进入直销行业时机引发争论 业内人士各抒己见

 

　　有经销商戏称现在是进入直销最后的机会,业内人士各抒己见

　　随着国家对直销行业政策的放宽,获牌直销企业越来越多,直销市场迎来了百花争艳的繁荣局面,而获牌企业的增加,无疑会造成竞争的加剧,企业市场动作不断,进一步扩大自己未来的竞争优势。有经销商戏称,现在是进入直销的最好、最后时机了,再不进入中国直销市场,就晚了。

　　真是如此吗?我们由此开展了一项调查,其结果显示业内多数人认为现在是好时机,也有人认为一切才刚开始。

 

　　“好时机”论

　　富迪领航人陈怀德 越早进入越好

　　直销的整个大环境越变越好了,市场空间更大了,相信以后也会一路趋好。

　　所谓的“最后的进入时机”,这种说法并不贴切。因为行业的特性,当然是越早进入越好,因为目前市场前景最好,时机最成熟,发展空间最大。

 

　　荣格总裁助理李伟生

　　现在是好时机

　　现在是好时机,但没有所谓的最后的机会,直销一直是呈发展的态势的。直销最大的优势是人,有人的地方就有直销,直销模式就不会被淘汰。 其实所说的直销的最后机会,也就是在宣扬现在是直销的盛宴时代,经销商会有这样说法,是想用这种说辞去鼓动更多的人加入直销。而且美国作为直销的发源地,直销历史可谓悠久,但是我们看到它的经济结构也在发生变化,并不是停滞不前的,直销的最后机会这样的说法不成立。

 

　　九万马管理顾问总经理王万军

　　直销还处于上升期

　　最后的机会,意味着过一段时间就会走下坡路,但直销未来还处于一个上升阶段,发展潜力比较大,虽然存在很多问题。从机会主义者的角度,直销是很好的时机。作为长期发展者的角度,机会是永远存在的。

　　鼓吹最后、最好,其实对未来是有一个评判的,但是谁能准确评判未来会怎么样呢?永远没有最好的、最后的机会。无论是直销人,还是直销企业,要考虑的是,现在是不是最合适的时机。

 

　　“刚开始”论

　　天狮集团品牌管理总监孙海峰:直销业远未饱和

　　虽然从营销角度来讲,难度会越来越大。但是直销行业在中国尚刚开始,现在就说这个问题有点过早。据了解,目前等着商务部审批拿牌的企业还有很多家,大家进来了,都被认可了,直销行业才能算是进入到一个公平竞争、公平开展业务的阶段。现在获牌的直销企业才30多家,作为一个正常的行业,仅有30多家国家认可的合法企业,就说是最好的机会、最后的时刻了,远没到这个地步。直销,还有着很大的发展前景和空间。

 

　　三生富豪团队王菁:直销处在成长初期

　　马云说: 任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:看不见、看不起、看不懂、来不及 ,对应的是行业生命周期理论的四个阶段:幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。主要区分指标是市场增长率、竞争者数量、进入壁垒等等。从这几个指标来看,中国直销依然处在成长的初期,依然是商机无限。

　　随着改革开放的进一步深入和人民生活水平的进一步提高,随着中国经济由投资和出口起主要拉动作用,到居民消费拉动经济的比重越来越高,直销人应该可以热情欢呼中国直销黄金十年即将和必将到来。

 

　　业内专家: 还是一个空白市场

　　中国台湾地区2000多万人口拥有500多家直销企业,而马来西亚3000多万人口就拥有约1000家直销型企业;美国3亿多人口,有将近1600多家直销企业。反观中国大陆13亿人口,按照美国直销企业的比例,中国大陆地区至少应该拥有6000多家直销企业,而目前我国获得直销牌照的企业仅仅39家,直销相对来说仍然还是一个空白市场,市场机会很大。

 

　　太阳神品牌总监白学峰: 关键在于有没有核心优势

　　目前,直销在中国的发展日趋成熟稳健,直销市场的增长也让不少未进入直销的企业心动不已。说直销是最后的机会有些夸大了,盲目的跟进并不可取。

　　20多年来,直销业在中国一直在不断完善中,就如当年的IT业一样,上世纪90年代末,网络发展如火如荼,大家都在说,再不上网就晚了,但2001年网络泡沫破灭,之后百度、淘宝起来了,网络是不是又没机会了?现在又起来了。所以,在社会发展的历史大潮中,没有永恒不变的事物,没有早与晚的事情,只有是不是有自己的核心优势,是不是适合当下的发展大势而已。

 

　　保罗生物全球营销中心总裁陈湛:以产品赢得消费者信赖

　　从直销在中国的发展历程就能很好反映出直销并没有最后的机会这一说。

　　1990年,直销进入中国,大批直销企业蓬勃发展。1998年政府禁止直销,直销梦似乎破灭了,天狮就看到另外一个机遇,进军国际市场,在海外取得了不菲的战绩。2005年,政府开始规范直销,因为条件非常严格,很多想走直销的企业望而却步,像三生这样的企业就抓住这个机遇,积极配合政府申请直销牌照,一路走来,成为中国直销行业里的领军企业。

　　如今,直销进入一个整顿期,谁能真正抓住消费者,以消费者为中心,以产品赢得消费者信赖,谁就能成为直销行业的佼佼者。

 

　　康婷董事长刘小兵: 直销一直呈螺旋式发展

　　任何事物发展都有它的规律,而直销的发展是呈螺旋式的发展,有上升,有回落,没有所说的最后的机会。我认为直销最好的时机是要等到直销市场稳定规范下来,直销企业成熟,直销得到消费者的认可,政府能够对直销企业放心。多方因素调和了,直销将进入佳境。