欧阳文章: 直销“诲人不倦”与传销“毁人不倦”

 

　　直销是一项“诲人不倦”的工作，而传销则是“毁人不倦”的经济邪教。这是从“教”字上区别直销与传销的重要分水岭。

　　“诲人不倦”出自孔子《论语·述而》：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉！”意思就是说默默地记住所学的知识，学习不觉得厌烦，教人不知道疲倦，对我来说，哪一样做到了呢？这当然是孔子的自谦，但其“诲人不倦”的精神一直激励着后人。就直销而言，实际上就是一项“诲人不倦”的工作。为什么？因为直销不是单打独斗、单兵作战的工作，而是一项需要团队协作的事业。所以，但凡真正成功的直销系统或团队领导人，他们对集体中的每一个直销人员都会悉心指导，把自己从事直销的技巧和心得毫无保留地加以传授。只有这样的“诲人不倦”，直销事业才能真正做到“大家好，才是真的好”。

　　有人问“安利的直销人员为什么那么勤奋”，我认为这与大多数安利直销团队领导人对直销人员“诲人不倦”有关。在安利，相互学习已成为一种习惯而蔚然成风。为了带好一名直销人员，除了安利公司加强业务指导外，团队领导人付出的辛勤劳动是很难想象的。有一名安利团队领导人，为了让刚刚加入直销的伙伴能尽快地了解安利文化、安利产品和直销技巧，他坚持冒酷暑、顶寒风，有时甚至放弃春节的休息，经过很多年的努力，在成功自己的同时，终于让很多的直销伙伴获得了成功。可见，在直销事业中的“诲人不倦”，这是直销协作精神的生动体现。

　　与直销“诲人不倦”迥异的是，传销则是“毁人不倦”。传销“毁人不倦”的具体表现就是“洗脑”。在一个封闭的环境中，传销通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，以短期即可达到高额回报率的谎言进行蛊惑，迅速点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。比如，B级（有的叫经理）领导穿金戴银，站在舞台上现身说法，分享他们快速“成功致富”的所谓经验。在如簧巧舌的极力鼓动下，新朋友渴求发财的心蠢蠢欲动，仿佛自己马上也成为百万富翁、千万富翁，从而令新人一个个成为他们的牺牲品。

　　传销组织吹嘘他们是一个改变人的“行业”，是一所没有围墙的“大学”，能够学到几门在大学里都学不到的“知识”。说什么给每个人提供一个“舞台”,让大家尽情地去“表演”。于是，每天都有传销人员踊跃上台“推荐”自己，谈自己加入前后的经历和感受。每个讲演者充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛苦流涕，场面非常具有鼓动性。他们的一套歪理邪说经所谓的成功学包装后，讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新朋友有“耳目一新”之感。于是，很多传销人员就“毁”在这样的“洗脑”中，有的血本无归，有的甚至倾家荡产。

　　直销的“诲人不倦”与传销的“毁人不倦”，一个根本的不同就在于“教”的目的迥然有异。直销的“诲人不倦”是为了提高团队伙伴的销售产品的本领，而传销的“毁人不倦”则是欺诈新人的钱财。因此，我们一定要彻底揭露传销“毁人不倦”的罪恶本质，弘扬直销“诲人不倦”的精神。这里需要指出的是，有的直销企业的团队领导人，应用传销思维方式引导直销伙伴，这是极其危险的。我们希冀直销企业要加强对直销团队领导人的管理，坚决杜绝他们用传销“毁人不倦”的方式去带新人，以确保直销行业真正做到健康发展。

 

　　（作者系中国市场学会直销专家委员会专家）