门外汉的直销梦 博奥克申牌？

　　从建筑、生物技术到直销试水，山东博奥克演绎了又一个传统企业进军直销的故事。

 

 

　　山东省人口众多，经济实力雄厚，再加上山东人耿直豪迈的性格，一直是中国直销企业市场必争之地。随着山东直销市场的繁荣，山东省一些颇具实力的本土直销企业逐渐诞生。近日，一家名叫山东博奥克生物科技有限公司的准直销企业又出现在业界的视线之中。

 

　　门外汉的直销梦

　　2010年5月，时年38岁的刘钦松在自己的家乡山东聊城投资3000万元成立了山东博奥克生物有限公司。这家以研发和销售生物产品为主的公司，似乎怎么也无法与曾从事建筑行业的刘钦松联系起来。

　　2006年7月，刘钦松曾创办山东天龙建设发展有限公司，号称是“聊城市惟一一家具有建筑业装饰装修一级资质的企业”。据悉，该公司现在还在正常营运中，它的顺利发展为刘钦松奠定了经济基础和大量人脉。

　　2009年春天，刘钦松接触到回聊城老家探亲的海归博士、生物化学教授谭相石。“刘钦松董事长通过谭博士了解到生物产品在未来发展的前景，因此萌发了创建一家生物企业的想法。”博奥克经销商张冠（化名）透露，“他先后14次去上海找谭博士商讨、论证。通过颇具诚意的密集沟通，刘钦松终于打动了谭博士，将‘重组蛋白质工程’项目落户在了聊城。”

　　博奥克公司成立后，陆续推出了胶原蛋白系列产品和玛咖产品。最初，博奥克产品以高端礼品的方式进行销售。

　　“刘钦松在当地有着较高的社会地位，人脉关系也很广，所以产品销售渠道不是问题。产品时常以政府部门和企业礼品方式进行销售。”经销商刘俞（化名）表示，直到2012年，该公司才注意到直销这个渠道，认为非常适合自己的产品销售，因此开始了直销探索。

　　2013年8月，博奥克开始正式试水直销，并将注册资金增加至8000万元，准备申请直销牌照。这8000万元资金由刘钦松出资的4080万元和山东金柱集团出资的3920万元组成。山东金柱集团是以土木工程建筑、房地产开发、勘察科研设计等为主的综合性发展集团，是山东聊建集团改制以后成立的集团化公司。

　　金柱集团董事长兹留柱除了和刘钦松一样都从事建筑业外，他们之间还有更深一层的关系。

　　“刘钦松的父亲就在金柱集团工作，刘钦松和金柱集团董事长兹留柱也是朋友。”刘俞透露，“刘钦松给兹留柱介绍了生物产业的前景之后，兹留柱觉得非常值得投资。”

　　据悉，金柱集团在聊城的特殊地位以及刘钦松本人的人脉关系都帮了博奥克不少忙，聊城市政府对博奥克申请直销牌照非常支持。

　　对于申牌进展，经销商们信心满满。“目前公司已经组建了申牌小组，由董事长助理吴墨朝全权负责，聊城市政府的一些相关人员也参与其中。”张冠透露，“目前，申牌资料应该已经提交到了商务部，拿到牌照是迟早的事。”

 

　　缓慢试水

　　公司资质完善后，刘钦松开始寻觅运作直销市场的人才。以传统行业起家的刘钦松并不擅长销售，更别提特殊的直销运作。因此，寻找一位靠谱的专业直销操盘手成为他的头等大事。

　　经过多番联系和接触，刘钦松最终选定了沙兴增担任CEO，全面负责博奥克的销售运营。

　　“沙兴增是我惠集团的董事长，我惠集团是一家以异业联盟为主的电商公司。”张冠说，“我惠集团也借鉴过直销的运作模式，沙兴增本人也曾在几家直销公司带过团队。”

　　沙兴增进入博奥克后，为博奥克设计了“A网+B网”的直销运作制度。据悉，所谓A网就是普通的直销制度，B网则是特别的钻卡分红制度。2013年9月，博奥克正式起盘报单。

　　前期，博奥克的新制度吸引了大批业界流动人口。半年后，对于博奥克的奖金制度，经销商们却各执一词。

　　“刚开始时，制度的优势很明显，而且沙兴增承诺保持制度两年不变，但没有想到四个月不到，制度就改了两次。先期承诺的每周分红变成一月二次，从第一次的分红几百元至几千元，直线下降到几十元或十几元，并且每次到分红日系统就进不去。”刘俞认为沙兴增很不诚信，“另外，原本报的是6500元的银卡，公司就自动升级为25000元的钻卡，不足的18500元，却要我们以‘按揭’的方式每月从奖金中扣除， 这明明就是强制升级。”

　　“很多人都去公司闹事，想退单，但公司推来推去不给退。”刘俞2013年9月开盘时就加入了博奥克，现在他虽然没有退掉点位，但基本处于闲置状态，已经开始从事新的项目。

　　2014年2月才加入博奥克的张冠却不认为制度不好，“其实，制度只是微调，修改之后更完美了。”他认为，制度修改之后，虽然推广奖由2000元减少为1000元，但增加了二次复消奖，各有所得。而对B网的“按揭”式升级，他认为这是直销制度方面的一个创新，“可以让前期没有钱的人也拥有报大单的机会。”

　　“沙兴增是设计制度的专家，2012年还曾为隆力奇设计过制度。”张冠透露。但据接近隆力奇的一位业内人士称：“沙兴增确实曾在隆力奇和绿之韵都混迹过，但是，他当时建议的钻石卡分红模式后来成为隆力奇市场最大的隐患。”

　　排除在制度方面的分歧，两位经销商对产品的认识却很一致，“产品效果非常不错，但是价格相对行业同类产品偏贵。一盒胶原蛋白，有30包，售价2000元；一套玛咖有三瓶，每瓶60粒，售价也是2000元。”

　　自2013年9月博奥克开盘至今，仅半年时间，虽然经历了不少风波，但经销商队伍还是逐步建立起来，形成了博爱、聚冠等系统。

　　“目前公司下设有4条线，经销商人数不少，但其实并没有形成比较规范的系统。虽然有些团队以系统名义对外招商，但经销商流动不小，一些系统下并没有几个人。”张冠表示。

　　因为目前传出增资申牌的消息，一些业界小团队也在积极接洽博奥克，试图转入。根据当前综合情况来看，博奥克公司资质确实符合申牌要求，但市场表现一般。关于博奥克的申牌进展，以及市场发展动态，《中国直销》将保持持续关注。