胡瑞连：中国企业国际化可先在马来西亚试水

　　由中央人民广播电台经济之声主办的“大国大时代十二月谈：一带一路合作发展通天下”于2014年12月22日在北京举行。上图为完美(中国)有限公司总裁胡瑞连。

 

　　以下为演讲实录：

　　胡瑞连：首先谢谢主办方，自我介绍一下，我是马来西亚的第二代华人，我爸是从中国出去的，应该在一九三十几年就出去了，所以回到中国是在二十年前。刚刚听了几位专家跟地方领导以及海尔李总的介绍，我由于时间的关系，里面有一些资料，其实在网上大家就会看到，这个很快带过。当你企业在一带一路中的前进方向，如何抓住这个机遇以及国际化发展的一些情况。

　　大家刚刚应该也看到，除了最近提到的成都到西欧的铁路，29号，义乌到马德里的铁路也要开通了，听说时间也是缩短了，刚刚李总介绍到从海尔出去，一个星期就可以到欧洲了，以前可能需要很长的时间。

　　另外还有一个，中国的超级推销员李克强总理，在泰国签订了一个106亿美金的高铁铁路。种种迹象可以看得到，这几年新一届领导层的带领下，全世界尤其是跟周边国家的外交方面，做的非常非常出色，海外华人也是非常非常骄傲的，也能够抬头挺胸了。这个是海上丝绸之路，这个就带过了。

　　我们其实在1994年进入中国，作为马来西亚侨资企业进入中国。我们现在在中国有34个分公司，有8000家到现在差不多9000家的专卖店，然后在中国有中山的生产基地，有扬州的生产基地，还有吉林的生产基地。在中山马上建第四个生产基地，在海外除了香港台湾地区还有其他分公司，在越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚以及缅甸都建立了海外分公司。

　　这二十年来，因为中国改革开放，给了海外华人华侨回到中国投资的一个机会。到今年为止，我们还能够取得双位数的增长，今天的增长大概是在30%左右。华侨华人的爱国情怀这一点，因为除了海外华人，我老爸是从中国出去的。记得从小的时候就听到父辈如何介绍中国。所以对这个所谓爱国，一个是爱我老爸的祖国，当然我也爱马来西亚这个国家。但在这里面我们讲，到底有怎么样的人数，不管是国内走出去的企业家，还是国外走进来的企业家，如何在“一带一路”大的战略背景下，能够发挥自己的作用，我在这边简单说一说。

　　其实，自从2008年的世界金融海啸发生之后，应该是中国生产型企业走出去的一个非常好的机遇，因为在之前中国的产品都是品质相对不怎么好，价格便宜，品质不怎么样。但是因为世界金融海啸之后，全世界很多国家、很多消费者，在经济能力方面已经是购买力下滑，这个时候，他们要的不再是追求所谓的名牌、所谓的是谁生产，它追求的是性价比的品质产品。

　　恰恰在这个时候，我们的品质已经是越来越好了，而价格方面对于欧美国家来说是相对有竞争优势，不管是在很多国家的招标，当时他们都不看中国品牌，当时他们不得不向购买力低下的时候，他们要考虑品牌。那时候还有很多的问题，因为中国出去的企业，我们讲中国企业出去不管是国内国外，其中的一个方法就是自我残杀，这一点我想，不管最近进行过去战略来讲，是摩托车市场，是中国的摩托车可以讲是杀到越南市场，遍地都是，最后是自己企业把自己企业折磨死了，就是自相残杀。之后，中国摩托车在越南市场慢慢就下滑了，包括南车北车的案例。

　　中国走出去有很多机遇，产品越来越好，价格也有竞争力。但是我想，这里面刚刚还有李总提到的，品质这一块可能是我们需要注意的，要确保让海外消费者能够信任中国的产品。因为过去很多的经验，让不管是外国的，还是周边国家的很多消费者对中国产品有一点担心，开始是接受了，后来上了当了，受了骗了，变成反感。这个时候，“一带一路”的战略可以讲是另外一个机遇，所以走出去的企业这一块真的是要很重视。

　　否则的话，这样一个机遇，可能就让我们自己搞坏了。当然，另外还有一个，就是走出去，还有李总提到的，遇到另外一个挑战是人才的挑战。中国企业家走出去是一个机遇，但是往往中国企业家走出去不是想到东南亚，是想到欧美，不管是旅游也到欧美，投资也到欧美。

　　其实走进国际市场，对中国的一些企业来说，东南亚市场进入国际市场之前一个非常好的试水的地方，因为它是国际市场的一分子，但是跟中国的地理距离很近，有很多华人华侨，讲普通话你可以沟通。

　　尤其是马来西亚，我们讲可以说是有很多多语言的环境，接触海外的外资，就是欧美的企业打交道了很久。另外，马来西亚的人才的性价比非常高。

　　另外马来西亚的招商引资其实比中国的招商引资的力度还大。马来西亚招商引资有几个项目，其实它给予的优惠是5+5一共十年的免税优惠。外汇的自由进入，人才的自由进入。当然还有一点，马来西亚可以吸引很多中国的朋友过去的一个地方，马来西亚有一个叫“第二家园”的政策，只要投资，存入30万的马币就是60万的人民币到马来西亚的银行，你就可以买房产，房产的要求需要7万马币，现在提到100万马币，你就可以拿到十年的居留权。这个十年过后还可以继续更新。这个对于马来西亚一个的吸引中国企业过去的一个地方。

　　我觉得作为中国的企业家，这个机遇真的是千载难逢，因为中国有巨大的市场、巨大的人口、巨大的消费力，我们现在有巨大的产能，性价比非常高。刚刚好，国外市场“一带一路”的国家需要中国很高的性价比高的地方，也有当地很多东西进来中国。中国企业家只要敢想，在我们国家领导走出去的过程里面，建立起来这样的关系，送出这样一个顺风车，应该是非常好的一个机遇。当然在整个过程里面，刚刚李总也提到，电子商务，过去中小企业走出去不容易，过去中小企业要把产品让消费者知道真的不容易，但是因为移动互联网，因为我们的阿里巴巴[微博]，我相信在未来的很短的时间内，全世界将会因为中国的移动互联网，中国的电企商务和改变，加上刚刚大家提到的一带一路所有的建设，不管是海上丝绸之路，最终我想也是中国移动互联网、中国电企商务能够带领很多中小企业走出去的机遇。

　　所以在这边，作为马来西亚公司，二十年在中国的市场上讲发展到今天，我们也刚开始走出去，当然走出去的速度比较慢，没有海尔公司还有其他的公司那么快，在这一块，最后我在这边再一次感谢主办方，也祝福我们的中国发展越来越好。谢谢大家！