安利等直企也能卖家电了 家电消费进入迭代期

　　家电也可以进入安利、如新、完美等直销企业的渠道，进行合法销售了。

　　这件事情，大家最近应该都听说了吧。但是，很多家电人对于此事的第一反应是：直销是个什么鬼？第二反应是：以前家电不能直销吗？第三反应是：进入直销渠道有什么好处吗？

　　其实来自家电圈渠道的消息，早在今年初，已经提前得知政策生变的某直销巨头，已经与国内一家电巨头在某类小家电产品上达成战略合作关系，委托这家家电巨头定制相关产品，但是售后服务还是委托给这家家电企业来解决。双方合作额度高达亿元。

 

　　新政来袭

　　在清明节的前期，商务部会同国家工商总局联合发布公告，对中国直销产品范围进行调整，在原有的化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具基础上，又增加家用电器，共计六个品类。

　　此前根据中国相关法律法规：直销是指由获得直销资质的企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，直接向最终消费者推销产品的经销方式。

　　除了国家对直销企业的资质有严格的审查和限制外，对于直销产品也采取严格的目录限制。不在目录中的产品，直销企业是没有销售资格的。

　　虽然，此前包括安利、完美、如新等直销企业，也销售过空气净化器和净水器，但这些并非传统意义上的家用电器。这一条例的调整，就意味着接下来，一大波的直销企业可以在其渠道内进行家电产品的销售。

　　由此，这项政策带来的直接结果则是：一方面，安利、如新等直销企业，可以直接定制自己品牌的家电产品来进行直销；也就是说，传统家电厂商们自此就要多了一个同行和对手，那么家电市场的竞争也将进一步加剧。

　　另一方面，则是这些直销企业，直接与传统家电企业合作，代销或者定制包销相关的家电产品。甚至联合一些家电经销商进行区域合作。这也就意味着，传统家电企业又在电商、连锁和实体店之外，多了一个更为庞大的直销渠道。可以说是渠道的开源。

 

　　利好居多

　　对于直销领域开放家电产品，这件政策影响既不可高估，但也不能忽视。无论是家电工厂在全国范围内的合作，还是家电代理商和经销商在区域市场上的合作，都存在与直销企业发展的机会和空间。

　　因为无论是直销企业，直接进入家电领域，进行家电产品的自主研发、生产制造和销售，还是与第三方的家电企业合作进行产品定制包销，整体上都是对于家电产业发展的推动和鼓励。整体来看，对于中国家电行业而言显然是利好居多。

　　截止今年3月底，家电圈从国家商务部获得的消息显示，已经获得国家认可的直销企业，高达72家。其中，除了知名的安利、雅芳、玫琳凯、完美、宝健、如新等，还有康恩贝、东阿阿胶、康美药业等药企业，以及隆力奇，天狮等企业。

　　一份不完全统计，早在2015年，中国从事直销的人员数量规模，已经达到千万级。同时，这还不包括一些兼职直销人员。这意味着，国家向直销企业开放家电产品，既是要进一步完善和提升直销企业的经营规模和能力。同时也看到了中国家庭的家电消费进入迭代期，向追求更高品质、更具个性化方向发展。

　　无论是直销企业进入，与传统家电厂商抢蛋糕，还是直销企业谋求与传统厂商一起进一步做大家电市场蛋糕，总体来看中国家电产业在未来10多年甚至更长时间的发展前景和商机，值得期待和关注。

 

　　两极分化

　　研究直销企业后，可以进一步看到：直销主体是个人和家庭，而家电的使用主体也是个人与家庭。更重要的是，两者产业融合度较高：直销企业一直倡导的是以个人为中心的朋友圈销售，而且是希望将单纯的销售关系变为长期可持续的朋友关系；而家电企业当前所追求和变革的关键，也是希望可以建立与用户和家庭的持续性交易。

　　回归家电产业之后，还可以明确看到：家电产品不同于此前直销企业的保健品、化妆品。此前五大类的直销产品，普遍存在着体积小、直销员直配、不涉及安装等特点。而家电产品中的大家电，普遍存在着"体积大、配送需要专业化，以及专业的上门安装调试"。

　　由此来看，对于直销企业而言，短期来看将家电引进直销渠道最佳的途径只有两个：第一，在经营品类上，短期内并不会进入大家电领域，而是会进入像电饭煲、电烤箱、电压力锅这一类的精品生活类小家电产品上；同时将可能存在的售后服务，直接外包给第三方的售后服务商；第二，在操作模式上，并不是自己直接进入家电领域，而是通过与家电企业，或者经销商合作的方式，确定相应的包销和定制型号产品，然后直销企业只是负责销售，将配送、安装、服务等环节再交给家电企业和商家。

　　由此来看，无论是自营，还是包销定制，或者是配送、安装合作，对于直销企业来说，要想进入家电领域，短期内肯定是离不开家电厂商的大力支持。特别是家电企业的产品，家电商家的配送、安装等服务，都是可以充分把握的机会和空间。

　　再仔细研究后可以看到，所谓的直销，就是个人销售，与最近两年来风靡微信朋友圈的"微商"有着异曲同工之处。只不过，相对于"微商"更过于虚拟，多为兼职之外，直销企业的直锁员更为专业、有目标性、可持续性。

　　这项政策在未来几年，或将加剧中国家电产业分销渠道的进一步动荡与变革，从而凸显有"产品研发定义"能力的家电工厂，以及有"产品营销和服务"能力的家电商家两大群体的商业生命力和价值空间。