30年的励志传奇 隆力奇功能花露水诞生记

　　一个拥有厚重历史渊源的成功企业，一个传承经典、革故鼎新的权威符号，一个身经百战仍深得民心的伟大品牌，是什么力量赋予了一个品牌如此传奇的时代灵魂？隆力奇，用智慧和品质续写了近30年的花露水励志传奇，2014年，另一个花露水奇迹，又将开启怎样的传说？

　　1）会当凌绝顶，一览众山小

　　1986年8月26日，常熟市蛇业公司成立，企业发展至今，并成为中国民族日化行业的领军品牌，这就是现在的隆力奇。隆力奇是目前中国规模最大、技术力量最先进的日化、养生保健品的研究、开发和产销基地，产品远销全球50多个国家和地区，企业发展28年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天中国乃至世界日化和养生保健行业的全球知名品牌。“隆力奇”花露水在企业近30年来的发展中更是占据了重要地位。提起花露水，众所周知，花露水主要功效在于防痱、止痒、杀菌、去污，同时也是祛除汗臭的一种良好夏令卫生用品。据有关调研报告显示，国内花露水市场从功能来看，主要分为传统花露水和驱蚊花露水两种类别。

　　传统型花露水主要成分是以蛇胆、牛黄、薄荷、麝香等多种天然原料为主，功效则以去痱止痒、清凉爽肤等效果为主；驱蚊花露水与传统花露水的不同之处是在传统花露水中加入驱蚊成分，如驱蚊酯、避蚊胺等，一些驱蚊花露水还会在包装上显示驱蚊成分所占含量百分比。目前市场上花露水品类繁多，功能趋于大众化，但仍未能满足消费者对于花露水的部分功能性需求，如消费者对蚊虫叮咬后如何消肿解毒，花露水仍未填补这一需求空缺。

　　2）预见蓝海，运筹帷幄

　　28年来，隆力奇的花露水一直是深受广大消费者认可和喜爱的产品，在花露水的开发和创新上面，公司也一直不遗余力的做着努力。现有的花露水系列中，隆力奇花露水根据规格和类型主要分为：95ml/195ml蛇胆牛黄花露水、95ml/195ml蛇胆花露水、95ml/195ml驱蚊花露水、195ml蛇胆花露水（竹叶清香型）、195ml驱蚊花露水（复合花果香型）、60ml香水型牛黄花露水、60ml便携装驱蚊花露水、95ml蛇胆花露水（PET）、95ml驱蚊花露水（PET）。不同功能的花露水分别具有不同功效。

　　纵观花露水市场红海，不难发现花露水的竞争还是很激烈的，为了应对不断变化的消费需求，近几年，隆力奇明显加快了花露水的新品和新概念挖掘，加快产品线的延伸；如一款差异化竞争的蛇胆牛黄花露水上市以来就博得了广大消费者喜爱；然而在人们越来越关注健康的今天，产品的安全性成为消费者最关注的重点，同时，各品牌在花露水的竞争上也是频频出招，花样繁多：“花露水+香皂”、“花露水+沐浴露”等也在各大卖场纷纷掀起了竞争热潮。据相关市场调研探索发现，随着市场需求的不断扩大，花露水呈以下发展趋势：

趋势一：在蚊虫肆虐横飞的夏季，驱蚊花露水仍是主流

　　夏季，蚊虫总是让人非常烦恼，那一连串“嗡嗡”的声音，那吸不到血就誓不罢休的蚊子，总是让人在一天高度紧张的工作状态下无法睡一个安稳觉。疯狂肆虐的蚊子，随心所欲的骚扰着我们。

　　早在前10年的光景里，蚊帐作为避蚊第一法宝，成为人们对付蚊子的必然选择，然而在今天，挂蚊帐已经是老土的方法,人们早已把蚊帐搁置起来或干脆丢弃一边了。

　　蚊香作为人们常用的一种驱蚊方法，也是人们驱蚊的常用选择。蚊香的主要成分是杀虫剂,有些蚊香选用机磷农药、有机氯农药、氨基甲酸酯类农药等,这类蚊香虽加大了驱蚊效果,但毒性也相对加大了。

　　这是一个追求时尚的年代，有人绞尽脑汁，早已把蚊子的嗜好研究的无懈可击。例如一些植物香：茴香、柑皮、薄荷、丁香、香茅、百里香、薰衣草、案树、天竺葵、尤加利、罗勒等。利用这些植物放在墙角，散发出来的气息既能防蚊，又清新空气；当然，驱蚊方法远不止这些，为了驱蚊，人们绞尽脑汁，使出了全身解数，把蚊子的习惯研究的滚瓜烂熟，然而，大自然的规律决定了蚊子是消不尽的，再多的方法，也让人防不胜防。所以驱蚊花露水必将成为新时尚生活的一个首选。

　　大家有没有发现，花露水的使用范围很广。沐浴时,在浴盆中滴几滴花露水，清爽的同时也能起到良好的消炎止痒的作用；在空调吹风口喷一些，就能杀灭长期因不清理而产生的细菌，又能伴随着花露水的香味吹出清新的味道；为了避免在旅游、户外活动、学生晚间学习、户外锻炼等情况下受到蚊虫的叮扰，我们这里说的不仅是蚊子，更有那些蛰人的虫子，驱蚊花露水无疑也是最好的选择。

　　趋势二：随着生活水平的提高，人们日益关注健康，天然中草药、功效性花露水等特性更加吸引消费者

　　众所周知，市场上一般的花露水的组成，是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水类产品。其主要原料有香精、酒精、蒸馏水，并辅以少量抗氧剂二叔丁基对甲酚、螯合剂柠檬酸钠等。绝大多数花露水中含有一种叫“伊默宁”的成分，它可使蚊虫丧失对人叮咬的意识。

　　近年来，随着消费者对“天然”、“活性”、“健康”、“有效”潮流的关注和追求，一些以生物制剂、天然植物添加剂、天然中草药成分作为产品原料，已经成为研发的重要领域之一，国内外企业都纷纷进入这一细分市场。如一些含有天然中草药成分的花露水逐渐进入中高端花露水市场。

　　据调查显示：由于源自天然效果的巨大诱惑力，一些功效型植物提取物的产品已经发展为一门大的产业。天然产品成为当今流行趋势，因为对人体身心有益，这种趋势还将会继续下去。

3）2014未雨绸缪——花露水市场“另类”黑马

　　或许一些具有牛黄、蛇胆等天然中草药成分的花露水让消费者怦然心动，的确，天然健康对于人们的诱惑力远比其他成分的花露水更时尚、更安全。

　　但是光时尚、安全就够了吗？事实证明，花露水作为季节性功能产品，体现自身的价值，光靠时尚、安全，是远远不具说服力的，消费者未被满足的需求，才是一个产品自身价值最真实的体现，捷报传来，2014年，隆力奇将打破花露水常规面貌，全力向新形象花露水进军，聚焦花露水品类升级换代。以消费者未被满足的需求—— “消肿解毒”为突破口，打造花露水黄金单品，以黄金单品，带动蛇胆系列花露水实现全面升级，突破花露水品类蓝海。

　　同时点亮更多辅助卖点，一举攻破传统花露水屏障难题，以清晰的品牌定位，全新的品类突破方式，将王者风范的矛头推向一个顶点，挑战花露水高端市场，辅以强大的媒体宣传，撼动花露水全新市场，而那些一直不愿改变的花露水品牌，让他们大声的呼喊“狼来了”。 

　　2014年，在大众基础性花露水品类中，“另类”黑马已经出现，为花露水改革换代潮流再添一把火！2014年隆力奇就是挑战花露水市场的“另类”黑马，走自己的路，让别人追去吧！