鸣仁警诫系列一：浅谈毁掉一锅粥的资金盘

 

　　胡鸣仁简介：2004年初开始从事直销，有丰富的市场运作经验和团队管理经验，对直销行业发展和直销企业管理有深入研究。2010年初入主中国直销网，现为中国直销网CEO、成都鸣雅企业管理咨询有限公司总裁。

 

　　魏则西的离去，让莆田系民营医院、百度推广、部队医院承包体制等深陷舆论中心。“这钱赚得不道德、不干净”，已成为人们最后的直观感受。这里，我暂不多说魏则西，且来看看同样赚钱不干净、不道德，而且还违法的资金盘。

　　众所周知，资金盘是指运用直销倍增原理，以滚动或静态的资金流通形式，用后加入会员的钱支付给前面会员的网络传销形为。在当前中国，也不乏有直销经营许可证的企业涉足于此，甚至有老板“玩”儿得正嗨。

 

　　是什么诱惑了企业，它们何故铤而走险？我认为原因有二。

　　一方面来说，部分老板缺乏对行业的了解，更未考虑到未来事态的严重，他们轻信不良职业经理人谗言和利益诱惑，只看到了眼前的短期利益；而职业经理人纵使明白，但他们看重的是提成一类的自身收益，企业存亡无关紧要，实在不行就走马下家公司。如此一说，加入盘子的会员不仅是受害者，连企业老板都非常“无辜”，最应该被绳之以法的反而是那个缺乏良知但已然离去的经理人。

　　另一方面来看，老板中有糊涂蛋就肯定不缺明白人儿，那他们又为何涉足资金盘呢？当下，有许许多多缺乏底蕴和资金又想快速扬名立万的新生公司。出于心急和侥幸，一些“明白”老板悄悄地运作资金盘并认为自己有能力把控局势，岂料愈发庞大的金字塔结构根本不是个人或企业左右得了，最后带来的显然只有满地鸡毛和身败名裂，甚至造成非常严重的大型群体事件……

 

　　谈过资金盘在企业的情况，我再聊聊它对社会的危害。资金盘最主要的危害在于：扰乱了社会经济的和谐稳定，导致了很多空有发财梦的人血本无归。因为，资金盘天生就具备着入不敷出的崩溃风险，还存在着人为卷钱就跑的“刺激”情况，更可能随时被公安、工商部门查处。所以到最后，可能仅有入局早的极小部分人赚了钱，而后来的绝大多数只能是傻着眼的捶胸顿足。

　　另外据我了解，目前也有不少直销业内的企业在运作资金盘。比如前不久被查处的千木灵芝和盛大华天，以及总部设于北京、南京、上海、广州和湖南的多家企业。它们相继曝出的负面新闻，对公司本身、乃至于行业整体都造成了比较恶劣的影响。

　　本来，盈利作为企业建立的出发点是无可厚非的，但通过资金盘盈利却触碰了红线且极不负责。海外有许多家族式的百年企业，它们的发展不见得多快但也生生不息，令业界侧目。

 

　　大陆直销圈快速增长的企业目前看来处境都不好，从南到东再到中，都在重复着这个宿命，短期内发展太快，企业平台和管理团队都承载不了这样的爆发，然后就迅速陨落，各种投诉举报、外事事件，甚至出现上千人举牌游行维权的事件……影响整个行业。企业老板一定要多了解多咨询，结合自己企业情况，制定长远的规划目标，厚积薄发，不可一蹴而就，自寻死路。

　　恬淡的心态和长远的目光，或许将是当下中国直销业乃至整个社会都需要长期学习、参悟的内容。