三株面临经销商退店难题：未兑现加盟承诺

　　据新金融观察报报道，曾经的“保健品神话”——三株集团正试图通过直销与连锁店加盟相结合的形式重新在全国范围内树立三株品牌，却也因连锁店经营问题和迟迟未兑现的加盟承诺等，面临经销商要求退店的窘境。

 

　　退店诉求

　　近日，新金融观察记者从相关渠道获得一份由三株集团云南经销商向三株集团董事长吴炳新发出的《诉求状》。《诉求状》指出，三株集团以“要上市”、“配送原始期权”为“诱饵”，吸引经销商加盟，但“上市至今遥遥无期”；经销商拿到的“产品与货价不成正比”等。

 

三株集团经销商的公开信

 

　　在这份落款日期为5月31日的《诉求状》中，联合署名的近30位云南经销商均曾在三株集团2012年启动直销后，以开设连锁店的形式加盟了三株集团，并与其全资子公司山东三株酵本草药房连锁经营有限公司（下称：三株酵本草）签订书面合同。而现在，这些经销商也均提出了“退店，并赔偿所造成的一切经济损失”的诉求。

　　“不止署名的这些经销商，这只是一部分，其他省份包括湖南、广西等都有，连锁店的经营状况不好，赚不到钱，产品的实际价值跟价钱不成正比，基本都是这种情况。”在《诉求状》上署名的一位云南经销商告诉新金融观察记者，“（这些署名的经销商）共涉及到的经济损失大概有几百万元，其中我的团队包括我在内共投资了10家20万元的连锁店，投入至少200万元。”

　　另一位同样有退店诉求的吉林经销商也表示，自加盟以来，其投资的3家20万元的连锁店“一直亏损，产品很难销售出去，两年多的开店时间，也就卖出去两三万元的产品，现在还积压着60多万元的产品，眼看马上要过保质期，都没办法处理，免费送都没人要。”据该经销商统计，算上加盟费、店铺租金和装修费、电台广告费等，其总共“投进去100多万元，我们也要求退店和赔偿，不挣钱，留着干啥。”

　　商务部直销行业管理信息系统显示，三株集团子公司三株福尔制药有限公司于2014年7月取得直销牌照。而据了解，三株集团正式启动直销是在2012年3月，运作主体为三株酵本草，主要方式为连锁店加盟。其中，开设20万元连锁店是其加盟方式之一。

　　“我们有专门的法务部跟经销商对接关于退店、产品等问题，有统一的制度，只要当初签订的合同是合法的，合同里有这方面的规定，承诺了退店，我们会按照合同来执行，不会推卸责任。”三株集团企划部工作人员向新金融观察记者回应。但其同时也表示：“如果合同里没有（相应的规定），是经销商自己经营不善造成的产品过期等问题，让公司承担全部的赔偿，也不太合理。”

 

　　股权诱惑

　　其实，连锁店的经营问题只是经销商提出退店诉求的一方面因素，另一方面因素则主要是加盟时的承诺未兑现。

　　三株酵本草官网信息显示，其欲打造“万家酵本草连锁店”，并计划“将在3-5年内整体上市，让每一位加盟商成为股东，实现资本增值。”而在相关的直销资料中，有更为具体的解释：开设连锁店即可成为三株酵本草加盟商，依据所开设的连锁店等级便可“获赠”相应的期权——“开3万元的店可以拿到1万股，开10万元的店可以拿到3万股，开20万的店可以拿到6万股，这些股票在公司上市之后都是现金……”

　　“加盟时就说公司要上市，两三年内上市，上市以后会有原始股或期权给我们，但现在这两三年都过去了，上市和原始股都没动静，大家觉得受到了忽悠。”上述云南经销商直言。

　　关于三株集团的上市，经销商之间流传着几个版本，有的说是2014年或2015年4月，也有的说是2016年，且这些说法均是经销商从三株集团的招商会等公司渠道得来。此外，吴炳新在2009年接受采访时还曾表示：“2012年应该是辉煌再兴，争取上市。”

　　“上市这个问题，我们当时有一个蓝图规划，这个得根据公司的发展情况，根据整个大趋势来定，也没有说很严格的承诺，这个我们可以跟经销商解释。”前述三株集团企划部工作人员表示。

　　值得一提的是，多位经销商在加盟时得到的口头承诺，以及网络上可查看到的三株集团的直销资料，均为“开店赠送股权”，可是落实到书面合同里，却变成了：乙方（开设20万元连锁店的经销商）享有甲方（三株酵本草）上市6万股期权的认购权。

　　“认购权只是一种权益，不是赠送，还是要用钱去买。”一位直销企业负责人表示。上述吉林经销商也是在事后才意识到这其中的不同，“后来明白人告诉我们的，说我们上当了，老百姓有几个懂期权和认购权的啊”。

　　该直销企业负责人称：“配送股权等是目前直销行业中一种常见的提升业绩和圈钱的手段，是我个人最反对的一种，这种方法承诺的是未来的收益，但企业能不能上市存在未知数，在中国现有的法律层面下，企业的这种模式和做法要实现上市是很难的。”

　　在《诉求状》中，经销商提出“3个工作日内答复”。可是至截稿前，早已过了这个时间节点，三株集团仍未给出经销商明确的处理办法。