直销时代的来临 配料企业该何去何从

　　最近的新闻中某大品牌与破产这两个在人们的感觉中毫无联系的词抱团出现，让人大跌眼镜。虽然真相还在辟谣中犹抱琵琶半遮面，但往日电子行业的龙头企业竟然与破产的传闻联系到一起，今时不同往日已是不争的事实。往日辉煌无限，如今却给人一种日落西山之感，这样的差距让人真是无比感慨。

　　但这样的案例却真的不少，以电子行业为例，放眼望去，以前那些让我们耳熟能详的大牌子，如某大品牌已经败在了数码的脚下，昔日著名的某、某、某品牌已鲜见其身影，这些以前在行业里呼风唤雨的大企业，竟然一个接一个的走上了被淘汰的绝境，无声无息的退出历史的舞台，真是让人唏嘘不已，这一切都说明什么呢？

 

　　一、世界经济一体化的迅猛发展预示着直销时代的来临

　　说明中国在经过数十年的沉寂与摸索之后，终于就要进入由消费需求决定市场与企业发展的崭新局面了。

　　这种局面会形成一种趋势，就像一匹飞速前进的马，你骑在它背上，你就是先驱，是市场的领导者，是时尚勇敢的弄潮儿。你跟在它后面，你就只能喝风吃土，跌跌撞撞，甚至被远远地甩在后面。

　　那么这种趋势是什么？又该怎么抓住呢？这就不能不提到直销这种让人们有着复杂看法的营销方式了。

　　中国入世时，曾经承诺三年之内对我国直销行业立法。在世界经济一体化迅猛发展的今天，中国直销企业如雨后春笋般横空出世，截止到2013年，在中国商务部已经申请直销牌照的企业高达八千多家，北京大学、浙江大学、南京大学等高等学府都相继开设了以直销为主题的行业发展研究中心，或设立直销课程，各企业都在摩拳擦掌，想要在直销行业一展拳脚，中国市场大有山雨欲来风满楼之势。

　　2015年，中国直销模式将全面开放。

　　回到生物科学领域，在十二五规划中，国家发改委已经正式宣布，要把营养与保健纳入将来重点发展的产业，中国的保健品市场将达到10000亿元。

　　直销在中国势在必行，也是各个行业必需要面对的新趋势。在今天这个高速发展的经济时代，不要说固步自封，就是慢一点儿都有可能被淘汰出局。如何应对已经成了如今各大企业必需要思考的首要问题。

 

　　二、什么是直销？它的到来对企业意味着什么？

　　按世界直销联盟的定义，直销是指以面对面且非定点方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客那里接收订单。

　　它有三个特点：

　　1、有明确的目标客户群体。

　　2、没有中间销售环节或尽量少的中间环节。

　　3、可以度量的销售效果。

　　直销也可以简称为厂家直接销售，企业不经过代理，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。这种营销方法省略了中间的一大部分环节，节省下的费用可以让企业和消费者获利，这种短平快却很有效果的模式给市场注入了新鲜的血液，增添了活力，很快迎来了飞速成长的机遇，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向顶力前进。通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，大大调动了直销人员从事直销的积极性。

　　未来，中国的直销行业市场规模将会继续扩大，一些企业已经迎头赶上，一些企业原地观望，还有一些企业却还抱着怀疑排斥的心态拒绝。而后一种配料企业占绝大部分，他们认为自己的产品去向以配料为主，这块市场对自己没有太大意义，抢不抢占都没有太大的关系。

　　我现在要说：这种想法是大大错误的！如果你是一个企业的撑门人，却抱着这种想法的话，那对你的企业，你旗下的员工可以说是一种灾难。

　　以为我在哗众取宠吗？不，看看这些可怕的例子吧，当某知名品牌为自己的技术沾沾自喜时，被数码干掉了；当某品牌沉浸在领先的喜悦中时，被又被某企业干掉；当某品牌称霸手机世界时，又被被新的某品牌干掉了；当某品牌独领风骚时，某某品牌又扶摇直上。

　　淘宝电子商务刚刚出现时，有谁会预想到它会发展成今天这个样子？但如今它一年上万亿的销量，逼得多少传统零售巨头不得不转型？余额宝的出台开始向银行叫板，腾讯微信的出台，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。

　　看到这里，你还坚信直销与配料企业的未来毫无关系吗？这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，当你觉得那块市场不值得浪费精力时，你就失去了抢占的先机，等别人吞下之后，就会回过头来挤压你的市场，这时你该又何去何从呢？开启了放弃的第一步后，紧接着的就是步步后退，直到无路可走。

　　换个角路讲，直销时代的来临对配料企业也是一个新的机遇，只要能抓住这个时机，等着那些固步自封的企业被挡在新一轮财富的分配体系之外后，剩下来的蛋糕是非常可观的。

 

　　1、自身实力

　　公司是否具有运营直销模式的实力？有没有取得直销牌照？企业负责人的背景、经历、格局以及政商关系怎么样？有没有隐形资源？人才的配备是否完善？有没有一个长远的成形的发展计划及策略。

　　2、产品

　　产品的质量、口碑怎么样？是否安全有效，是否持续不断的创新与升级，性价比是否足够高？

　　3、制度

　　分配制度是否人性化，是否稳健，是否适合新人生存？能否做到前期赚的快，中期赚的稳，后期赚的大？能否继承给后代？

　　4、投资

　　是高还是低？风险把控能力是大还是小？有没有经济上的风险？有没有个人信誉风险？

　　5、教育培训

　　公司有没有完善的教育体系？培训内容是否实用、易学、易教、易复制？

　　6、系统

　　业内的影响力如何？能否得到体系的大力支持？系统是否有完善的针对初、中、高级的阶梯培训？

　　7、进入时机

　　成长期进入，到爆发期就最容易积累财富。

　　8、互联网

　　21世纪是网络的世纪，能否提供移动网络消费渠道，能否做到线上线下一体化动作是衡量未来能够获取多少市场资源的重要指标。

　　9、整合能力

　　未来的竞争，不再是产品的竞争，不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，谁能够持有资源，持有消费者，谁就能立于不败之地。

 

　　以青岛贝尔特生物科技有限公司生产的硫酸软骨素为例：

　　现在做硫酸软骨素的企业大部分以配料为主，已经有五十多年历史了，但它在大多数消费者心中却是一个非常陌生的名词，除了专业人士以外，几乎没有人知道它是什么？那么，它能否在直销市场中抢占一席之地呢？让我们来详细的分析一下，先简单的介绍一下硫酸软骨素。

　　硫酸软骨素（CS）是共价连接在蛋白质上形成蛋白聚糖的一类糖胺聚糖。选用天然无公害原料，从来自海洋的鲨鱼中提取，采用国家知识产权局专利保护工艺（专利号ZL201010258319.6），利用生物酶解法替代传统的高污染的碱解法，最大限度保留了硫酸软骨素的结构及活性。

　　来看它的作用：

　　1、硫酸软骨素在医学上主要的应用途径是作为治疗关节疾病的药品，与氨基葡萄糖配合使用，具有止痛，促进软骨再生的功效，可以从根本改善关节问题。

　　2、它具有保护作用，能促进基质中纤维的增长，增强通透性，改善血液循环，加速新陈代谢，促进渗透液的吸收及炎症的消除。

　　3、长期的临床应用发现，硫酸软骨素可以治疗神经性头疼、三叉神经痛、冠心病、心绞痛、心肌缺氧、心脑血管疾病、关节痛、动脉粥样硬化及肝炎等症，其中CS还具有抗凝和抗血栓形成的作用，也可用于因链霉素引起的听觉障碍和肝脏功能受损的辅助治疗以及高血脂的辅助治疗。

　　4、硫酸软骨素具有增强人体体质及抗病菌、美容、抗衰老等作用。改善听力和肌肤干燥。在体内可抑制小肠对脂质和葡萄糖的吸收以达到减肥作用。

　　5、鲨鱼软骨中的软骨素有抗肿瘤的作用。此外，硫酸软骨素还应用于化妆品以及外伤伤口的愈合剂等。

　　现在硫酸软骨素已经大量应用在各种药品、保健品、食品、饮品之中，在国外，它已被人们熟知，成为人们不可缺少的日用保健品之一，那么在国内，它是否可以做为终端产品，以直销的方式与消费者见面呢？

　　完全可以！它不但可以继续在配料市场延续着它的成功，还可以以主角的身份在终端市场大放异彩。

　　为终端产品，硫酸软骨素在国外的成功完全可以预见它在国内直销市场的潜力是非常巨大的，谁早一点儿抢占，谁就是下一个保健品直销界的霸主。

　　机遇总是在迷雾中悄然到来，转瞬即逝，只有目光犀利的人才能分辨的清楚，只有有准备的人才能抓住机会。在未来的市场中，你能整合多少资源，多少渠道，就能得到多少财富，塑造多少传奇。（作者单位：青岛贝尔特生物科技有限公司市场中心）