隆力奇黄华：直销员生存定律

　　许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里8天，没有水和食物，也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做对过一件事，可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念，他活了下来。训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”做准备。 

那么直销员如何生存？隆力奇黄华总结如下直销员生存定律以供参考：

 

　   定律一：选择一个快速增长的直销公司，比选择一个声名显赫的直销公司更重要。 

　　一个声名显赫的直销公司也许会按照“职业生涯规划”按部就班地对你进行培训，等到你岁月沧桑的时候也许能爬到一个不错的位置。但在这样的直销公司会有一个感觉：没有任何人是不可或缺的，包括你自己。 

　　一个快速成长的直销企业能够不断产生新职位，一个新职位通常能带动3至5个人连环升职，因为每个升职的人都会空出原来的职位。有些人升职快并非他更能干，而是有更多的职位等着新人去填补。在快速成长的直销企业，升职就如同驾着顺风船，你的速度既借助了风力也借助了水流，企业的高速发展必然带动你高速进步。 

 

　　定律二：永远不要说自己直销公司掌舵人，系统领袖和推荐人及咨询线老师的坏话，哪怕他们真的一无是处。 

　　人们不关心你与直销公司掌舵人，系统领袖和推荐人及咨询线老师的恩怨，但会关心你对待直销公司掌舵人，系统领袖和推荐人及咨询线老师的态度。如果你不断地说直销公司掌舵人，系统领袖和推荐人及咨询线老师的坏话，人们可能会想“他们怎么会找上你？”如果你对所有服务过的直销企业掌舵人，系统领袖和推荐人及咨询线老师都不满意，人们可能还会想：“真的是直销企业不好？直销企业掌舵人不行？还是你自身有问题？” 

　　人性的弱点就是“高估自己，低估别人”，这是烦恼的根源。同时，人们还容易“低估自己服务的直销企业”，因为你更容易看到直销企业的阴暗面，而只看到其他直销企业的光明面。 

 

　　定律三：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。 

　　与选择直销企业、公司掌舵人，系统领袖同等重要的是选择目标市场。启动一个差市场不是一时半会儿的功夫，更何况直销企业掌舵人都有“马太效应”的思维，越是好市场越支持，越是差市场越不支持。做一个本来就不错的好市场，业绩也是“前人栽树后人乘凉”的结果，说不定还会在同事中间形成“巴结领导”的印象。 

　　最佳目标市场应该是“有基础，没销量”的潜力市场，这样的市场稍做努力就能出销量。在“业绩才是硬道理”的结论导向下，公司掌舵人不一定有耐心等待你去打基础，最好的办法就是在别人的基础上去做销量。 

 

　　定律四：成功的机会属于那些充分做好准备“永远正向思维”的人。 

　　因为当机会来临时，如果你没有做好充分的准备，成功也永远不会属于你．所谓正向思维，就是当大家看到困难的时候，你一定要看到机会。抓住了机会，困难可能就消失了。因此，成功的机会总是属于那些“永远正向思维”的人。我曾经问过很多人：“好市场问题多还是差市场问题多？”有些人回答：“好市场销量大，当然问题多。”我的回答是：“差市场的问题经常被拿来小题大做，以证明市场差是有原因的。所以差市场不是问题本身多，而是提出的问题多。当你去做市场时，你是从抓机会入手，还是从解决问题入手？” 

 

　　定律五：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。 

　　常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”：一个农民丰收了，收入会增加，当所有农民都丰收时，价格会下降，收入可能反而下降。合成谬误反映在直销事业上就是：率先做铺货的人成功了，大家都跟进时只是找齐了；率先做终端的人成功了，大家跟风时只是增加了成本而已。你要成功，总得知道一点别人不知道的东西。 

　　有效的营销办法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，这要靠“常理”的推导。比如，一般人认为“消费者要买便宜的东西”，这是常识，而常理却是“消费者要买占便宜的东西”。 

 

　　定律六：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。 

　　接受培训固然能让你“站在巨人的肩膀上”，但培训别人才能让你成为巨人。接受培训是效率最低的学习方式之一，而培训别人才是效率最高的学习方式。 

　　要让别人听明白，你必须比别人更明白。给听众一瓢，自己必须有一桶。为了在讲台上不出丑，你必须拼命查资料。还没开讲，你已经超越听众了。如果你想当领导，一定要先学会培训别人。对于领导而言，培训无处不在：开会是培训，安排工作是培训，检查工作是培训，总结是培训。 　　 

　　忠告：作为一名直销员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要做直销。