揭秘中老年保健品隐秘传销模式

　　“老郑，今天看你精神特别好啊，有什么养生秘诀告诉一下我啊！”

　　“要说秘诀倒没有。不过最近我确实在吃一种新的保健品，效果不错吧！”

　　这是不久前发生在义乌绣湖公园晨练时的一幕。在一番寒暄后，老郑就和打招呼的朋友坐在一起，交流起该保健品来。很快，在热心老郑的带领下，朋友前去免费体验该保健品。如果不出意外，这个朋友就会在老郑的现身说法下，购买该保健品。不久之后，他很可能也会像这次遇到老郑一样，向自己的朋友介绍这种保健品。因为每多介绍一个朋友，自己就会有一笔不小的提成。

　　“我吃过这个保健品真的什么病都好了……”对有些朋友的这种说法，老年人千万别信以为真。因为这很可能是中老年保健品营销中隐秘传销的开头语。

 

　　不法商家忽悠中老年人的第五杀招

　　在今年的“央视3·15”晚会上，央视曝光了不法商家忽悠中老年人的四大招：第一招，洗脑营销，打着免费健康讲座的旗号，虚构夸大他们的病情；第二招，亲情营销，一见面就喊爷爷奶奶，哄着老人高兴；第三招，体验营销，拉着老人体验各种医疗器械；第四招，免费体检，打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人掏钱治病。

　　其实，在如今的中老年保健品营销中，除了这忽悠四大招外，还有最隐秘的一记杀招———传销式营销，而且这招专杀那些聪明人。可以说，这也是现在资讯这么发达，为什么还会有那么多人受骗上当的主要原因。

　　“我儿子说，我是被人骗了，现在根本不可能有这么神奇的保健品，这种销售方法很像传销。”3月18日，义乌的李大爷打电话给本报“浙中周末新闻热线”求助，李大爷怀疑自己遇上了一种隐秘的新传销。

　　李大爷家住义乌城区，不久前，因为相信一种号称能包治百病的保健品，花几万元购买了这种保健品。

　　退休几年来，李大爷讲究养生，喜欢晨练。李大爷说，这种保健品就是他在公园里一起晨练的朋友介绍的。朋友说这种保健品对治疗各种慢性病效果很好，特别是高血压、高血脂、糖尿病等，服用几天就会有感觉，坚持服用几个疗程，效果显著。他原本身体不好，服用两个疗程后，身体都轻了很多，感觉天天有精神。

 

　　李大爷和妻子都是“三高”人群，一直为此深感苦恼。在听了朋友的说法后，就让朋友介绍一下是什么保健品。朋友很热情，不单详细介绍了该保健品，还带他们去参加免费体验。李大爷体验后，感觉还好，于是就决定购买。不过，这种保健品价格可不低，三小瓶一盒，要卖2000多元。

　　李大爷说，他一共买了4万多元的产品。买了几盒以后，就成了会员，后面再买就享受会员价。如果介绍人来买的话，还有介绍费。这介绍费蛮高的，根据你购买或者你介绍的人购买的数量增加提成比例。为此，他也热情地向身边的朋友推荐这种保健品。“没想到，后来儿子特意回来问我是不是在做保健品营销，说这是一种传销，骗人的。”

　　值得一提的是，这个朋友是李大爷在公园里晨练才认识的，人很热情，很会帮助人。

 

　　“神药”其实是一种食字号植物油

　　“一瓶从植物中提炼的食字号植物油，经过经销商的包装操作，竟然变成了一种能够包治百病的神药……”说起自己的被骗经历，张大妈情绪激动。

　　张大妈曾深受保健品之害。去年6月，张大妈购买了一种号称包治百病的保健品。服用半个月后觉得眼睛模糊，就去购买保健品的咨询部看病，看了4个月不见好转。去医院才发现是得了眼部肿瘤，一个眼球不得不摘除……

　　张大妈刚退休回到义乌居住，有文化，有见识，为什么会如此相信保健品经销商的话呢？记者发现，张大妈也是中了这种“有产品用，还有钱赚”的大杀招。

　　张大妈购买的保健品售价每盒2800元。根据公司规定，购买5600元的产品就可以参与分红提成，一份产品计算一个点。如果你介绍朋友购买，就可以拿到相应点数的返还款。张大妈起先花5600元买了一套。后来，发动丈夫、姐妹，一口气买了3万多元。

　　后来，因为找经销商反映问题的人很多，该经销点就撤了。张大妈这才发现，自己花大价钱买的保健品只是一种普通食品，居然属于“食”字号，连代表保健品的蓝帽子都没有。张大妈告诉记者，她当初之所以买了那么多，主要是因为有提成的缘故。

 

　　厂家和经销商联手玩忽悠游戏

　　现在不少针对中老年人的保健品营销，其实就是一个保健品生产厂家和经销商联手玩的忽悠游戏。经过多方打探，记者找到了熟知内情的金正伟（化名）。

　　金正伟是义乌一名从事多年中老年保健品营销的经销商。由于受不了内心的煎熬，去年底选择退出了这个圈子。

　　金正伟说，他最先接触保健品的时候，觉得这是一个好东西，有病治病，没病强身。金正伟从小就身子骨不好，留有病根，后来在服用保健品和坚持体育锻炼后，身体慢慢好转。从此，金正伟喜欢上了保健品行业，他的治病经历也作为保健品成功事例写入宣传册中。

　　不过，现在的保健品行业，特别是中老年人的保健品营销，不少人已经走入歧途。没有最会吹的，只有更会吹的。不管是什么东西，哪怕只是一瓶植物油、一瓶维生素，甚至一双鞋垫，都能吹得神乎其神，包治百病，不但癌症能治，就连艾滋病也不在话下。

　　金正伟说，现在中老年保健品行业可以分为两派，一种还是按传统方式在做。另一种专骗中老年人的在业内被称为“蒙派”，就是“坑蒙拐骗”的意思。

　　比如说，张大妈购买的保健品，明明就是一种从植物中提炼的食用油，怎么会变成包治百病的保健品呢？

　　生产厂家生产的确实是一种食字号的植物油，经销商拿货的价格可能只要几十元一盒，最多也不过几百元。那么，经销商要怎么做才能卖到2800元一盒呢？

　　关键问题就出在经销商身上。首先，经销商要把这产品包装成一种包治百病的神药，主要就是通过小广告。因为这种广告不可能刊登在正式媒体上，使用最多的就是广告单。

　　广告单上的内容是经过精心设计的，有着强烈的误导作用。比如说，张大妈看到的广告单，上面写着“如果你正在饱受各种慢性病的折磨———如各种癌症、高血压、高血脂、糖尿病、风湿、类风湿、颈椎病、腰椎病、肩周炎、腰腿痛、心脏病、四肢麻木、失眠多梦、精神萎靡、骨质增生、妇科疾病、便秘等各类人群……”让人一眼看上去，以为这个保健品能治疗这些慢性病。其实广告单中根本没有明确写过包治百病，却能让人产生这种看法。

　　其次，就是引入传销模式，以购买多少产品成为会员，推荐销售产品可以拿提成来引诱购买产品的中老年人去拉下线。

　　对现在的中老年人来说，这是最有诱惑力的。现在，手机、电脑都很发达，很多中老年人都有文化，但是人最难过的就是贪欲。中老年人原本就缺少一种价值感，因此一旦发现这种“有产品用，还有钱赚”的机会，很多人就会光想着赚钱，不知不觉受骗上当。

　　第三，做这种中老年保健品营销有个原则，不能在本地做。因为这种保健品传销在一个地方是做不长久的，当有人发觉不对后，经销商就会果断关门走人，选择到另一个地方或城市重起炉灶。

　　金正伟说，他一直来都是在义乌本地做保健品营销，村里人也都知道他是做保健品的，所以对于这种需要打一枪换一个地方的骗人的保健品营销很反感。自从去年被人忽悠做了以后，深受其害，受害者都找到家里来了，所以他现在决定再也不做了。他说：“我现在只想回家好好做个农民。”

 

　　经销商跑了，找厂家负责更难

　　经销商可以关门走人，那么，这些保健品的生产厂家总“逃得了和尚逃不了庙”吧？据记者了解，被经销商骗后，受害者想要让生产厂家负责是非常困难的。

　　一方面，这种被用来进行传销式营销的保健品，其生产厂家大都是正规的，有营业执照，还有各种生产所需的批准文件、证书等等，其生产的本就是一种食品，可正常食用。

　　不同的是，有的保健品，生产厂家存在和经销商联手忽悠的可能，而有的生产厂家，完全是不知情，躺着中枪。就像有的传销式营销用的维生素，厂家生产的维生素绝对是合格产品，只是被经销商当作了道具而已。

　　相同的是，如果你找不到经销商负责，你就很难让生产厂家来承担责任。一个生产厂家工作人员告诉记者，他们只负责销售产品，在全国按区域销售，具体销售由各地经销商操作，包括如何做广告、如何包装。比如说，他们厂家的供货价是50元一盒，有的经销商卖100元，有的卖3000元，那都是经销商的事情。他们厂家只负责供应的产品是符合国家食品安全标准的，是检验合格的产品。如果说消费者因为产品质量而出问题，那他们厂家肯定会负责，其他问题厂家肯定不会来管。

　　那么，如何避免受骗上当呢？金正伟说，最好的办法就是不要相信天上会掉馅饼，要多长一个心眼。现在，很多医院都有专门的养生门诊，药店、超市也都有保健品专柜，购买保健品，最好还是到这些正规场所。