是微商传销还是营销？别傻傻分不清

 

　　目前，微商行业主要有B2C和C2C两种模式。B2C模式通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，卖家依靠销售进行提成，多运用在海外代购及一些较有实力的公司。C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下层层发展代理商销售产品的纵向模式，最常见的就是朋友圈中的面膜营销。通过微营销，真的就能够达到小伙伴们所说的“月入过万”么？在“黑面膜”充斥朋友圈的背后，你是否感觉有点“雾里看花”？

 

　　微商货品真伪难辨

　　如果你认为朋友圈里的代购商品都是朋友人肉带回的，那就out了。

　　小王早前是泉州一家外贸公司的职工，通过相熟的客户或者自己外出公干的机会，会兼职帮朋友们在境外代购商品。从前年开始，小王便做起了全职代购。“起初真的是自己托人出去买的，但是生意慢慢做大，就开始转换方式了。”小王口中的“转换方式”就是通过一些职业买手供货，而销售方面也开始借鉴直销的模式，将自己的产品让利给下家，建立自己的营销团队。

　　对于职业买手所供应的货品，小王表示，价格比自己托朋友带低一些。然而，当记者问到能否确定这些商品的真伪时，小王表示，还真不好确定。而且，这些“职业买手”其实并不是单一个人，他们也是一个团队在运作。

　　当然，代购也不完全是B2C模式的。来自福州的小游提起代购就是满脸忧虑。因为亲戚在境外，小游从大学时候涉足代购行业，至今将近10年。可是，自从微信代购如雨后春笋般出现，本来利润就少的小游常被顾客质疑货品价格偏高。“也有一些职业买手来找我，希望借助我已有的平台来分销商品，给出的价格挺诱人的，可是我对于他们提供的东西确实有所怀疑。”小游说。

 

　　“月入过万，靠卖不行”

　　C2C营销模式一般是以“品牌—总代理—一级代理—二级代理（区域代理）—三级代理（个人卖家）”结构为主，这类营销模式常见于朋友圈里的面膜营销。以一盒某品牌的面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。可是，就在朋友圈里卖卖面膜，真能“月入过万”吗？

　　小郑是一名“90后”的全职太太，偶然看到朋友圈里一个朋友天天发卖面膜赚大钱的照片，便成了好友的代理。“她告诉我，做代理就要进货，而且进货数量越多，获得的代理级别就越高，利润空间就越大。”经过一番盘算之后，小郑花一万元买了100盒面膜。

　　成为代理之后，上家告诉她：“我发什么图，你就粘贴到朋友圈，这是公司营销总监帮大家制定的营销方案。”上家还告诉她，想要月入过万，还要多招代理，并带着小郑参加所谓公司举办的“营销培训会”。小郑说，在朋友圈卖面膜半年了，第一批进的货已经全部卖出去，也招到了4个代理。虽然客户对面膜的反应一般，但自己还是会坚持做下去，因为确实这份“工作”让自己轻松地赚到钱了。

　　“虽然我也每天都晒上千元甚至上万元的交易额，但其实都是假的。”相较于小郑来说，小蔡就没那么好的运气。

　　在成为面膜代理之后，小蔡也每天在朋友圈更新商家发来的信息。“一个开美容院的好朋友看到我的朋友圈后表示要货。我非常高兴，觉得这是一个固定的销售渠道，但没过两天，朋友来电话说这面膜是三无产品。”为此，小蔡便再找到上家，上家一番推脱之后就把她拉黑了。此时，小蔡手上还囤着将近2万元的面膜。

　　业内人士表示，一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道，为的就是招代理，“总代招一级代理，一级招二级，二级招三级……这样一级一级招。很多面膜不是朋友买去的，而是代理拿走的。营销过程中，有些面膜商还会举办所谓的培训会，其实是面膜商在洗脑，其性质与传销相似” 。

 

　　支招>>>

　　1查询不到厂商信息的不能做。可通过各地工商局网站查询相关企业市场登记信息。

　　2让你交代理费、加盟费的不能做。

　　3不让试用就让囤货的不能做。

　　4含有“传销”三特征（即入门费、发展下线、复式计酬）的不能做。