富迪2014战略定位‘跨界年’ 掀起跨界营销风

　　富迪健康科技有限公司一直是中国直销产业化发展先锋，2013年以来，富迪首次将多元化发展提升到“跨界营销”的高度，不但整合了很多以前就有的创新模块，也吸纳了更多市场新流行起来的商业元素，组成了一个更加庞大的跨界营销事业体。这个事业体又集中为富迪直销事业体服务，从而为富迪直销人勾勒出一幅绚丽多彩的发展蓝图。

　　2014年，富迪将在现有跨界营销格局之上，深耕市场基础，深挖产品潜力，以创造中国直销行业在跨界营销时代的新奇迹。

　　“2014年，富迪公司从战略上定位为‘跨界年’，而从战术上讲则定位为‘产品年’。我们做企业，最终还是提供满足社会大众关于产品和就业机会的需求，只有立足于这个根本点之上，我们的企业才可能获得最终的长远发展。”美国富佑集团董事局主席陈怀德表示。

 

　　夯实基础

　　在富迪执行总裁吴文广看来，2013年并不是一个特别满意的年度——富迪虽然完成了既定的发展目标，但是并没有获得特别大的惊喜和突破。

　　不过，值得欣慰的是，2013年打下的跨界营销基础，为2014年，乃至2015年的跨界发展都打下了厚实的基础；同时，在陈怀德“情、理、法”三步走思想的指导下，富迪公司在2013年年底集中处理了之前两三年发展中积累下来的一些历史问题，为下一步的快速发展扫清了道路。

　　富迪第一次正式引入“跨界营销”这个说法，是在2013年6月举行的高层会议上。当时，陈怀德认为，直销的魅力在于它源源不断的客户资源，掌握了资源就能掌握财富通道。他从阿里巴巴[微博]通过支付宝[微博]打败易购获得了关于“跨界”的灵感，最初想做的就是富迪人自己的支付平台，也就是现在的直付系统。

　　“跨界”这个概念，做企业营销的陈怀德和吴文广早已熟知。“跨界”代表一种新锐的商业模式，它是让原本看似毫不相干的产品领域，通过同一类型用户实现黏合感。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

　　一个众所周知的例子就是：德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”同时在销售一款限量版的诺基亚[微博]手机、一款高端华硕笔记本电脑，以及欧洲爱者俊（Hydrogen）牌时装，甚至和时尚品牌范思哲(Versace)合作设计跑车的内饰……这一切的发生，只是因为买了兰博基尼的人，他们同样需要其他产品。

　　在吴文广看来，这种品牌的有限合作不过是最初级的“跨界营销”。

　　“淘宝靠支付宝一举打败易购，滴滴打车和快的血战的背后主角竟然是微信和阿里巴巴，其实他们争的也并不是电招打车市场而是手机支付，最狗血的是，这场战争最终的受害者有可能是失去了出租车听众的广播电台。”吴文广表示，互联网让世界经济很快步入电子商务时代，显著增强产业间的商业黏性，很多你不曾想到的事情眼花缭乱地发生，各个领域的跨界营销都不可避免，直销更不例外。

　　吴文广认为，直销行业一直都在进行跨界营销的真正实践：最初，直销跨界表现在产品层面的不断丰富，从单一的保健品、化妆品切入到全面的生活用品领域，比如富迪艾秘莉亚美体内衣的推出；其次，直销跨界变现争取为直销商打通更多的财富通道，比如富迪微营销、裸价网、 派芝麻广告平台的开展；最后，直销跨界进入满足直销商更高需求的层面，比如直付系统、旭晖金融保险、商业地产、旅游开发以及和疯狂英语合作的教育培训等。

　　在这些复杂的跨界项目中，富迪公司非常明白，第一梯队的直销产品丰富才是最根本的发展基础。没有这一块的坚挺支撑，其他跨界板块就如空中楼阁，失去了安身立命之本。

　　“所有人都希望你快一点搭建好平台，但过快的步伐会导致对现有资源潜力的忽视。”吴文广表示，富迪还是希望以稳健的步法，以直销为中心脚踏实地的延展开来，以富迪直销人的终极利益为核心考量。

　　陈怀德认为，在2013年富迪公司的表现还是比较满意的，首先，在市场业绩上获得了新的突破；其次，正式确定了“跨界营销”的发展战略，奠定了未来发展的基础；第三，确立了以产品导向为基础的市场模式，为今后企业的稳定发展夯实了基础。

　　夯实基础再前行，2014年，富迪将在现有跨界营销格局之上，深耕市场基础，深挖产品潜力，以创造中国直销行业在跨界营销时代的新奇迹。

　　2013年12月1日，富迪一举推出艾秘莉亚美体内衣、旭晖金融保险、微营销、派芝麻广告平台、直付系统等“五胞胎”项目，横跨服装、保险、互联网、广告、金融、理财等几大产业领域，正式吹响中国直销行业跨界营销的号角。

　　继而，整个行业恍然大悟，很多创新型企业纷纷祭出“跨界”大旗，在行业掀起一股跨界营销之风。

 

　　跨界探路

　　按照陈怀德的规划，2014年富迪的工作主要围绕两大基础工作展开。

　　首先，还是产品导向的进一步落地。今年开年，富迪已经提出一些比较细化的产品规范化培训课程，细化到每周甚至每天的工作安排，要求每天都要在分公司组织三场产品培训，还要进行产品知识竞赛，筛选产品示范冠军。甚至，公司的表彰制度都为此做了调整。以前我们注重的是业绩和奖衔，从2014年开始，除了固定的奖衔表彰，我们还会奖励推荐新人突出的个人，以及销售产品能力超强的个人。因为，只有公司切切实实从奖励制度上鼓励踏踏实实的市场销售工作，这样才能引导经销商向着更加理性、规范的产品导向去做。

　　其次，就是跨界营销模式下几大板块的深入部署工作，比如微营销，要进一步加大培训，发挥在增员过程中的作用；派芝麻移动广告平台，要让参与者更深入了解其收益模式；直付系统，要让大家习惯并深层次的认同；保险和裸价网项目，也要加强落地推广。

　　跨界不仅仅意味着满足大家新的需求或提供更多的财富通道。实际上，各种不同领域的商业概念，可以满足更多人群的需要，也就相当于为富迪事业开辟了更多的切入通道。

　　一直善于创新的富迪公司在2014年还将推出一些新的项目，陈怀德透露，近期可能会总体规划出与富迪现有经营内容完全不相关的第三产业，让管理层和高阶经销商都成为股东。未来，还会考虑进行资本运营和基金投资之类的项目。

　　但是有一个前提，富迪不能为了创新而创新，所做的一切都是为了企业的发展，以及富迪伙伴的利益。这个世界上可以做的事很多，但是富迪只能选择适合我们的去做，同时还必须从细节开始做文章，做到每推一个项目就成功一个项目的标准。与此同时，2014年富迪将深耕市场放到了第一位。

　　2014年富迪的发展目标非常明确，就是首先进入百亿俱乐部，为接下来几年冲击冠军宝座奠定基础。吴文广认为，富迪要实现这个目标，还需要从以下几方面推进，产品：2014年是富迪的“产品年”，富迪要对公司产品线进行全新梳理与包装，完善产品结构，确立拳头产品，重点突破；品牌：公司一直以来以模式创新见长，在品牌建设上面用心不够。2014年，富迪公司将重点加强品牌建设，实现未来“品牌打天下”的发展目标；教育：富迪长成商学院建立已经五年，但在过去的两年里，对教育培训的重视程度还不够。2014年，富迪公司将加大对教育培训模块的细化和执行，让企业发展具有更好的内在支撑；慈善：富迪公司以前做公益慈善，主要是吸引自身经销商的认同，但对消费者和社会的影响并未深远；规范：这是直销企业的重中之重。陈怀德明确表示：“不该要的业绩坚决不要！”富迪公司将从教育培训和规章制度入手，严格规范市场行为，为企业健康、长远发展保驾护航。