金士力佳友2014年战略推进大会在津隆重召开

　　2014年1月9日下午，金士力佳友“求真务实 非常跨越”——2013年总结表彰暨2014年战略推进大会在津隆重召开。天士力控股集团总裁吴迺峰女士，天士力控股集团副总裁、营销事业群首席执行官吴丹勇先生以及集团财务、人力资源等各职能部门负责人和各生产板块负责人出席了此次会议。同时金士力佳友总部全体员工及各区域分公司员工参加了本次会议。

 

 

　　首先，金士力佳友总经理姚则兵做了主题为《2013年工作总结暨2014年工作规划》的主题报告。对2013年工作进行总结时，姚总指出，2013年是金士力佳友渠道建设年，围绕渠道建设，全年新增大健康家园268家，实现销售和利润的同比快速增长。加强品类管理，围绕九大类重点产品开展丰富多彩的体验活动。打造三通产品成为过亿产品的代表，实现大产品、大市场、大终端。针对下一步工作，2014年我们要继续完善渠道建设思路，创新市场营销模式，系统打造市场销售梯队，深化产品品类管理，提供精细化服务，实现大健康产品进入20万家庭的目标。为了确保以上目标的实现，我们提出“一个中心、五项建设、四大标准”的推进方案。

 

 

　　我们要坚持以持续培育客户产品消费习惯为中心，抓好五项建设：1、提升产品及公司品牌知名度与美誉度；深化培育九大重点产品，打造过亿单品两款，持续培育单品过亿梯队。2、优化三通标准装方案，建立单品体验营销模式。3、升级营销组织体系，培育忠诚度高、业务能力强的经销团队。4、延续渠道建设工作，建立大健康生活馆店，大健康家园店，大健康工作站三级渠道模式。5、全面提升现有分公司的功能，并新建分公司3家。

　　除此之外，我们还要建立可检核的四大标准：1、建立可持续成长的营销体系数据模型；2、建立渠道服务模式标准；3、建立产品与客户消费计划；4、建立利益链与价值链统一的激励机制。同时我们还要在围绕营销学术的基础上，全面打造企业价值观，推广产品、科研、生产的创新文化，完善大健康理念、理论体系，积极探索创新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康产业基地优势，建立大健康教育培训基地。通过开展体验营销、讲师培训、大健康进万家等活动，传播推广大健康理念，实现公司跨越发展。

　　会上，集团副总裁、营销事业群首席执行官吴丹勇也为我们做工作指导。吴副总裁指出：目前中国的消费市场发生了很大的变化，就目前中国的微信客户而言已经达到了6.5亿，这样的改变，必然给直销的未来带来千载难逢的机会。

 

 

　　从近20年直销企业的不断增加，国家对直销管理法律法规的不断完善，确保了直销健康有序的发展。天士力打造了金士力佳友这样的直销团队，为未来天士力的快速发展，提供一个重要的营销平台。过去我们更多强调财富人生，这种营销模式还要进行转变，未来的直销势必要转变成健康人生+财富人生+幸福人生，更重要的是健康人生。健康人生的三目标：三富足，三平衡，三和谐。通过直销的模式使我们的健康、家庭、事业实现平衡，使我们个人的财富、时间、精神需求实现富足，使我们个人和集体、社会达到和谐。所以直销的未来充满着无限的光明。

　　对金士力佳友2014年的发展，吴丹勇副总裁强调指出，我们一定要加强产品市场营销战略规划，对每一个产品的市场定位要非常清晰，市场目标要非常精准，实现目标的路径和手段要高效，要有评估，同时还要丰富产品线，健康产品、日化产品的产品线要更加丰富。形成我们的品牌力量。

　　我们的营销是基于消费者作为我们战略的起点，也是我们营销的终点。企业要发展，离不开人才梯队的建设，2014年我们要建立好人才队伍，强化组织建设。会上吴副总裁也就公司内部管理工作给与了指导。

　　在听取了姚总的报告和吴副总裁的工作指导后，吴迺峰总裁表示透过姚总的报告我们看到了2013年取得的优异成绩和2014年的希望，是良好的开端，是大家努力奉献的成果。吴迺峰总裁指出，对于企业或者国家发展来说，企业品德是很重要的。价值观理念要和企业发展息息相关、完全一致，大家在多年的发展和提炼中有很多的收获，每个人都在不断的成长和丰富自己，我们要紧紧围绕我们企业价值观和理念来思考，来制定战略，去做营销。要有奉献精神，要志同道合。大健康产业人人共享的目标去年以来发展是很快的。

　　我们要建立这样的理念才能建立这样的经营团队。我们要顺应时代发展的需求和责任来设定目标。诚信也很重要。诚信就是责任，要勇于担当责任。对于金士力做直销来说，德和诚信是非常重要的，我们的直销企业现在已经做到并且升华了，远高于国内一些直销企业。还有要志同道合，创造健康人人共享的理念就是我们的德，要大家共享。以此来吸收、扩大我们的经营团队。而且要选择有质量的产品作为保障。好的产品来自于标准，有好的标准质量才能有保障。最后吴迺峰总裁强调指出，品牌的支持和维护是企业可持续发展的永恒定律。大会报告环节结束之际，吴迺峰总裁对金士力佳友2014年第一季度及全年重点工作提出要求并给予了指导。

　　通过此次会议我们理清了思路，明确了方向，同时更开阔了视野，放大了梦想。2013年是金士力佳友腾飞发展的一年，我们全体金士力人“统一思想、凝聚力量” 在集团的正确领导下，在公司各部门的协助和支持下，在全体经销商的共同努力下，我们取得了可喜的成绩，为了表彰先进，激发员工继续创新工作的激情，经公司考核、部门推荐，总经理办公会研究决定对在工作中表现突出成绩优异的员工和团队进行了表彰，以此感谢他们为公司做出的卓越贡献，也给所有员工树立模范榜样，增强员工的集体荣誉感。

　　表彰大会结束后，公司为全体员工准备了联欢晚宴。晚宴中，天士力控股集团董事局主席闫希军先生也从百忙中赶到晚宴现场向全体员工送上新春祝福及勉励。闫主席在讲话中说，“今天是个好日子，是一个值得欢庆的日子，也是金士力佳友胜利的走过2013年，迈入2014年的日子。今天是总结成绩不断前进的日子，是跨年度，跨世纪的时刻。对于金士力佳友，过去的几年时间取得的成绩是打了一个好的基础，建立一个好的团队，树立了一个好的形象，展开了一个不断扩展的市场。也不断在市场竞争中锻造了营销的经销商团队，应该说金士力佳友能够做正确的事。在过去的几年，经过不断的探索和不断的努力终于能够把事情做的很好。在外面现在能够听到对我们的赞誉也越来越多，越来越好。”

　　对金士力佳友下一步工作的开展闫主席也提出了具体要求。他表示，金士力佳友要转型，首先是观念转型。要大力的提升我们的理念，理念提升了一切都能做好。更重要的是要知道做更对的事，坚持正确的发展方向。其次要建立好培训体系，还要大力的策划培训体系。直销最好的就是能够与我们的消费者、服务对象直接对话。语言流通文化是直销的唯一工具。一个直销员不能宣传、培训，不能把语言变成宣传的资料进行推广，就不是一个合格的直销员。除此之外，金士力佳友要在理论体系建立，产品体系树立、团队体系组织上下功夫，要大转折。

　　今年我们要全力打造金士力佳友这个队伍，集团要鼓足劲下力量全部资源配套，保障金士力佳友公司的发展。从战略上考虑，金士力佳友就在交流中心，而且专门建立酒店给金士力佳友使用，金士力佳友要在这里打造一个国内、国际有影响力的直销平台。

　　未来是互联网时代，通过互联网进行购买，最终要到消费者手中，离不开物流的分拣体系、物流的发货体系。所以我们的网络未来要有信息网络，还要有信息管理下的人流、物流网络。

　　对下一步工作集团已经给出了明确的指导和方向，我们要做的就是走出去，找好的经销商，好的客户。同时我们的管理和模式要投入新知识，要进行改变，要有的放矢的在规划下进行招商。过去直销代表了没有互联网时代的最先进的营销手段。现在要把互联网技术，信息化技术纳入进来，要快捷的应用工具把我们的销售做好。

　　闫主席的讲话再次鼓舞了士气，我们深知2013已经在成长和收获的喜悦中飘然远去，而2014却在期待和奋进的激情中策马奔腾而来。面对严峻的市场挑战，我们将迎难而上、努力拼搏，为大健康事业的发展壮大，做出应有的贡献！

　　欢乐不断精彩不断，晚宴当中，员工自行策划编排文娱演出，更像是一道道饕餮大餐，为晚宴增添了趣味和欢乐，营造了祥和喜庆氛围，既是员工展现才艺的舞台，也是大家交流信息、沟通感情的平台，增强了公司凝聚力，激发和鼓舞员工的士气！各部门节目各具特色，整场联欢会笑声掌声欢呼声不断，好玩的游戏和令人期待的抽奖环节轮番轰炸，大家都感到十分过瘾，整个会场洋溢着浓浓的欢乐气息和节日气氛。

　　此次年会在欢声笑语中已经画上圆满的句号，愿所有金士力佳友的家人身体健康、万事如意，将大健康事业进行到底。