徐庆培：最会推销化妆品的韩国男人

　　1963年生的徐庆培，1997年接手家族企业，现任韩国爱茉莉太平洋集团董事长，该公司是韩国化妆品业的龙头企业。虽然是大当家，但徐庆培从不忽略细节，他几乎试用过自家生产的全部化妆品，从头发护理，口腔护理，到身体护理。他说自己是公司每款产品的“小白鼠”。而对于化妆品，徐庆培还有一套心得，他最喜欢的洗发水品牌是吕；他坚持使用集团旗下VB品牌的口服保养品，帮助自己保持最好的状态；他甚至还会试用纯女性化的口红。正是因为爱茉莉做足了功课，集团推出的化妆品总能抓住消费者眼球，徐庆培因此被喻为“最会推销化妆品的韩国男人”。

　　不仅主要消费群体是女性，爱茉莉太平洋集团还被认为是最具代表的“女性亲和”企业。因为女性职员在该集团中的比例非常高，并拥有近10%的女性管理者。在韩国，像这样重视女性的企业是极其罕见的。在2012年举行的韩国第十二届男女雇佣平等纪念仪式上，爱茉莉由于一直致力于促进男女协调工作，获得了总统表彰奖。

大胆改革创新

　　爱茉莉太平洋集团是一家家族企业，它的创立可追溯至上世纪30年代。1932年，徐庆培的祖母尹独贞女士在朝鲜开城开了一家名为“昌城商店”的茶油作坊，她碾碎了厨房常用的山茶树果实，榨出优质山茶油。茶油被当作护发产品卖给顾客，得到不错反响后，昌城商店开始出售以山茶油为原料的各类化妆品。和当时大部分女性一样，尹独贞并没有接受过正规教育，但她提出了要做自然独到的产品。1945年，徐庆培的父亲徐成焕将“昌城商店”改名为“太平洋商会”，并移居首尔。徐成焕继承的不仅是家业，还有对“最优原料”的执着。他对逐渐消失的韩国茶文化感到极大的惋惜，决心寻找适合栽培茶的地区，并亲自开垦绿茶田，提出运用东方古老的植物萃取工艺，生产优质化妆品。其中一款叫“爱茉莉”的产品受到追捧，这就是爱茉莉太平洋集团名称的由来。

　　徐庆培正式从父亲手中接过家族企业是在1997年。不过，当时的爱茉莉经营前景并不乐观。一方面由于进军法国市场失败，另一方面集团进入其他行业，投资过于分散出现了很多财务问题。这时，徐庆培大胆地改革创新，决定专心生产化妆品，不再做与化妆品无关的产业。他与法国时尚设计师洛丽塔·勒皮卡合作开发研制的香水大受好评，在法国打了一场漂亮的翻身仗。2008年，基于“很多顾客需要同时满足防晒、隔离、粉底多项功能产品”的市场调研，爱茉莉在徐庆培的带领下研制出了“气垫”粉饼。他们将粉底液输入海绵气垫里储存，使其方便携带，涂抹效果也更自然， 顾客们都称其为“懒人”粉饼。“气垫”粉饼大获成功，特别是在2014年，2600万个“气垫”粉饼售罄，成为每1.2秒出售1件的人气产品。

　　在中国乃至整个亚洲市场上，爱茉莉太平洋集团的出色表现都堪称辉煌。从去年的销售额上看，该集团在中国赚了3387亿韩元（约合18.6亿人民币），亚洲其他地区1266亿韩元（约合7亿人民币），与前年同比增长了37%。即使在韩国国内，中国游客也成为最大的客户。这一切归功于爱茉莉在中国成功的市场推广。自从爱茉莉进军中国，徐庆培往来已有150多次。他在上海成立了研究所，通过和北京大学、复旦大学、四川大学等大学附属医院皮肤科的合作，探索研究适合中国女性皮肤的化妆品。在开发了200余种产品后，他们又开创了 “原品牌旗舰店”，以吸引年轻的消费者。最终，旗下品牌兰芝在中国100多个城市、超过300个百货市场上设立了专柜。2005年，另一旗下品牌梦妆也在中国拥有3400多个卖场。

　　尽管如此，徐庆培并没有被成功冲昏头脑。他说：“长时间进军中国市场使我越来越深刻感受到，要想在这个国家长期站稳脚跟困难重重。因为中国化妆品市场正在逐步成长起来，海外企业和中国本土企业的竞争会越来越白热化。”