如新李潮东作客新华网 解读“新常态”下的直销发展

　　在经济新常态大背景下，直销行业同时面临“机遇”和“挑战”。3月4日，如新公司北京首席代表、大中华区副总裁李潮东作客新华会客厅时表示，互联网将是中国经济发展的新亮点，在企业经营运作上，要将互联网思维导入其中，线上开展网络营销，线下建立实体营销体验店，线上线下结合起来，形成完整的销售链。

　　李潮东介绍说，如新公司在上世纪九十年代就建立了全球性电子商务公司平台，连通全球的生产和供应链。目前在全球任何一个地方下定单，如新会在48小时以内把货送给客户。在中国大陆地区，如新除了建设实体店铺和网点以外，也建设了互联网的销售网络，客户可以在互联网上找到如新公司所有信息，可以在互联网上去购买如新的产品或者服务，或者对如新的产品和服务提出意见和投诉。

　　李潮东表示，对于很多传统的销售公司而言，现在互联网发展的确是一个很大的挑战，实体营销店的功效很大一部分被互联网所取代，而实体营销店承担店铺成本和营销人员的工资、保险等等，所以它在市场竞争力方面明显低于互联网。“这是一个趋势，尤其是在年轻一代。我们了解了一下80后、90后年轻人的消费形式，他们会在实体营销店挑选所喜欢的产品，然后到网上去寻找价格合适的产品，这给实体营销店带来很大冲击。”

　　李潮东认为，实体营销店不可能完全被网上购物平台所取代，原因是消费者不仅仅需要产品，更需要体验。消费者不仅需要从网上知道这个产品的文字和图片介绍，更多时候需要试用、试穿，这是互联网解决不了的。在这种状况下面，实体营销店就有它本身的优势所在，但是如果实体营销店坚守它的实体营销，而不和互联网结合的话，它会面临一个非常残酷的竞争环境。

　　李潮东表示，如新公司更主张互联网和实体营销的结合，这是如新公司布局2015年和2016年一个主要的抓手。“这也许是很多实体营销店的出路。据我所知，我们的同行和一些大型企业，他们都在走这样的道路，所以互联网平台会越做越大，实体营销和互联网会是一种又竞争又平衡的关系。”