直企产品同质化严重 高端农产品或成发展新拐点

　　6月份，商务部直销行业管理信息系统连发6张牌照的消息，引起整个行业的关注。记者了解发现，尽管发牌速度提高，不过，6家直企所批准的产品品类极其单一，以化妆品和保健食品为主，产品同质化越来越严重。对此，中国直销理论资深研究权威专家禹路表示，直企品类创新迫在眉睫，他认为，规模逐渐庞大的高端农产品或成直企产业新拐点。

 

　　直企产品品类同质化严重

　　从6月2日至12日，仅10天的时间，商务部直销行业管理信息系统连发6张牌照，包括圃美多（中国）有限公司、大溪地诺丽饮料（中国）有限公司、北京东方红航天生物技术股份有限公司、浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司、大连双迪科技股份有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司等。记者了解发现，尽管发牌速度提高，不过这6家直企所批准的产品品类却极其单一，绝大部分是化妆品或保健食品，仅大连双迪还有保洁用品和小型厨具两种品类。

　　实际上，直销经过多年的发展，尽管产品线不断延长，但现有直销产品的同质化越来越严重，企业亟需寻求突破。近年，业内流行中草药、草本护肤概念，又流行净水机和空气净化器，各种概念不断充斥市场，而大多数产品大同小异、千篇一律。例如，一说到增强免疫力、通肠胃保健功能的产品，10多家直销企业的产品目录上都可以找到类似功效的产品，化妆品更甚。这也意味着，对于直销企业来说，若继续在现有的产品格局中推出新品，那么大多数产品都很难成为市场上的“独一无二”，品类创新迫在眉睫。

 

　　高端农业产品渐受欢迎

　　对此，中国直销理论资深研究权威专家禹路认为，在保健食品和化妆品同质化竞争不断加剧的环境下，高端农产品已然为直销企业乃至整个行业打开了一扇崭新的窗户，其作为拐点的价值正在凸显。他称，多年来，食品安全问题一直困扰中国消费市场，而随着物质水平的提高，人们对高端农产品的要求越来越高，而直企对高端农产品的关注度也在不断提升。据了解，从2012年三生和康力的有机大米、有机黑米、食用油，到今年康美火爆的新开河人参，农产品俨然一股新生势力般大受消费者的喜爱，并打造了一个个供不应求的销售奇迹。

　　据悉，三生公司的泽谷有机大米颇有“饥饿营销”的典范。去年，隆力奇也确定了进军有机农业的战略方针。还有一批有农业背景的直销企业和准直销企业，如长青中国、安惠、鑫亚农业、保罗生物、杰康诺等等，这些企业都有导入农产品的先天优势。显然，将来会有越来越多具有农业背景的企业进入直销行业。