邸长兴：直销界的“交易撮合”与直销“雇佣军”

　　国内的朋友可能对本文标题术语可能还比较陌生。 为了让国内的直销人更好的了解我这篇博文，首先让我来解释一下。

　　什么是直销界的“交易撮合”? 直销界的“交易撮合”（deal making ) 是指直销企业，尤其是新开盘的直销企业为了将其他直销企业的拥有庞大网络和巨大影响力的网头不惜代价诱惑其跳槽到自己的直销企业而达成的一种买卖关系的交易。而直销“雇佣军”（mlm mercenaries) 则是指那些在被“交易撮合”企业的诱惑条件所吸引而带领团队而跳槽的网头及团队。

　　众所周知，这种现象在国内已经很普遍，但是这并不是中国人的专利，在海外这种现象也很普遍，如果从网头的规模及影响力上来讲，国内的只能算是小巫见大巫，不足为奇。

　　前不久，由罗恩·威廉斯创立FG Xpress直销公司成功的“交易撮合”了世界知名国际直销公司ZRII收入最高的顶级经销商布拉德 (Brad) 和玛西娅. 海格(Marcia Hager) 跳槽。早在90年代初，他们就建立了将近18万下线的网络，1亿美元的销售额。 

　　众所周知的另一位世界直销领域的传奇人物Tim Sales， 第一位被美国著名节目主持人Larry king 访谈过的直销精英，月收入6位数字以上直销大亨， 却被优莎娜分离出来的Arrix公司成功“交易撮合”为首席经销商。

　　2007-2010年安利公司与蒙纳维公司官司打的不可开交皆因安利的高级网头被蒙娜威“交易撮合”并带走2万多人离开安利而起。蒙娜威公司的快速增长与“交易撮合”不无关系。

　　通常这种“交易撮合”都是秘密进行，暗箱操作的，大众很难知道“交易撮合”的内幕，大众基本上都是被蒙在鼓里的。大众被蒙在鼓里还有情可原，那些为网头卖命的下线们却不知道鼓动他们跳槽并卖命的网头究竟拿了多少公司的好处，这就有些不地道了。其实双方都知道拿不到桌面上，所以就偷偷的进行。我把这种公司称之为“暗中打劫”。

　　根据我个人多年与海内外与直销公司老板及网头的接触所知道的内幕来看，各公司几乎都是不惜代价给出各种诱人的条件。我认识的一个大公司的网头，在全球几十个国家拥有庞大的网络，曾经给我吹嘘到，某公司老板提出以200万现金，加总业绩提成的条件邀请其跳槽，他还嫌太少。还有一位我曾经并肩奋斗过的网头，培训大师，跳槽之后，新公司立刻给了一套豪宅，一辆豪车，外加培训收入和特殊点位等条件。

　　当然也有“公开打劫”者，一家叫做 Epic Era 公司开盘之初铺天盖地的公开打出广告，宣称拿出1亿美元来诱惑其他直销网头跳槽到其公司，在业界引起巨大震动，也引来不少异议。该公司公开承诺，欢迎任何公司网头跳槽到该公司，该公司在头六个月均给予月薪5000美元到2万美元的额外奖金。这是除了正常奖金之外的额外奖金。这种公开“交易撮合”的做法极为罕见。属于直销行业中的特例。

　　更有甚者，“交易撮合”企业明明知道高级网头（雇佣军）离开原来的直销公司可能会面临对原公司的违约而被起诉，吃官司的可能而夸下海口，如果雇佣军招致官司被原公司起诉，“交易撮合”企业将支付所有的法律诉讼所产生的费用，给出：“不必担心，只管跳槽”的承诺。

　　无论是暗中打劫还是公开宣扬，直销行业的这种“交易撮合”都是不道德的，都是投机取巧的，从而造成不公平的竞争。 2010年我曾写过博文 《移师一万，自损三千》主要批评的是跳槽的雇佣军，但也有一段曾批评了收编大团队的直销企业，如果看过本文的可能会记得以下一段文字：

　　其实，忙于收编大团队的直销公司也不是赢家。现在很多直销企业眼中只有大团队，大系统， 小的团队和弱势群体经销商，连看也不看一眼，非常势利。只要团队大，系统有名气，不分人品，也不分长相，先把这个能摇钱的媳妇先娶过来再说，根本没有恋爱期，直接进入婚姻殿堂。因此，结的快，当然离的也快了。

　　表面上看，直销业很热闹，企业也好，团队也好似乎取得了某些业绩和成绩，然而，从宏观上看，直销企业和移师的团队都不是赢家，因为大家都在直销行业内部厮杀， 相对主流市场，直销的饼还是这么大，只不过在直销行业内部惨烈厮杀罢了。 你这多了一个团对，别人就少了一个团队。为何不能眼光放远一点呢？为何不向主流进军呢？为何不向海外扩展呢？有本事来个一致对外。毛泽东当年如果不是放弃和蒋介石内斗，北上抗日，也不可能取得全国人民的支持和拥护从而建立一个新中国。
 

　　2010年我还写过一篇文章《中国直销窝里闹》，其中也批评抢夺网头的现象。在这里再重复一下其中的段落：

　　纵观中国的直销业，我可以用一句话概括就是“窝里闹”。

　　首先，现在中国直销业流行“收编团队，整合系统，抢挖直销经理人”。虽然这种现象对获得资源的企业来说是美事，因为捡到了便宜，将整个团队平移过来，业绩立刻上扬，有点中了六合彩的感觉，对于失去资源的企业则是特级地震，天崩地裂。然而，对于中国直销行业来说，这种直销企业间的资源重组，说到底是个窝里闹。今天A家企业把B企业的团队收编或整合过来，明天B企业由把C企业的团队整合过来，后天C企业又把A企业团队整合过来。整合来整合去，都在中国直销圈子里窝里闹，俗话说：肉烂在锅里“，整个直销行业的业绩并没有对外突围，而是内部重新分配而已。

　　除了以上两个问题之外，“交易撮合”的弊病还体现在以下几个方面：

　　第一，暗箱操作问题

　　信息的不透明会造成市场误导。 假如一个网头通过“交易撮合”得到了巨额好处，那么在他大力宣传公司某种产品的好处的时候，是否能够做到公正呢？他拼命吹嘘该公司的产品，因为他得到好处，他必须卖命宣传，然而，如果消费者知道真相，还会相信产品的宣传吗？

　　第二，道德问题

　　一家直销公司需要数年甚至数十年，投资巨额资金才建立自己的品牌和商誉和忠于公司的网头们。如果被其他公司以暗箱操作的诱惑顷刻间挖走，是不道德的，不专业的，这是我们行业的悲哀。

 

　　结论

　　首先，直销企业吸引人才是可以的，但必须建立在公正，信息透明的基础上。当“诚信之全部”受到损害，会影响到每个直销人和整个直销行业的对外形象。 只有信息透明，才 能建立公平的竞争和可信的口碑。 消费者才有可能公正的评判一个企业的事业机会和产品可信度。下线才能不盲目的跟从而做出符合自己利益的决定。在信息时代，要想人不知，除非己莫为。如果暗箱操作最终被消费者和下线团队知道，那将是一个灾难。

　　其次，我始终认为，投机取巧是不能取得真正的大成功的，只能是一时的，渺小的所谓成功。真正的大成功需要通过长时间的努力，这是一个长期，艰苦的过程。通过年复一年的努力，倍增的力量才会出现。

　　直销行业之所以口碑差，不入主流，其中一个原因是窝里闹，某公司的业绩增长建立在其他直销企业损失的基础上，如果把行业里的钱从左口袋放到右口袋，整个行业没有对外突围，这将是我们直销行业的悲哀！