隆力奇黄华：剖析团队建设　　　

　　直销的本质就是建立财富管道，财富管道依靠建立消费团队来实现，这是直销行业不变的真理．这个观念或许大家都知道，但在实际运作过程中，很少有人能够做到．这就是直销为什么是一个倍增的事业，但真正能做到市场倍增的团队不多，问题何在？这将是本文与大家共同探讨的话题．

　　我们来看一下什么是团队？团队形成的四要素：目标与信念，指挥者，游戏规则，成员．这四个要素缺一不可。目标与信念是团队的灵魂与精神支柱，指引这个团队的发展方向；指挥者是由团队成员认同某人担任这个角色，决定这个团队的亲和力，凝聚力，战斗力；游戏规则就是伦理规范，避免团队因为内耗而瓦解；成员是由认同这个团队的人组成。

　　一、目标就是对人生的想法和追求的方向，是人生的信念。目标是人生的清醒剂,学习是人生的加速器。所见所闻改变一生,不知不觉了断一生。   

 　　成功的最佳目标，不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。明确了你想要的，你就找到了自己的目标 . 

　　1.为什么要定目标 目标就像射箭的靶心，如果你没有靶心，哪怕你的射击能力再强，都没有方向感。 人生也是一样，你的知识再多，没有目标，那将就没有方向感，人生就茫然；或者你在别人眼里很成功，你却没有那种成就感（因为你得到的可能和你内心想得到的，及你的潜在目标不一样 

　　2、为什么要对自己定位？

　　⑴.不定位就没有方向感、目标感 

　　⑵.可能某些地方在别人眼里你是成功的，但是你自己也觉得不是你所追求的  

　　⑶.人只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。   ——丁玲    

　　⑷.胜利的道路是迂回曲折的。象山间小径一样，这条路有时先折回来，然后伸向前去；象山间小径一样，走这条路的人需要耐心和毅力。累了就歇在路边的人是不会得到胜利的。——尼克松

　　信念与目标是团队持续发展，前进的动力源泉．团队成员之间必须要做到真诚，正直，互助，共赢．大家都知道没有完美的个人，只有完美的团队．真实的姓名，真实的头像，真实的联系方式，真实的家庭住址，哪怕表面虚拟的互联网却展示着真实的自我．诚实守信是为人之本，是中华民族的传统美德．诚实是指忠诚老实，言行不一，表里如一；守信是指说话，办事讲信用，答应了别人的事，能认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现．诚信是智慧，是成功者的感悟，是人口过硬的表现，人格魅力的体现．有诚信的人才能建立良好的人际关系，有诚信的人才能获得他人的尊重与信任，有诚信的人才能获得事业的成功，有诚信才有利于构建社会主义和谐社会．

　　二、正直就是要不畏强势，敢做敢为，要能够坚持正道，要勇于承认错误。正直意味着有勇气坚持自己的信念。这一点包括有能力去坚持你认为是正确的东西，在需要的时候义无反顾，并能公开反对你坚信是错误的东西。

　　三、互助就是指团队成员彼此帮助共同合作。

　　四、合作才能发展，合作才能共赢，合作才能提高。

 

　　一个团队必备的五个基本要素：沟通、信任、慎重、换位、快乐。

　　一、沟通​

　　狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”​

　　观点：相互沟通是维系同事、老板之间的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多同同事、员工交流，也让同事、员工多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。

​　　二、信任

 　　两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半。​雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就把它啄死了，过了几天，下了几场雨后，空气湿润了，果仁又涨成满满的一巢。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”​

观点：老板、同事之间要相互信任，很多幸福团结的团队就毁于怀疑和猜忌。所以，对同事、员工要保持信任，不要让猜疑毁了团队。​

　　​三、慎重​

　　两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。​那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发现，自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋。​

　　观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智，不可冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队。​

　　四、换位​

　　小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。​过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我一定要用最丰盛的宴席来招待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨，结果小羊一口也吃不下去。​

　　观点：有时候，已之所欲，也勿施于人。凡事不要把自己的想法强加给同事，遇到问题的时候多进行一下换位思考，站在对方的角度上想想，这样，你会更好地理解同事、员工。​

　　五、快乐​

　　小猪开始学做蛋糕，但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅，公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么。小猪说，为了怕浪费，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋，​公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”​

 　　观点：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用快乐的心情才能构建起幸福的团队。所以，进门之前，请把在外面的烦恼通通抛掉，带一张笑脸进来。如果所有的团队都能这样做，那麽这个团队一定是最幸福的。