霸王高调进直销 “雷声大无雨下”

5月23日下午，霸王集团与壹周刊长达6年的诉讼纠纷终于尘埃落定，香港高等法院最终判决壹周刊败诉，赔偿霸王集团300万港币。经过这一事件霸王集团经营遭到重挫，而霸王集团多年来一直致力于企业渠道转型，多次对外公布进入直销，筹备申牌事宜等，但对于进入直销筹备的进展不得而知。

    霸王高调进直销为何“雷声大无雨下”？

    若即若离 直销口号一直是空号

    关于霸王集团转型进军直销的消息早已不绝于耳，2014年网络疯传前安利中国副总裁加盟霸王操盘直销业务，当记者向其求证时，这一消息被其公关总监汪亮予以否认，并称公司是被黑了。但事实上据一些公开资料表明，早在2013年起，霸王就开始接触直销模式，2014年筹备并试水直销，并于2015年启动直销。据悉，为了促进直销，霸王集团还推出“加盟直销赠送股票”。据悉，如果客户一次性消费20000元成为至尊卡会员后，即可获赠市值为4000元的霸王集团的股票。

    然而事与愿违，此次直销工作却没有给霸王带来多少惊喜。由于传统渠道持续低迷，资金周转不畅，直销所起到的弥补作用似乎不大。为了继续改善业绩，霸王集团开始进一步推出新的产品和发展新的销售渠道。业内人士也指出，霸王选择直销渠道并销售非日化产品，很可能是背水一战，险象环生。“直销模式能否成功几乎完全取决于直销团队建设，而培养一支专业的直销团队需要至少三年的时间，短时间内帮霸王集团扭亏将难以实现”。业内人士分析道。

尽管霸王集团并不愿放弃直销市场，在随后的媒体报道中霸王集团也多次重申进军直销的目标未改，但是显然每一次放出的豪言最后却俨然沦为了一个“空号”。

    朝三暮四 霸王多元化政策被指主次偏废

    由于霸王近几年在市场上的持续亏损，公司工作重心一度出现混乱。霸王为了扭转颓势可谓是煞费苦心，在市场的布局上是一波接着一波，先后曾宣称进军家电、保健品及母婴市场。在渠道上还曾高调宣称布局电商以及微商。显然霸王集团在市场一系列的动作表明，霸王集团似乎要以多元化的工作布局，企图广撒网多捞鱼，但是最终还是效果甚微。也正因此，霸王集团的行为被业内专家批评为在工作上存在主次偏废。

    其实早先霸王集团为了挽救低迷的业绩，曾将目光转向了凉茶市场。但是最终不但没有使霸王恢复元气，反而成了一个鸡肋，霸王集团曾不愿放弃，但是又面临凉茶巨额亏损的尴尬。对此陈启源坦承，由于对渠道理解的错误，霸王凉茶并没有做到想象中好。2011年霸王集团在凉茶业务板块销售收入为1.67亿元，但在2012年大幅下滑到1760万元，2013年仅为79万元，亏损达200万元。为避免继续亏损，2013年7月1日霸王正式叫停凉茶业务。但是历经此事，霸王集团并未痛定思痛，甚至随后，霸王依然迷信于动所谓的多元化，先后扩充追风品牌产品线，推出丽涛沐浴露和洗衣液、霸王牙膏以及雪美人护肤品等，但都没有到达预期的效果。

    有心无力 进军直销仍只是“病急乱投医”

    随着霸王与壹周刊纠纷的尘埃落定，在随后霸王举办的媒体沟通会后，霸王表示将决心进军直销。霸王相信直销会是挽救公司的“救命稻草”。事实上霸王对直销很早便心存暧昧，其董事长陈启源在2015年就曾以个人名义赴泰国收购了两家直销企业，但是在霸王进军直销的工作上却一直准备不足。霸王进军直销，在筹备上曾先后接触了直销行业内知名的操盘手田晓春与钱港基，但是都没能达成合作共识。据田晓春介绍，霸王对于直销的经营理念与其背道而驰，双方的分歧没能达成统一。而钱港基也再一次回归到了美罗国际。此前对霸王集团避而不谈的他却主动联系相关直销媒体，称“我已经回美罗国际工作，霸王集团那块内容就不要写了。”而这句话也颇有些耐人寻味。而此后霸王的直销工作进展的也并不顺畅。即便最后经过从直销业内挖人后所组建好的直销管理体系也存在动荡，体系负责人先后从集团去职。似乎霸王与直销体系负责人之间存在隔阂，以至于到最后霸王高管为开展直销不惜“霸王硬上弓”。

    霸王转型直销还面临一个问题，即如何保证传统经销商与直销的平衡。据直销业内专家分析，霸王集团的渠道以传统经销商为主，此次组建直销工作，如何避免触及到传统经销商的利益是其不得不考虑的因素，此前的雅芳便是前车之鉴，由于雅芳的直销政策曾一度严重触犯了传统经销商的利益，由此引发了经销商的抗议，这使得雅芳措手不及。霸王似乎也看到了问题所在，其公关总监汪亮曾回应道，霸王拥有数以万计的经销商和几十万销售网点，如果说做直销，那对于此前搭建起来的传统渠道简直是毁灭性的打击，公司不会这样自寻死路。”可见霸王尽管对直销垂涎欲滴，但对于真的要转型直销却还存谨慎态度。因而当霸王宣布布局直销时，也被人认为是病急乱投医。但霸王此时的豪言壮语究竟是决心使然还是真的是病急乱投医，还要拭目以待。