不能成为社交电商的依赖人群，要走出去做得更出色，社交电商就必须要拓展边界，即需要建议以陌生人为主的弱关系。这种弱关系的建立，对任何一个社交电商平台来说都是一种考验。

 

　　脉宝云店：如何才能突围？

　　社交电商看起来很美，但实施运作起来难度系数很大。在这次乌镇峰会上，中脉进军社交电商，看起来倒是信心十足。而这种的这种雄心和自信，也不是没有来由。中脉2009年启动直销业务，经过近8年的打拼，中脉已经成为内资直销企业的佼佼者。

　　在乌镇峰会上，中脉提出了两个关键词，那就是“传统直销移动社交化”“社交零售直销模式化”。作为一家直销企业，中脉在渠道建设上优于其它传统企业。“人”是中脉最为宝贵的财富，通过中脉基数庞大的经销商和直销员，“脉宝云店”很快能在熟人圈子里铺开。

 

 

　　这可以算是中脉的一大优势之一，注册用户和知名度在初期都不是问题。

　　作为一家成熟的直销企业，中脉的供应链建设完善，在仓库和物流上有着天然优势，能够很好满足用户的需求。

　　同时，中脉长期建立起来的品质和品牌感，会让老顾客形成天然的依赖感。这些对中脉来说，都是优势。

　　优势是存在的，但是进军社交电商，其实要考量的还有很多。比如，作为平台方，社交电商不是典型的零售公司，而是天然有着“社交”因子。如何才能通过“社交”方式来不断黏合用户？比如，如何才能持续产生忠诚的用户群？如何做到“低价优质”……

　　路漫漫而修远兮！社交电商是一条阳光大道，而如何让自己在这条阳光大道上奔跑起来，只能看各家本事了！