吴培伦：解读美罗国际的发展历程

　　作者简介：吴培伦，曾参加云南老山地区对越防御作战，荣立二等功。退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作，资深企业与媒体关系研究者，多家企业品牌顾问。曾担任多家企业的高层管理人员，现任北京海畴集团董事执行总裁，中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席。

　　前几天在天津与中国著名决策学专家陈广教授交流，谈到企业经营管理时，陈教授说：“孟子的仁者爱人四个字，就是核心管理思想”。听了陈广教授的话，顿有醍醐灌顶之感。儒家的理想就是要通过“仁”的方式，营造一种和谐的人际关系氛围，使上下级能够理解沟通，同事间能够协作配合，而这也正是人本管理所追求和倡导的。“仁者爱人”四个字，不但对管理者提出了要求，也给出了管理的方法，即管理者首先要仁，管理的方法是爱。虽说水无常形，兵无常法，但万变不离其宗，大道至简。

　　近日，《分销时代》杂志要出一本美罗国际的专刊，邀我写点文字，原因是我对美罗国际的发展比较熟悉。问其专题名称，回答说“大道唯一”。不知这个名称是编辑部取的还是美罗国际企划部取的。不管是谁取的，我们都得点赞。不管是组织发展或者是个人修为，真理只有一条。正如马克思在谈科学时说：“在科学的道路上没有平坦的大道可走，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶峰。”企业的发展也一样，只有诚实经营，向消费者提供优质的产品才是发展的大道。“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。孟子的教导告诉我们，“诚”是天的运行规律，追求诚信之道才是做人的道理。诚信是做人的根本，人无诚信不立，业无诚信不兴，国无诚信则不强。这里的业，指的是家业、事业，告诉我们，企业一定要诚信为本，只有诚信的企业才能长兴不衰，为人所称赞。而美罗国际，九年来，也一直秉承诚信、规范经营的发展战略，用事实带给我们启示。

 

　　启示一 ：信念坚定

　　纵观美罗国际的发展，九年来，始终坚持“只为健康而存在”的企业理念这个“大道”，始终坚持以产品为根本，坚持在这个大道上稳步迈进，这才有了今天的辉煌，才有了向着百年企业迈进的基础。

　　美罗国际的发展之道，和其他许多企业一样，都不是一帆风顺的，都经历了坎坷与曲折。从以前的美罗天源、慧力生物，到现在的吉林省美罗国际生物科技股份有限公司，从这企业名称的变化，我们就不难看出企业发展过程中的艰辛。但不管什么时候，美罗国际的两位联合创办人夏历董事长和于智慧总裁都不改初衷，始终坚持以申请直销牌照，以直销这种先进的营销方式，向消费者提供以真菌多糖为主的产品。

　　这之中经历了发展的瓶颈，经历了牌照申请的波折，也经历了几年的市场不景气。特别是为了符合申请直销牌照的相关要求，公司进行市场计划的调整，让一些原有的经销商流失，公司销售业绩也大幅下滑，但这并没有动摇两位联合创办人的信心。他们精简人员，压缩开支，也严格按照相关要求进行调整，即使再艰难也不改初衷。

　　2013年1月，吉林省美罗国际生物科技股份有限公司正式获得直销经营许可证，拉开了美罗国际正式以直销方式经营发展的序幕。两位联合创办人对信念的坚持终于得到了回报。

 

　　美罗国际发展给我们的第二个启示就是始终坚持产品这个根本。上世纪九十年代末，美罗国际董事长夏历先生就与我国真菌多糖技术的权威科学家，灵芝菌丝体技术的开创者倪宗耀教授一道，潜心灵芝菌丝体多糖技术领域的科研与开发。在将该技术成功应用于保健食品生产的基础上，进一步开创性地使用“复配技术”，使美罗国际的真菌多糖产品实现了从单一多糖水平到复合多糖水平的升级，从而使真菌多糖的营养水平和保健功能获得大幅提升，是继灵芝菌丝体技术之后的又一创举。从而形成了美罗国际保健食品独到的科研优势、品质优势和功能优势，令其成为最受市场青睐和消费者认可的品牌产品。

　　目前，倪宗耀教授的女儿倪枫已成长为多糖技术方面的新领军人物，并担任美罗国际副总工程师和桐乡科研基地总经理，这为美罗国际的多糖技术研究再上一个台阶打下了坚实的基础。

　　发挥自己的优势，坚持走自己的产品特色之路。这是一个企业区别于其他企业的显著特点，也是一个企业长远发展的根本所在。有的企业，见到人家的产品好销售，就马上跟进，上一款类似的产品，不沿着自己的产品开发主线进行，总是盲目地走别人的路。特别是一些销售团队，总是喜欢带着自己的产品进入企业。这样，让企业偏离了自己的产品主线，逐渐失去了自己的优势。这是行业的一个通病。可喜的是，美罗国际,在产品方面，始终坚持真菌多糖产品这条主线，保持着自己的优势。

 

　　启示三 ：不慕浮华

　　谈到目前的直销行业环境，很多人都会说很尴尬，一是两个《条例》本身的问题，二是与国际直销脱节的问题，三是基层执法没有界限的问题等等。这些问题确实存在，还有很多浮躁之气充斥着行业，一些企业没有自己的特色产品，于是看到哪一家的产品好销售就推出同样的产品，有的甚至只注重在产品概念上是做文章。因此，我们会看到这些企业总是不停地向市场传递各种利好的信息，什么几年内股票上市，完成销售额达到多少，企业又不停地投资什么新产业等。似乎直销企业都会成为什么产业帝国，直销企业的老板和职业经理人都是万能的。

　　回过来再看美罗国际，不管是在获得直销牌照前的市场低谷时期，还是在获得直销牌照后的市场整合时期，尽管有很多人提出了各种利于眼前业绩提升的办法，也提出过在法律边缘寻找空间的思路，但两位联合创办人始终不慕浮华。他们从企业的长远发展考虑，坚持产品销售这个根本，从而让企业能够稳步健康发展，让真菌多糖产品成为企业区别于其他直销企业的标志之一，也在行业树立了良好的形象。

　　此外，美罗国际两位联合创始人亲自倡导成立的智慧系统，将企业文化、营销规律有机地融为一体，立足于美罗国际的事业发展平台，浸润在美罗国际“上善若水，厚德载物”的企业文化中，为实现“只为健康而存在”的企业宗旨和“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”的企业使命提供了科学的世界观和方法论。它通过对美罗国际人的思想、价值取向、道德标准、行为准则、专业技能进行规范与提高，使美罗国际人在思想上、目标上、标准上、模式上、行动上达到高度一致，真正做到以德筑基业，以德兴企业。智慧系统的创立，彰显了企业对“健康、快乐、财富、价值”的企业理想和品牌建设的追求，为打造一支具有高度职业化素质，信念坚定，情操高尚的高绩效团队，建立广泛、忠诚、稳定的顾客群体奠定了坚实的基础。

　　这就是美罗国际给我们带来的启示，也是美罗国际从小到大，由弱至强的根本。我们相信，只要美罗国际坚持沿着这条道路走下去，企业一定能够不断发展壮大，一定能够走向辉煌。