直销行业在变化中奋起 政府管理自信促发直销新机遇

 

　　一、政府对直销行业的管理更加自信，行业面临新的发展机遇。　　

　　1998年4月，由于非法传销大肆猖獗，政府对直销企业的管理几乎失控。国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止并进行整顿。2001年，我国加入WTO让直销行业绝路逢生，中国向WTO承诺在入世3年后,逐步取消对直销行业限制。客观地说，国家是被动打开直销禁令的。从2006年雅芳公司获得商务部颁发的第一块直销牌照，至2012年期间，国家仅颁发32块牌照，平均每年不到5块。谨慎之心，可见一斑。但从2013年至今年初，国家商务部加快了直销牌照颁发步伐，共颁发了11块。

　　首先，这一举措符合党的十八届三中全会精神提出的全面深化改革的具体措施和要求。今年3月26日，李克强总理在辽宁主持召开部分省市经济形势座谈会上指出，调结构是稳增长的重要支撑，有利于培育和形成更具长远竞争力的新增长点。要放宽市场准入，鼓励新兴业态发展，补上服务业这个“短板”，在产业结构优化中推进经济提质增效升级。这不是李克强总理第一次提到调结构要放宽市场准入。今年两会期间他在回答记者提问时更明确地表示，“要放宽市场准入，尤其是在服务业领域，像医疗、养老、金融等，让市场增强竞争力。”之所以要把放宽服务业市场准入作为调结构的突破口，是因为我国的服务业和国际相比仍处于发展的低水平。

　　同时，这也表明了国家和各级政府对发展直销行业对促进我国第三产业的发展、转变企业经营模式、提高企业经营效益、解决再就业问题、以及在普及国人健康理念、健康素质等方面起到的重要作用，有了积极客观的认识。经过20多年直销管理的实践，国家和各级政府对管理直销的经验和方法也有了较完整的把握，对管好直销行业越来越充满自信。

 

　　二、国内主流媒体对直销行业认同感加深，报道更加正面、客观、公正。

　　1998年全面禁传之前，国内电视、报纸、杂志等主流媒体对直销行业都视之为洪水猛兽，并进行无情地抨击。这种“一边倒”的报道，极大地影响了直销行业在群众中的形象。当然，造成这种现象，直销行业本身的乱象难咎其责。近几年来，由于直销企业不断加强队伍规范化建设和管理，重视产品的生产质量和服务。与传统行业中屡屡被曝光的假冒伪劣产品现象，形成了强烈反差。同时，直销企业重视自身品牌的打造和建设，在公益、慈善事业上做大量投入，特别是在历次的大灾大难面前，都有许多直销企业在第一时间挺身而出，站在捐款、捐物，组织志愿者的最前列。这一切，渐渐赢得了国内主流媒体的认同，媒体对直销行业的认识开始发生转变，认同感不断加深，对直销行业的报道也开始变得更加正面、客观和公正，正面宣传直销企业的报道也越来越多，这些变化有效地改善了直销行业的公众社会形象和地位。

 

　　近几年来，由于传统产业竞争地不断加剧，我国制药、保健品生产企业的经营，遇到前所未有的困境，急需突破重围。他们耳闻目睹了采用直销模式经营的保健品企业，在全球经济急剧动荡的情况下，销售业绩逆势而上，屡创新高。所以，纷纷效仿，开始尝试进入直销业。特别是一些国内知名的制药、保健品企业，他们携品牌和资本之力量，高调杀入直销行业，成为直销行业的一道亮点。这些企业在市场上大多已建立起了良好的品牌形象，涉入直销后，不同程度上增加了社会各界对直销行业的认同，为其增添了不少积极、正面的形象。

 

　　中国经济高速增长了30多年，许多企业已经到了面临升级和转型的紧要关头。特别是劳动力密集型企业，依靠人口红利来获利的优势已基本消失，关、停、并、转已是无可挽回的结局。大量企业经营者在转型期，由于受限于资金，经验，人才、管理等诸多问题，无法找到新的出路。直销行业投入成本低、良好的培训教育系统、健康产业的前景、以及公平合理的奖金分配制度等特点，成了他们转型和再次创业的一个渠道。笔者见过许多十几年前在直销业成功赚到第一桶金的经销商，在1998年，国家全面禁止传销后，开始投资兴办传统企业。现在，又关上企业，再次走上直销的道路。可以预测，现阶段还会有大量的国内企业面临转型升级的挑战，甚至关门倒闭的结局。同样，也会有更多的传统企业经营者和社会精英人士选择直销创业。他们具有文化水平高、学习力强、管理经验丰富、人脉广大等共同特点，他们的大量加盟，将使中国直销行业的经销商队伍素质得到快速地提高。

　　沉舟侧畔千帆过，二十四年的中国直销行业，虽有着苦痛、挫折的记忆和思索，但也充满着历经艰辛后的欢笑和硕果。中国直销业正在悄然中变化，这些变化又在悄然中为行业注入源源不断的正能量，催动着中国直销行业的茁壮成长。与二十四年前的直销行业态相比，今天的中国直销行业早已经是无法同日而语了！我们乐观地相信，这些变化还将悄然继续下去，它也必将给中国直销行业带来新的、从未有过的发展机遇！