美国发展最快速的直销企业 婕斯剑指中国直销牌照

　　美商婕斯斥资1400万美元在上海成立婕斯（上海）生物科技有限公司，剑指直销牌照。

　　近年来，随着中国直销市场快速走向成熟，越来越多的外资企业把目光聚集到了中国这片充满机遇与挑战的投资沃土，等待时机叩响中国直销的大门。美商婕斯便是其中的一员。

　　婕斯（上海）生物科技有限公司由来自美国的婕斯环球股份有限公司全资设立。公司成立于2015年4月3日，同年6月3日，企业注册资金由10万美元增至1400万美元。

　　从2011年开始，就有部分美商婕斯经销商在中国大陆运营直销业务。如今美商婕斯成立婕斯（上海）的意图十分明显——直指直销牌照。

 

　　发展最快速的直企

　　美商婕斯由温蒂·刘易斯和兰迪·雷于2009年9月9日正式创办，总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，公司名为“Jeunesse”取自于法语“青春之泉”之意。由于一次机缘巧合，兰迪接触到了把成人干细胞应用在抗老化上的专利技术，解决了他因当兵受伤留下的膝伤困扰。温蒂和兰迪被这项技术折服，遂成立了美商婕斯环球公司，从事干细胞抗衰老产品的研究、生产与销售。

　　在创办美商婕斯环球之前，温蒂和兰迪夫妇曾从事过16年的网络行销工作，并且成立了自己的网络后台系统公司，美商婕斯环球成立之后，温蒂和兰迪顺势把之前的网络行销模式运用在了美商婕斯的市场运作上。目前已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、中国台湾、泰国和越南等国家和地区设立分公司，分销渠道号称已拓展到“全球90多个国家和地区”。

　　美商婕斯主要经营以白藜芦醇为原料的抗衰老化妆品，企业在全球各地建立了多语种的客户服务和后台支持团队，拥有专业的全球注册体系，专为各地经销商提供售后服务，并享有前端与后台完美顺畅的配合，甚至被直销业界称为“发展最迅速的公司”，多次登榜全球直销企业100强。

　　来自美国直销新闻网的一组数据显示，美商婕斯2015年1月和2月总业绩超越同期148%，特别是美国和加拿大市场业绩增长显著，两个国家的2月销售额同比上涨500%。

　　美商婕斯总裁斯科特·刘易斯在接受媒体采访时对高速发展的态势感到非常惊喜，并表示：“自2014年12月第一次达到6100万美元销售额，新增68000名经销商的高度后，2015年2月，公司再次以6500万美元业绩和新增81252名经销商打破之前纪录。”他还表示，按照这个速度，美商捷斯2015年的业绩有望突破10亿美金，从而进入世界直销10亿美元俱乐部。

　　虽然为成绩感到骄傲，不过，斯科特·刘易斯并不满足于此，他期望，“在接下来的每个月里，都能获得持续的增长，并能达到更加显著的成果。”

　　发展迅速一直是捷斯的关键词，在速度提升的同时，捷斯同样重视扩张，2001年，捷斯成功收购保健品直销公司GreatLife，完成企业成立以来的第一次收购。2015年3月18日，捷斯对外宣布成功收购蒙纳维及其子品牌mynt销售营养品的供应商，完成第二次收购，并因此受到业界的再次关注。            

 

　　并购蒙纳维

　　蒙纳维于2005年1月8日在美国犹他州盐湖城成立，创办者是一批前安利经销商。它是一家功能性营养饮品公司，其分公司遍布全球25个国家和地区。但在快速扩张中，蒙纳维问题频发，在欧洲、亚洲市场已经陷入困局，很多地区出现严重亏损。从2013年到2014年，蒙纳维一直处于调整之中，但并没有较大起色。

　　2015年3月，美商婕斯正式并购蒙纳维，本次收购以后，蒙纳维的业务、经销商均平移到婕斯旗下，而蒙纳维所有的债务由婕斯公司承担。婕斯公司总裁斯科特·刘易斯曾公开表态说：“我们并不是鲁莽行动，我们希望公司能够盈利，确保经销商能够不断成长，希望一切都有好的结果。”

　　蒙纳维总裁兼首席执行官贝隆也公开表示：“作为一个合并后的公司，我们将努力完成一个目标，即为消费者提供最完美的体验，让所有的经销商能够继续建立可持续发展的企业，并最大限度地发挥自己的潜能。”在贝隆看来，过去的两年，蒙纳维致力于创新产品和高效采购平台，婕斯作为增长最快的公司可以推动蒙纳维的增长计划，进一步推动蒙纳维的发展。

　　婕斯尽管收购了蒙纳维，但婕斯与蒙纳维的产品以及发展方向重叠较少，因此对蒙纳维的业务，仍然保持独立运营。婕斯经销商向先生告诉记者，目前没有任何变化，包括销售产品、制度都与以往一样，他们重点客户群还是高收入人群。            

 

　　复杂的经营局面

　　目前，婕斯（上海）生物科技有限公司的总经理为李伟行，他也担任婕斯大中华区总裁。事实上，早在2011年，美商婕斯就开始向中国大陆地区进军，但并没有正式建立分公司，这也让美商婕斯一直处于“涉传”的边缘。经过近四年多的铺垫，美商婕斯才正式在大陆地区建立分公司，着手申请直销牌照等事宜。

　　不过，美商婕斯虽然在中国大陆时间并不算长，但打着各种名号的团队却不少，而且每个团队都声称自己是美商婕斯在中国最大的团队，自己的团队领导人是美商婕斯中国第一人。

　　这种局面根源于美商婕斯环球复杂的企业关系。美商婕斯的老板温蒂和兰迪，在2005年创办了一家致力于机动车辆润滑剂、节能减排产品的研发和经营的企业美商燃料自由国际公司（FFI），其运营模式与美商婕斯如出一辙，均采用网络运作模式。FFI于2008年进入中国，运营旗下“节油宝”汽车节油产品，但由于节油效果不明显，加之销售渠道选择不合理，市场拓展一直举步维艰。

　　由于FFI与其同属一个老板，因此目前国内美商婕斯的经销商有不少是从FFI平移而来。“FFI曾经辉煌一时，经销商最多时达到了一万人，但现在已经很少有人在做了，属于半弃置的状态，所以很多原本经营FFI的伙伴陆续转到美商婕斯旗下。”有经销商告诉记者。

　　虽然目前婕斯已经在中国成立分公司，而且申牌意图明显，但依据《直销管理条例》，婕斯还需经过几年的考验。在这一漫长的过程中，对市场的建设，团队的引导，将成为婕斯在中国的挑战，婕斯能否顺利通过考验，我们将拭目以待。