美直销协会主席:如新事件背后的数字故事

　　由于世界直销协会的两大会员康宝莱和如新的模式近年来不断被媒体和华尔街质疑，美国直销协会主席约瑟夫前不久发表了自己的观点，他认为直销是无法仅用数字来简单描述的，这个行业包括了太多直销人的故事，如果忽略这些直销人的努力显然是不公平的。分享这篇文章，希望社会能从各个角度客观看待直销，而不仅仅是一味批评和指责。

　　最近，直销在某些方面受到了媒体和金融界前所未有的关注。直销协会为了量化商业模式的很多方面对直销进行了深入的研究。而此刻正是进行这一研究的特别时期。

　　从2012年底进行的消费者态度调查到接下来的2013年进行的年度增长前景调查，全国销售调查和消费策略的调查，360度的视角全方位地关注着销售渠道。这将会有力地遏制市场当中出现的的虚假陈述和虚假报道现象，正是这种误述和误报使主要依靠口述而非凭借吸引人的广告和昂贵的零售摊位进行销售的销售渠道布满阴云。

　　但是所有平均值和百分比的统计分析的核心都在于那一千六百万美国人和更多的来自世界各地的人们的故事-他们依靠直销来满足了他们的特定需求，无论是经济上的还是其他方面的。

　　尽管我们是依据事实和数字来储备我们的股仓的，但是我们不能忽视那些为直销的形成奠定了基础的个人事迹。

　　以下是把世界直销协会的调查带入生活中的两个真实故事。

数字说：

　　75%的直销员说他们之所以成为直销员是因为他们为了获得折扣产品已经与公司签了合同，而其中62%的直销员也正是因为这个原因继续做下去的。48%的直销员是因为想要寻求长期的额外收入才成为直销员的，但是这其中有62%的人因为同样的理由继续这这份工作。

　　此外，23%的直销员说他们开始做直销是想要把它做成一个事业，其中有41%的直销员继续把直销作为一种事业。

　　直销员说：

　　安妮塔：我加入进来是为了得到折扣产品，结果却成了一份全职工作。

　　数字说：

　　78%的直销员说直销已达到或超过了他们的预期，几乎相同比例的直销员说他们会荐朋友或家庭成员成为直销员。

　　直销员说：

　　赫德森。：我的直销/网络营销经验非常值得肯定。我必须承认起初我是持怀疑态度的。然而，我决定在这一行业培养自己，并且确定了这是一个提供了很多个人的以及专业的回报的有价值的职业。

　　这些发现和补充的“真实的人”的故事对于那些看到和亲身体验到直销是如何改变生活的人们来说并不新鲜。

　　数字本身可以准确地描述某些行业，但是对于远非仅由利润界定的销售渠道而言，忽略个人轶事是在去除直销经验的精华。

　　或许这是直销经常被华尔街低估及批评的原因之一吧，然而有一千六百万人和他们的顾客在大街上正进行着直销。

　　为此，世界直销协会致力于一项积极的活动，即把最近的调查发现和那些生活受到直销改变了的人们，包括极具影响力的立法者，监管机构和企业界支持这一渠道的企业界领导，配对在一起。

　　直销是无法只用文字或是只用数字来简单描述的。它们得彼此为对方提供背景。我们代表着依靠自己的独立的直销业务来取得收入和个人成就的男性和女性，很好地分享这些故事。理解并认识到他们的需要是我们的工作。对很多人而言，直销事业中的无形效益比有形奖励意义要大得多。通常，这些无形的利益不被报道也不被赏识。我们听到太多关于收益报表，股票评级，招聘和保留的数字以至于我们忽视了是什么使这一行业如此特别。