保罗刘杰：直销需国际视野 交棒陈湛很放心

　　2013年12月13日，保罗生物园科技有限公司（以下简称“保罗生物”）创新营销模式总设计师刘杰女士发表了一封“致保罗生物园全体股东的一封公开信”，宣布因身体健康原因以及为保罗生物长远发展战略考虑，申请辞去公司执行总裁（和2006年股改后，在企业章程备案的常务副总）职务。12月18日，保罗生物官网发布公告称，经董事会商议，批准刘杰女士离岗申请，同时对刘杰女士十年来为保罗生物蓬勃发展所做出的杰出贡献给予了高度评价。刘杰女士作为保罗生物创办者之一，在过去十年里，亲自参与并见证了保罗生物十年来发展的历程。《直销》透过与其2个多小时的深入交流，一一呈现保罗生物十年风雨历程所取得的辉煌成就。

　　刘杰荣获“中国杰出贡献女企业家”在钓鱼台国宾馆领奖

　　《直销》：保罗生物从2003年创立至今，整整十年。总结起来，十年来保罗生物取得了哪些成就？

　　刘杰：都说“十年磨一剑”，十年来保罗生物历经铸剑、磨剑、试剑、亮剑的艰苦创业过程，取得系列成就。具体表现在：一、在益生菌行业，产品品质已经远超日本，在全亚州处于领先地位；二、在市场营销模式设计上，保罗生物以独具特色的连锁加盟形式奠定了市场根基，以直销方式开辟了广阔的市场空间，在全球建立了几百万的营销队伍；三、在科研创新上，保罗生物以“创新驱动企业发展”，先后与六家国家级科研院所达成战略合作，设立了北京第27家院士工作站，创造了企业科研体制改革的成功模式；四、在资本运作上，先后实现了在加拿大多伦多和上海股权交易中心双上市企业；五、创立了直销行业进军生态农业的典范。

　　总而言之，十年来，保罗生物从零起步，从无到有，由大到强，创造行业多个“第一”，圆满实现了公司首个十年发展规划，也为下一个十年战略发展打下了坚实的基础。

《直销》：在保罗生物十年创业的历程中，有哪些标志性市场事件助推了保罗生物高速发展？

　　刘杰：标志性事件很多，但印象最深刻的有三件。第一件是在2003年10月2日保罗集团销售中心（保罗生物前身）成立大会上启动的首个市场“百天会战”计划。“百天会战”声势浩大、效果显著，到计划结束时实现新建配货站、成功平移专卖店近百家，实际完成销售额超过原计划的1000%，这一市场奇迹创造了保罗发展史上从未达到过的销售纪录，极大鼓舞了市场团队信心。随后我们在“百天会战”基础上启动了“千日千店”计划，掀起了保罗“店铺旋风”，真正奠定了保罗生物店铺连锁的坚实根基。

　　其次是2006年保罗生物实行的股份制改制。在这次改制中，保罗生物确定了捆绑经营的企业发展战略，在行业掀起了一场身份的革命，即保罗生物“经销商”的身份，在保罗生物事业平台上，被置换成为一种全新的“股东”身份，以真正实现经销商当家作主。这场身份革命得到了诸多经销商赞成，在给保罗生物经销商带来荣耀和收益的同时，也更加坚定了他们跟随保罗生物的决心，有利地推动了保罗生物后来资本上市进程。而截至目前，保罗生物股东已经突破800人，应该说，保罗生物开创了直销行业股份制改造、经销商成为发起股东的先河。

　　第三个重要事件是保罗生物进军直销。十年发展，保罗生物已经在业界产生了非凡影响力，蕴藏着雄厚的实力，树立了良好口碑。但市场经济大浪淘沙，不进则退，保罗生物创业群体深知这一点。面向未来，在公司董事会的领导和规划下，保罗生物高举正规直销大旗，进军直销产业。保罗生物从2010年开始筹备申请直销经营许可证，目前各项审核已经基本结束，拿牌指日可待。此外，保罗生物还成立了全球营销中心，聘请中国直销界领军人物、著名职业经理人陈湛先生，专业领航保罗生物打造“高雅直销”。

　　《直销》：您认为保罗生物能够在十年中持续高速发展的根本原因是什么？

　　刘杰：十年来保罗生物励精图志，精臻谋业，先后取得了辉煌成绩，承载了众多殊荣，而支撑这一切的，就是保罗生物创业十年沉淀的六大精神，而这六大精神也必将成为保罗生物打造百年基业的精神食粮，得到永久传承和发扬：

　　一是敢为人先的创业精神。敢为人先就是要我们敢于走在时代前列，敢于用实际行动践行，具备见识和水平，有责任和担当。同时还要有一种突破资源限制，创造资源、创造机会的创业精神，做到明势。十年前，保罗集团和创业团队就是共同看清了生物技术产业的未来前景，看到了行业发展大势，看到了营销市场中势，才能够一拍即合，共同协作完成伟业。

　　二是胸怀全局、坚定信心的井冈山精神。当年保罗微生物酵素项目市场推广出现困难，很多人劝说武力先生放弃，转投其他产业，但是武力先生坚定地认为市场潜力巨大，并坚持下来。2003年我们刚刚组建保罗集团销售中心时，连续两个多月，九个创始领导人无一分收入，但是大家不计较暂时的得失。同样，公司在寻求海外上市时，遭遇全球金融危机而延迟了上市挂牌时间，但我们始终没有放弃，在积极说服经销商的同时，武庆总裁只身远赴加拿大，“舌战群儒”四个月，最终实现了保罗生物在加拿大多伦多的上市。正是大家具备这种胸怀全局、坚定信心的井冈山精神，蓄势待发，才有了今天保罗生物的宏图伟业。

　　三是星星之火的燎原精神。从“百日会战”开启第一家店，到成为中国加盟连锁业的楷模企业和样板企业，再到保罗生物园区的建立……不管条件多么艰苦，保罗生物团队秉承精诚合作，高度团结，勇往直前，形成了强大的合力，让星星之火真正燎原。

　　四是有容乃大的分享精神。保罗生物的分享突出体现在利益分享上，前面所提到的“人才利益捆绑”战略下的股份制改制方式，就是对保罗生物分享精神的最好诠释，其核心就是结成利益共同体，见证成长，共同分享。不仅如此，保罗生物还积极参与慈善公益活动，以分享精神践行企业社会责任。

　　五是勇于进取的创新精神。创新是企业发展的灵魂，它需要有第一个吃螃蟹的勇气。十年来，保罗生物坚持创新驱动企业发展战略，从技术研发、管理模式、销售模式、内部管理机制等多个方面创新，每一次创新都给企业带来新的生命和生机。

　　六是继往开来的传承精神。成绩只能代表过去，保罗生物未来发展还需要每一个保罗人的坚定付出和支持。尤其是直销作为保罗生物新引进的市场营销模式，还需要保罗人传承和发扬保罗精神，同心、同力、同行，把直销板块做大、做强，为保罗生物20年、50年甚至百年大业积蓄力量。

　　《直销》：在刚刚的沟通中，您先后多次提到“人才利益捆绑”机制，这应该算是保罗生物自创的一种新型人才管理和激励机制。这种机制在企业发展中能发挥怎样的作用？

刘杰：企业竞争的本质是人才的竞争，是团队合力的竞争。优秀员工和经销商是一个企业的宝贵财富，要让他们忠于企业，忠于岗位，乐于为企业长远发展贡献才能，就不能空喊口号，必须让他们有企业主人翁意识，为着一个共同目标来奋斗。我始终认为，唯发展才能生存，唯机制才能久远。

　　“人才利益捆绑”机制是保罗生物股份制改制下的一种成功探索，将经销商吸收为股东，参与公司日常经营决策，让他们成为公司的主人，从而与企业发展形成一个共同体，这是一种全新的人才“进、留”机制，全新的利益分配机制，还是一种企业民主决策机制。当然这种机制成功与否有赖于保罗生物是否能长足发展，从而给相关利益者带来的实惠，如此说来，则又需要机制下的每一个参与者的付出和努力，这是一个良性循环机制。

《直销》：那么在人才引进上，保罗生物坚持了怎样的人才理念？又通过哪些努力挖掘人才、沉淀人才？

　　刘杰：在选拔人才上，保罗生物坚持三步走：选正确的人，然后进行有效地培训，三是建立考核与激励机制，让其发展方向与公司目标保持一致。

　　在挖掘和沉淀人才方面，除了建立人才利益捆绑机制，留住优秀经销商和优秀员工外，我们还非常重视高科技人才的培养。保罗生物在科技创新突破中深刻感受到人才是科技突破的根本，因此我们在重视既有科学家队伍的同时，还着眼于下一代科技人才梯队的搭建。2012年3月、7月和10月，我们先后在中国科学院广州生物医药与健康研究院、中科院研究生教育基金会、河北农业大学设立了专项奖励基金，惠及百余名学生和教师。我们希望通过上述努力，让微生物酵素高层领域后继有人，我们更相信今天的付出将在未来收获高端科技人才。

　　《直销》：保罗生物对科研人才的重视在行业有目共睹，而科技创新是保罗生物的又一大优势。在微生物酵素领域，保罗生物通过科技创新实现了怎样的突破？

　　刘杰：微生物酵素益生菌产业是一项前景非常光明的朝阳产业，但由于少数几个酵素和菌剂公司在国外形成垄断之势，保罗生物在一开始也饱尝了受人牵制、寄人篱下的痛楚。但是保罗生物很快就确定了“核心机制突破”的战略方针，即学习国外先进技术的基础上，完成自我造血机制的建造，打造具有自主知识产权的酵素和益生菌王国。

　　在这一清晰思路的指导下，我们确立了“引进—吸收—消化—整合—创新”的十字方针。在前期引进和吸引日本先进技术的同时，我们还建立科技突破平台——联合实验室，同时通过设立院士工作站，从体制上进行了科技突破。通过一系列努力，我们在自主知识产权的菌株培育方面不断取得突破，在国家菌种保藏中心拥有八株以保罗冠名的菌株，从而真正实现了微生物酵素从“中国制造”到“中国创造”的质的飞跃，使我们从根本上摆脱了对国外菌株菌种的依赖，更让我们看到了一个民族在世界微生物产业领域的地位攀升，意义非常重大。

　　《直销》：在科技创新优势引领下，保罗生物在产品研发和生产上取得了哪些进展，确立了怎样的长远目标？

　　刘杰：伴随自主创新研发的深入开展，保罗生物的产品也从当初的一种产品，逐渐延伸并形成了以微生物酵素系列为龙头，涵盖生物制剂、健康食品、个人护理、农业制剂等近200余种单品的产品体系，为市场开发提供了强有力的保证。此外，根据武庆总裁的设想和规划，未来5-8年，在微生物酵素的国际舞台上，保罗生物将采取并购战略，将最大牌的酵素生产企业收入囊中，最终成为该领域产品世界标准的制造者。

　　《直销》：您算是直销界早一批的领军人物了，基于您对中国直销现状的理解，您认为中国直销未来将会呈现出怎样的发展趋势？

　　刘杰：中国直销在刚刚起步时期，因为政策体制监管的缺失导致市场鱼龙混杂，给社会公众留下了极其恶劣的印象。2005年两个条列颁布后，中国进入直销法制化轨道，但是前期留下的后遗症以及部分市场投机分子的存在，直销环境仍然有待净化。

　　但是我坚信，未来中国直销一定会融入社会主流。原因有三：首先，从全球经济大环境来讲，中国未来经济将成为世界经济支柱，中国市场将成为全球企业关注的焦点。目前，直销在全世界200多个国家和地区都得到了公众认可，中国直销走向主流是大势所趋。其次，未来时代是互联网时代、移动互联网时代，传统商业模式正在被颠覆，而直销也是挑战传统商业模式的一种方式，只要直销企业能秉承造福人类，为国家财政贡献税收，遵规守法，通过公益活动等传播正能量，国家就不会打击。再次，党的十八大召开后，以习近平主席为代表的新一届政府领导班子上台，加大了对各行各业包括直销在内的市场监管，那些“宣传假冒伪劣产品，蹿一把就走”的皮包公司将被陆续清理掉，而随着政府所推行的“市场在资源配置中起主导作用”的实施，那些没有自主知识产权，无法确保长线产品创新的企业也必将在激烈的市场竞争中淘汰。基于此，我认为直销环境将会越来越好。

　　从发展前景来说，中国直销很快将迎来一片蓝天，而作为直销企业，尤其是行业中的龙头企业，更应该从产品质量，品牌建设和传递正能量方面树立榜样力量，从自身正本清源。保罗生物正在充当这一角色，坚持走正规直销之路，为营造中国直销良好经营环境贡献力量。

　　《直销》：根据您所分析的，保罗生物之所以进军直销，这应该也是其中原因之一。保罗生物选择在2012年高调进军直销，在您看来已经具备了哪些优势？

　　刘杰：保罗生物市场一直以连锁加盟为主，但是随着电子商务的发展，网店的兴起在一定程度上对实体店铺产生了影响，这时我就在思考寻求突破，此时直销的想法就浮出脑海了。实际上，在我带领的经销商团队中，有很大一批人之前都是做直销的老人，他们了解直销，懂得直销，也期望保罗生物有朝一日能擎起直销大旗，让他们再展身手。而经过近十年的发展，保罗生物科研基地已经建立、市场根基已经打牢，内部管理体制建设完成、人才队伍建设已经构建，在这种情况下，保罗生物进军直销是大势所趋。

　　保罗生物从2010年开始筹备申请直销经营许可证，目前各项审核已经基本结束，拿牌指日可待。此外，保罗生物还成立了全球营销中心，聘请中国直销界领军人物、著名职业经理人陈湛先生，专业领航保罗生物打造“高雅直销”。未来，保罗生物也必将在以陈湛为代表的营销管理团队的专业代理下，高擎正规直销大旗，从事以对国家、社会、经销商、消费者负责为宗旨的诚信直销、本源直销、良心直销。为完成保罗生物下一个十年战略而努力，更为保罗生物打造长青基业的百年梦想而努力。

　　《直销》：通过以上交流，我们深深感受到保罗生物十年来在市场营销模式创立、人才培育、产品研发、科技创新以及资本运作方面所取得的丰硕成果，而这一切，都离不开您的辛勤付出和努力，您足以担起“保罗生物创新营销模式的设计师”“保罗生物的总策划师”这些称号的。回首这些由您一手策划并创造的奇迹，您是不是特别有成就感？工作了十年的岗位突然离开，是否有不舍？对于下一代接班人，您有什么希望和嘱咐？

　　刘杰：谢谢您的肯定。其实成就感谈不上，对我而言，这些都是我必须做的，这是保罗生物赋予我的使命，是我作为一名职业经理人，同时作为保罗生物创办人之一义不容辞的责任和义务。

　　过去十年，我一直为保罗生物使命而战，保罗生物能取得今天的成就，我很欣慰，也非常感恩。从感情角度，现在离开的确有不舍，但是江山代有才人出，各领风骚数百年，保罗基业长青树，有赖接力薪火传。保罗生物未来的现代化发展战略需要具有国际视野，更专业、更具现代管理才能的统领人才，来带领保罗生物创造更辉煌的未来。从保罗生物长远考虑，我离开是值得的。很高兴的是，这个人已经出现，他就是陈湛，他具备这样的能力和实力，交棒给他，我很放心。

　　过去十年，我圆满完成了保罗生物第一个十年计划的使命，但是保罗生物事业还在继续，保罗生物仍然处于创业阶段，我也希望并相信以陈湛为首的经营管理团队将传承和发扬保罗生物六大创业精神，不辱使命，为完成保罗生物第二个十年规划不啻前行，创造保罗生物新的事业辉煌！

　　刘杰：与保罗生物使命同行

　　伴随《致保罗生物园全体股东的一封公开信》的正式公布，刘杰女士在保罗生物十年的经营管理大棒正式交出，一届商界领袖或将从此淡出中国营销舞台。但华丽转身的背后，却是刘杰女士为保罗生物奠定的坚实基业，以至于保罗生物董事会在批准其离岗申请的公告中，如此评价道：刘杰女士于2003年加入公司，10年来，她凭借卓越的人格魅力、领导艺术和管理才干，为保罗生物园科技股份有限公司的蓬勃发展做出了杰出贡献。刘杰女士集理论和实践为一体，她量身定制市场发展战略，创造出独具特色的营销模式，书写了公司飞跃发展历史。刘杰女士的管理智慧与丰富经验是公司最为宝贵的财富！

　　保罗生物董事会的评价是诚恳的，而刘杰，亦担得起这份肯定与荣耀。

　　为使命而战

　　和刘杰交流，听她提及最多的一个词就是“使命”，十年来，她一直在为保罗生物的使命而战。其实，从确定进军生物产业的那一刻起，保罗生物就肩负了神圣的使命感。这种使命，是中华民族屹立于世界民族之林而拼搏的原动力，是“产业报国，打造长寿民族”的深情呐喊。因此，使命是保罗生物的成功动力。而她要做的，就是在这种使命的驱动下，带领创业团队殚精竭虑、奋力拼搏，镌刻出战无不胜的企业精神；能够不断创新，引领企业永立潮头，成为行业标杆和企业典范；能够让保罗生物发展的血脉深深融入到祖国强大、民族自尊的世纪洪流中，与新兴产业发展同步，与共和国的辉煌同步，以足够的底气和豪气谱写出世纪产业的篇章。显然，这种使命是厚重的。但，刘杰做到了。

　　在执棒保罗生物经营管理大权的十年间，刘杰设计了加盟连锁营销模式，让企业瞬间摆脱困境，并很快走上高速发展的快车道；设计了人才利益捆绑机制，把经销商和企业形成一个利益共同体，坚定追随，确保了市场的稳定和优秀人才的沉淀，还有效推进了保罗生物资本上市进程；设计了生态农业，引领保罗生物向更加宽广的产业链中迈进；在交棒前，刘杰还设计了直销产业，引领保罗生物高调进军直销，为保罗生物第二个十年战略的实现积攒力量。在业界，刘杰被誉为“保罗生物创新营销模式的总设计师”。

　　刘杰之于保罗生物的这段设计规划经历，很容易让人想起“1992年的春天，一个老人在祖国的南海边画了一个圈”的故事，作为中国改革开放的总设计师，邓小平同志曾经的一个果断设计，创造了中国跨时代的进步与辉煌，而保罗生物就是搭乘这股东风成长起来的时代缩影。把握趋势，指引未来，刘杰以智者的思维为保罗生物十年高速发展留下浓墨重彩的一笔。

　　不仅如此，刘杰还在保罗生物十年创业中，带领市场营销团队形成了保罗生物独具特色的“六大精神”，“六大精神”如同一盏明灯，指引着保罗人在公司发展的困难时期以及重大决策节点上精诚团结、协力配合、坚定追随，最终成就了保罗生物的宏图大业。作为保罗生物的总策划师，十年来，刘杰策划并创造了今天的奇迹，十年后，她的思想还将在保罗生物辉煌展业中熠熠生辉。精神在，思想就永不落幕！

　　大舍后的大得

　　网络上关于商界领袖的说法有这样一种定义：真正的商界领袖发展自己，更发展他人，在权力、利益与企业长期发展的使命感面前，更看重后者。照此而言，刘杰女士不仅是一名成功的职业经理人，还是一名优秀的商界领袖。

　　和刘杰进一步沟通后，记者能更清晰地感受到，刘杰对使命的解读并不仅仅在于推动保罗生物事业的发展。仅从最初加入保罗生物的原因来看，这种使命还包括她对自身职业生涯发展的规划和对所带领经销商团队的厚重责任。

　　刘杰作为中国直销界的泰斗人物，早在天狮集团就和管理团队带领市场创造了无数业绩的传奇，享有天狮集团“四大金刚之一”的美誉。在来保罗之前，刘杰已经是另外一家集团公司的副总裁，个人收入和地位自然不必说。但是刘杰内心并不满足，一方面当时任职的公司虽然表面发展很好，但是缺乏长远战略规划，没有使命动力，产品创新无法满足市场需求；另一方面，当时中国直销环境并不理想，而且公司运行的政策机制暗存隐忧，长此以往，自己的职业前景并不明朗，并且很容易让手下经销商受到伤害。正当刘杰犹豫之时，保罗生物总裁武庆以“三顾茅庐”姿态向刘杰展开了诚恳而热切的邀约。

　　在与武氏两兄弟多次真诚沟通之后，一向对国家政策把握非常到位的刘杰，敏锐捕捉到微生物行业未来巨大的潜力，对使命感的认识更加强烈，同时也看到了在保罗生物事业平台上自己将有更大的施展空间。刘杰很快便不计任何损失地加盟了保罗，并带去了很多共同打拼市场的创业伙伴，开始了保罗生物历经十年的艰苦创业历程。

　　印度圣雄甘地说过一句话：“我们应该怎样地定义领袖，我想主要看你身后有多少人在追随你：如果有很多人愿意追随你，你就是领袖；如果没有人愿意追随你，你就不是领袖。”这种领袖气质不等同于组织内的权力，而是和一个人的品质息息相关，这种品质是自己不断努力的结果，也是长期坚持说到做到的结果。

　　如果说刘杰是一位智慧女性，那么就这次有眼光、有境界的大舍选择，以及后来产生的经销商步调一致的跟随，再一次证明了刘杰女士是一名优秀的商界领袖，同时也充分体现了她伟大的责任感。

　　2003年9月1日，保罗集团销售中心（保罗生物前身）高管团队正式任命，以总经理武庆为核心、以刘杰为首席执行的精英管理团队正式组成，从此，刘杰带领着自己的创业团队，开启了穿越时光隧道的使命之旅。

　　经过多年努力，保罗生物的飞速发展得到社会各界的关注和认可，刘杰作为保罗生物创新营销模式的总设计师，亦收获多项殊荣。2013年12月8日，由中国杰出女企业家联谊会、北京妇女儿童发展基金会联合主办的“2013中国杰出女企业家精英盛典”在北京钓鱼台国宾馆举行。刘杰被授予“2013中国杰出贡献女企业家”荣耀称号，同时其事迹被载入《中国百杰女企业家》画册。五天后，刘杰即公开发布了辞职申请。对于离职前的获奖，刘杰备感珍惜，她笑言：“能在离职前夕获此殊荣，且事迹还能被载入《中国百杰女企业家》画册，算是为我的职业生涯画上一次圆满的句号。我很开心！”

　　华丽禅让 使命使然

　　在保罗生物，刘杰一直被尊称为“大姐”。 十年来，保罗生物董事长武力和总裁武庆也一直以“大姐”称呼她，而两位武总的孩子则称呼刘杰为“大姐阿姨”，“大姐”俨然成了刘杰的品牌代言。但平时，刘杰仍会尊称两位武总为“老板”。结果，在“大姐”的承托下，刘杰就变成了“老板的大姐”。久而久之，一些不了解情况的人误以为刘杰和两位武总是亲姐弟。

　　对于“大姐”这个称呼，刘杰有自己深刻的理解：“在我内心深处，‘大姐’是一个沉甸甸的称呼，‘大姐’赋予了我更深刻的使命和责任。‘大姐’的称呼告诉我：和两位武总一起共事，我只能有理想，不能有妄想；只能有雄心，不能有野心；在合作中，只能有帮扶，不能有挑剔；只能有讨论和争议，不能有包容。”

　　“坦白讲，十年摸爬滚打，我和两位武总之间，不是亲姐弟胜似亲姐弟，两位弟弟对我的尊敬给了我更多责任和压力，让我下定更大决心，一定不辱使命把保罗生物做好。包括现在的激流勇退，也是使命使然。保罗事业需要接力传承，需要继往开来。为了保罗生物的健康未来，为了保罗生物的百年基业长青，我不让贤，谁让贤？”提到让贤，刘杰一语坚定，不容任何人质疑。

　　事实上，在刘杰决定激流勇退时，已经选好了下一任接班人，这个人就是陈湛。

　　2010年，本着居安思危的忧患意识，刘杰再次以创新姿态为保罗生物设计了直销产业，为保罗生物下一个十年战略发展蓄势。这一年，保罗生物开始试水直销，并向商务部正式递交直销牌照。当时，刘杰深深感到，时代在进步，直销发展市场和环境已经今非昔比，必须请一名具有全球直销意识、具有现代化管理理念的专业直销经理人来统领保罗生物直销未来。刘杰想到陈湛，并在深思熟虑下对陈湛发出了热情邀请。双方经过认真沟通后，陈湛很快就做了决定。2012年3月，保罗生物全球营销中心成立，正式牵手陈湛作为保罗生物直销事业的领航人，高调宣布进军直销，打造高雅直销。

　　随着保罗生物全球营销中心在陈湛带领下逐步走上正轨，市场也取得可喜成绩，在商场驰骋多年的刘杰意识到自己已经找到一个放心的接班人，也因此在2013年初萌生交棒的念头，希望能为陈湛腾出更多空间，发挥他更大的管理才能。期间，刘杰站在保罗生物未来发展使命角度，经过多次与武庆沟通，最终达成一致意见，辞去保罗生物执行总裁职务。

　　当被问及已经身披十年的光环和袈裟，如今突然褪去是否会有不舍时，刘杰坚定地表示，保罗生物肩负的使命需要她这么做，也必须这么做。“我相信以陈湛为首的新一届经营管理团队是最佳搭档组合，他们一定能配合得天衣无缝。陈湛作为统领者也一定能掌控全局，在董事会战略规划下，制定出可执行的议案，实现保罗生物的第二个十年战略目标。而我，也该静心下来，好好养养身体。”

　　智慧女人 感恩保罗

　　在保罗生物的很多重要场合，刘杰都佩戴同一条珍珠项链，以一身干练而得体的职业套裙出现。很多人认为这是她个人的着装风格。但刘杰强调，之所以如此，是因为她觉得在过去十年中，她在任何时候、任何场地出现都不代表她自己，而是代表保罗生物。

　　“我很喜欢珍珠项链，因为我觉得一条珍珠项链就代表着一个优质品牌，项链上的每一颗珍珠，就如同是保罗生物的每一个员工和经销商，每个人都有自己的闪光之处，而保罗生物就是项链中的这根线，把大家很好地串联在一起，合力发光，最后迸发出璀璨的光芒。”刘杰进一步解释说，“个人的成就是建立在团队基础上的，再往大处说，需要以优质的公司平台为依托，才能真正展现自己的魅力。一串珍珠项链佩戴出来会引人注目，但是散落一地也就失去了价值和意义。所以我不仅注重自我形象的打造，还对保罗生物员工有非常严格的着装要求。因为我们的一言一行都是保罗生物品牌信息的外溢，我们必须专业、规范，才能赢得尊敬和认可！”

　　一个领袖在处理问题时通常有两种工具：言语和行为。他们的言语再妙趣横生，然而，常常起到决定性作用的却是他们的行为。我们每个人都被他人的行为感化过。换句话说，你如何生活，你的形象，你树立的榜样，说明了一切，如果你的言行不一致，说得再多，别人仍然不会相信你。刘杰用以身作则的方法和言行一致的行动塑造着保罗生物的专业、规范、注重团队效应的印象品牌，这是一种气质，一种精神，，更是值得保罗生物永续传承的一种女性智慧。

　　谈到在保罗生物的创业收获，刘杰有些哽咽。“要说最大的收获，那就是感恩。”刘杰告诉记者，在保罗生物事业平台上，武力和武庆两位老总给了她足够的授权，让她在这个平台上尽情展示自己，并画上了圆满的句号，因此要特别感恩两位领导人的知遇之恩、包容之恩和栽培之心。其次要感恩和感谢十年来给予信任和支持的员工和经销商，没有他们，就没有她今天的成绩，没有他们，保罗生物亦没有今天。“但是保罗生物还没有成功，还有千千万万的会员还需要借助保罗生物这个平台改变命运，实现人生价值。只要有一个经销商还在创业，保罗生物就还处在创业路上。‘落红不是无情物，化作春泥更护花’，接下来，在副董事长和爱心基金会主席的职位上，我希望自己还能继续发光发热，为保罗生物百年基业发展贡献绵薄之力。”最后，刘杰满含深情地说。