欧阳文章：新直企发展要谨慎度过市场培育期

 

　　作为新获得直销牌照的直销企业，不能心态浮躁，一定要按照企业发展的规律和直销模式的内在规律，谨慎地度过市场培育期，以确保企业的直销健康发展。

　　溯洄从之，道阻且长。不管是传统企业还是直销企业，在发展过程中必然有一个市场培育期。现在有的新直销企业似乎不懂得这个道理，以为获得直销牌照后就很快使企业走上快速发展的轨道。其实不然，直销只是一种营销模式，它不可能成为解决产品销售迟缓的“万能药”，必须有步骤地培育直销市场。一般而言，新直销企业的市场培育期需要3年左右，度过了这个市场培育期，企业才能走上快速发展的轨道。从内资直销企业发展的案例来看，凡是已进入快速发展轨道的，他们都经历了3年左右的市场培育期。完美（中国）、无限极、新时代、天狮、三生（中国）都是这样，概莫能外。

　　度过市场培育期不是那么容易的，因此，新直销企业一定要谨慎从事，不能违规或涉传。从我最近了解的情况看，有少数新直销企业心里很浮躁，运用传销思维来运作市场，结果招来很多非议。比如，有的新直销企业发现直销市场很难打开，就开始“去直销化”，搞起了“资金盘”，受到了工商机关的关注。如此下去，新直销企业是不能谨慎安全地度过市场培育期，更遑论进入快速发展轨道了。所以，新直销企业在发展初期，就要有度过3年市场培育期的精神准备，严格按照《直销管理条例》、《禁止传销条例》的规定，扎扎实实地做好直销市场的拓展工作，千万不能为了追求所谓的业绩而违规或涉传。

　　新直销企业如何谨慎度过市场培育期？我认为，首先，要走依法经营的路子。《直销管理条例》、《禁止传销条例》的执行，对于新直销企业来说应该年年讲、月月讲、天天讲，让直销员严格依法直销。这件事情做好了，企业的直销发展就会健康，不然就会违规或涉传，就会付出高昂的违法成本。其次，要排解新市场培育期的忧虑。新直销企业在市场培育期一般都有一种忧虑，担心市场拓展不开，枉获了直销牌照。这种忧虑是可以理解的，但是，不按照企业发展规律和直销模式内在的规律去运作市场，迟早会被残酷的市场竞争所淘汰。为什么有的获牌的直销企业在市场上不见踪影，其因盖出于此。因此，新直销企业排解这种忧虑对于谨慎度过市场培育期是很重要的。第三，要敢于面对市场竞争。我认为，竞争力越大，直销市场才有聚焦点，直销产品推广速度才越快。在市场培育阶段，行业竞争可以达到助力效果，道理很简单，公司在争夺市场时，必定会加强产品推广，增强市场认可度，达到整体行业共赢状态。同时，具有竞争的市场，才能吸引人才，进一步扩充企业的直销人员规模。所以，在市场培育期敢于面对竞争，对于新直销企业无疑是一个明智选择。

　　当然，我们说要谨慎度过市场过培育期，并不是要求新直销企业墨守成规，而是要求新直销企业勇于创新，尽量缩短市场培育期，尽快进入快速发展的轨道。创新能建立新思维，创新能增加新动能，创新能吸引新力量，创新能看到新希望。因此，只要创新，新直销企业才能既谨慎度过市场培育期，又可缩短市场培育期。这，才是新直销企业真正所追求的初期发展目标。