水文化绿之韵之魂 胡国安百折不挠的成功之道

　　2014年11月25日，是每一个“绿之韵人”引以为豪的日子。

　　这一天，绿之韵集团董事长胡国安被中央统战部、工信部等联合授予“第四届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”光荣称号。据了解，此评选活动每五年一次，是全国非公有制经济领域最高层次的表彰活动。

　　这种“殊荣”，为何颁给绿之韵的掌舵人——胡国安呢？一个阳光明媚的上午，我们走进国家级浏阳经开区绿之韵集团总部氤氲满室的聚贤阁茶室，解读其百折不挠的成功之道。

 

　　钱如潮水

　　胡国安出生在湖南安化县一个偏僻的小山村。

　　求学时，聪明伶俐的胡国安就有一段“幼儿商学院”经历。他用省下来的零花钱订报刊，摘录有用的致富信息卖给别人，几十元投资换来几百元收益；在家乡用八九毛钱一斤收购冬笋，再每斤一块五卖到常德菜场，一车冬笋赚了几千元……

　　1992年，23岁的胡国安毅然辞掉“铁饭碗”加入第一波下海大军，南下深圳。不久，借“炒地皮”之风，他掘到人生的第一桶金——3000万元。此时，他无意中接触直销，成为一家外资公司的直销商家。通过积累的人脉，短短6个多月又赚了2000万元。

　　然而，快速得到的金钱宛如潮水，来得快去得也快。

　　不到30岁的胡国安，先后投资净水器、保健品、酒类的销售，甚至尝试去金三角种了几十亩芦荟……可是这一波，幸运女神没有再眷顾他，几年时间他屡战屡败，几千万资产消耗殆尽。

　　一来一去，胡国安彻底冷静下来。2003年，他在长沙东塘商圈租下一间150平方米的办公室，成立“湖南绿之韵”公司。传统生意剩下的一些酒和保健品，成为启动市场的最初产品。“大广告、大投入、大声势”的烧钱模式难以为继，他选择向经销商让利，先做好铺货渠道：打3.5万元货款给9万多元的货，还赠送电脑、打印机、皮肤检测仪等精良设备。仅两年时间，就发展经销人员50多万人，建立专卖店3200家。

　　可是每月底要发员工工资，成为他最难捱的关口。此时他有6处房产，其中5套别墅。没办法，一套套拿出来低价卖，最后只剩下一套按揭的商品房。

　　厚道、容他的为商之道此时被他奉为圭臬、持之以恒。2004年，绿之韵从长沙市搬至浏阳经开区，有了自己的基地，便开启了顺风顺水的旅程。

 

　　静水流深

　　2005年，《中国直销管理条例》颁布实施，意味着直销在中国合法化。胡国安思考，怎样在庞大的直销市场中分得一杯羹。

　　集团董事、常务副总裁劳嘉，当时被任命为“申领直销牌照”项目负责人。“公司一系列工作都围绕成为直销企业而准备，像实施了“整合分销”经营战略转型、完善店铺管理、提升产品质量等”，劳嘉回忆说，申牌过程中，园区管委会第一时间向省市领导作了汇报，并带领他们与政府部门沟通衔接。

　　2010年9月9日，绿之韵获得了商务部颁发的全国第二十六块、中西部地区第一块直销牌照，成为行业“黑马”。

　　获得直销牌照后，大多数企业都会借此迅猛扩张，但绿之韵却开始了它的“慢哲学”。到目前为止，绿之韵只在全国9个省份开设了分公司。每一家分公司，从产品品质、工艺，到人员培训、门店，都严格按照直销法律法规要求和公司总部统一规范，达到要求、标准后才能开张。

　　放慢速度的同时，绿之韵将精力放在保健食品、日用产品的产销及低碳生活、抗衰老产品研发等领域。2013年，绿之韵在安化无污染山区建立了1万多亩中药材种植基地，既为保健等系列产品提供安全、可靠的原材料，也带动当地近10万农民脱贫致富。还开辟了以“天成网”为基础的电子商务平台，力图创造电子商务与直销的有机融合；成立商学院，进一步夯实人才根基，融入社会。

　　这样的慢，保证了直销员的利润，保障了销售队伍的稳定，也保护了消费者的利益。

 

　　水“道”渠成

　　数次波折，胡国安与水结缘。他参悟水的奥妙，并将悟出的道理，深深地植入绿之韵的企业文化之中。

　　水的特质，是前进。绕过所有艰难险阻，一往直前的关键是人。绿之韵从创始就确立了“董事长面试制度”，每个“准员工”，最后都要由胡国安亲自面试，了解准员工的经历、教育、性格等，以便日后对人事部门提出培养、使用建议。“水携万物向前”，他希望自己是一滴奋勇向前的水，带领员工一起奔向美好的未来。

　　水的特质，是整合。自搬到浏阳经开区后，绿之韵就像水一样，尽力整合资源。建立酒店、宾馆、茶室，煮茶迎各方宾朋；主动与政府部门沟通，汇报经营，探寻扩大就业、服务“三农”之径；专门前往蒙牛集团，考察学习整合资源之道。

　　水的特质，是滋润。汇流成爱，润泽万物。2006年，成立“绿之韵慈善基金”，倡导分销商每天捐赠一元钱，一年捐赠365元，天天献爱心。基金现已捐出超过6000万元的善款，参与赈灾、扶贫、帮困、助学等慈善事业。

　　如今，已逾不惑之年的胡国安，把敢于梦想、执着追寻、爱心饱满、白手起家等“绿之韵现象”，与成就自己人生的成功之道——水文化，紧紧地融汇在了一起。得“道”多助，水“道”渠成，绿之韵的未来宽阔似海！