金士力副总经理张硕指出：求真务实 非常跨越

　　2013年，金士力佳友公司继续围绕“整合资源、融汇文化、梳理流程、消除孤岛”的工作要求，解放思想、更新观念、调整结构、创新模式，推动“扩、增、提”的各项指标的落实，以闫希军主席《推进全面国际化 发展大健康产业 着力打造企业价值观基石》的重要讲话为指导方针，以吴迺峰总裁《天士力集团2012年工作总结暨2013年工作要点》的讲话为工作重点，全力打造过亿单品，研究开发新品，固化主导产品，巩固大健康家园，探索大健康生活馆模式，加强经销商体系管理，通过不断努力，在渠道建设、品牌推广、管理升级方面初见成效。在总结工作的同时，副总经理张硕先生对2014年的工作也做出了工作部署，分别从规范管理、教育培训、渠道建设、产品质量、品牌宣传等方面提出了具体要求。

 

 

　　张总在报告中指出，2013年是金士力佳友渠道建设年，围绕渠道建设，全年新增大健康家园265家，实现销售的同比快速增长。加强品类管理，围绕九大类重点产品开展丰富多彩的体验活动。打造三通产品成为过亿产品的代表，实现大产品、大市场、大终端。针对下一步工作，2014年我们要继续完善渠道建设思路，创新市场营销模式，系统打造市场销售梯队，深化产品品类管理，提供精细化服务，实现大健康产品进入20万家庭的目标。为了确保以上目标的实现，我们提出“一个中心、三大目标、五项建设”的推进方案。

 

 

　　以培育客户产品消费习惯为中心。打造40支金鹰团队梯队，让大健康产品进入20万家庭。提升品牌知名度、美誉度。明确以“金士力”为主，“帝蘭”、“金家友”为辅的品牌组合模式并建立流动课堂，使每一位客户能客观全面地了解企业，认识大健康，体验到产品，最终成为忠实消费客户，同时通过集团内外资源整合的优势开展徒步行、大健康教育高峰会、大健康进万家等品牌活动加大企业及产品知名度宣传。

　　建立单品体验与客户消费模式。在完善三通标准客户方案的基础上，以三通产品带动其他产品消费。培养十大重点产品，并组建十款产品管理项目组，细分消费群体及客户需求，细化单品营销方案，探索分销专营模式及体验式销售推广产品，拉动单品销售。同时加大产品开发力度，并配合新品上市计划定期举办产品专项推广活动以此带动销售。

　　优化渠道服务标准。巩固发展服务网点，为了使大健康家园进入标准化、规范化运营2014年公司将制订《大健康家园管理制度》、《大健康家园运营手册》，用制度管理店铺，用标准运营店铺，强化业务和定期培训，为市场提供个性化服务，最终达成大健康家园产品、服务、培训、品牌的全面落地。 

　　建立营销体系高速扩展计划。以产品消费为导向，建立金鹰团队考核标准；在符合大健康价值观前提下，广开门路，招贤纳才；围绕产品消费为中心，扩大营销体系规模；加大力度整合资源；强化利益与价值统一的激励机制；

　　发挥教育爆发力，提升培训生产力。启动“543”工程，与清华大学合作开办《天士力大健康新营销高级研修班》，用5年时间，举办4期研修班，打造300名素质学识等综合能力一流的优质经销商。落实师资队伍建设，搭建“营销学术”平台，助推“百万家庭 百名专家 百场讲座”目标实现。推广体验营销模式，采取单品专项推广活动努力打造过亿单品。细化产品理念，发挥教育爆发力。强化分级培训体系，通过核心人才“星光闪耀”培训计划进行分级分层培训，带动影响20万个家庭。在标准化培训课件基础上，调动发挥讲师骨干宣导作用，提升培训生产力。

　　除此之外，2014年我们还要建立利益链与价值链统一的激励机制。在围绕营销学术的基础上，全面打造企业价值观，推广产品、科研、生产的创新文化，完善大健康理念、理论体系，积极探索创新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康产业基地优势，建立大健康教育培训基地。通过开展体验营销、讲师培训、大健康进万家等活动，传播推广大健康理念，实现公司跨越发展。

　　同时为了给市场提供有力的辅销工具，2014年公司将进一步完善文宣工具流，宣传推广大健康和“五个一”工程。借助“幸福一家”系列主题微电影等推广企业产品及文化，提升知名度。通过互联网实现实时政策讯息无缝送达。

　　在市场保障及服务方面，2014年公司将以优质的服务打造企业信誉，保障市场开拓、运营业务正常运行。服务无止境，没有最好，只有更好2014年公司将建立客户开发、经销商服务、员工成长相关标准，创新营销模式，实现快速增长。

　　张总的工作报告为我们进一步指明了方向，2014年作为公司跨越式发展的一年，公司将继续深挖市场潜力，为大健康事业伙伴提供更为便捷优质的服务以及更加强大的依托。在张总的报告后四位获得金鹰奖的健康大使分别发言，在总结2013市场发展工作的同时，结合市场发展状况及自身成功经验分别从产品、心态、品牌宣传、团队建设等方面为公司2014年的发展献言献策，并针对具体问题与在座领导人进行了深入研讨并形成多项共识。

　　在听取各方意见建议的基础上，会后各省区及各职能部门负责人进行了深入研讨并进一步落实方案及服务策略。一天的会议短暂却充实，全体参会人员信心百倍，目标明确，严格按照公司的统一部署，努力拼搏，聚焦重点，以优异的市场业绩回报公司的支持。