金士力佳友2013渠道建设工作会议顺利举行

　　2013年10月12日,为期两天的金士力佳友2013年渠道建设工作会议在津隆重召开，金士力佳友总经理姚则兵，副总经理张硕、高景恒,高级顾问季燕生、赵进杰及各主管部门负责人、各分公司经理与来自全国各地大健康家园店长受邀代表出席。

 

 

　　我们深知发展是个长期的过程，也是一个积累的过程。2013年作为金士力佳友开启渠道建设的元年，此时召开2013年渠道建设工作会议，不仅是对整个2013年工作的一个小结同样是对未来，更是对2014年渠道建设的一个规划。

　　大健康家园作为金士力佳友渠道建设至关重要的一环，是连接公司与消费者间的重要枢纽，未来我们希望将大健康家园这种模式打造成为我们为市场提供就近服务、就近体验产品、就近宣传文化、就近落地品牌的一个模式。在回顾前期经验成果的同时，对大健康事业的发展，公司也有非常完善的渠道建设规划。

 

 

　　会上，金士力佳友副总经理张硕就金士力佳友《渠道建设规划》进行了解读。张总指出，渠道建设是不断加深客户信任的基础，除了硬件以外，更需要健全的组织和系统结构，才能发挥长久效应。同时渠道建设为经销商提供了展示自己才华及经营能力的平台。随着人员素质提升，必将产生关系效应和稳定效应，是增加客户信任度，扩大产品体验范围，文化传播的窗口，是企业立业的支撑点。在金士力佳友，我们的渠道建设是提升客户与大健康产品的亲密结合，是大健康家园、分销体系和省区分公司三维立体的渠道。三者相辅相成，相互依存，相互促进。大健康家园是经营细胞，分销体系是经营触角，省区分公司则是经营保障。未来我们将通过省区分公司和一线中心城市的大健康体验馆，中小城市的大健康家园和社区大健康工作站，整合不同健康产品销售与服务，逐步建立完善的直销渠道运营体系，沉淀与复制经验模式，探索出直销渠道建设发展之路。

　　我们积极拓展渠道就是为了给广大的经销商提供了一个展示自己和实现经营才华能力的平台，通过渠道的终端建设将好的产品方便快捷的送到千家万户。未来，我们将加大大健康家园的覆盖面，按照SI标准，统一管理大健康家园的装修布置并逐步完善大健康家园标准店和大健康家园体验馆的模式。

　　大健康家园作为市场一线的前沿，除了销售产品之外，更多的是传递一种知识和服务的职能，为了更好地做好一线市场的服务工作，将好的产品与服务提供给广大的消费者，在随后的环节中各相关部门负责人就相关业务工作为与会经销商进行了专项的业务指导和讲解。同时为了更好的开展我们渠道建设工作，会上我们也向与会代表广泛征求了意见，在日后的工作中我们也会将来自市场一线好的建议和想法积极采纳并付诸于实践。

　　创业初期有很多的经营者和管理者，凭着一腔热血在从事大健康事业，在团队建设上也小有成就，但是一旦落实到实体店面发展上来，却缺少实体店面的管理经验表现的就尤为明显了，会上，销售部总监张辉先生以就大健康家园实体店面选址、顾客管理、工作人员管理及业绩目标管理等方面为与会代表进行了精彩分享。

　　大健康家园作为公司延伸到市场的触角，一个集中展示品牌文化，就近服务客户的窗口，符合顾客品味及需求的专业化、标准化的形象设计势必给顾客留下更深刻的印象。为此公司特别邀请专业设计师团队设计了《大健康家园SI系统》，该系统就VI标识、店面形象、标准色、店内陈列等细节进行规范。未来大健康家园将以一个崭新的形象出现在大家面前。

　　形象统一的大健康家园形象给人一种宾至如归的感觉，其实在这种温馨的背后是需要一个强大的管理制度去保障的。管理制度作为一种规范的模式，是实现企业目标、维护双方利益的一个有力保障。对大健康家园来说规范的管理制度同样是大健康文化的一种延伸，是管理方式的一种体现。会上，客服部营运高级经理齐为就大健康家园申办、年审、销售管理等十二项工作要点进行了讲解。

　　推广大健康产品的意义不仅仅在于营销，而是在帮助顾客选择什么是卓越的健康产品和健康方案。会上，教育培训总监王勇对公司的一个精品组合方案和九款明星产品进行了要点讲解和竞争优势分析，使与会代表对公司和产品有了一个全新的认识，以便回到市场更好更便捷的为消费者搭配出合理的健康方案。并号召大家充分利用资源优势，借助体验式教学模式，更好的推广和分享大健康，让大健康产品造福于每一个家庭。

　　公司优质的产品需要一个强大的物流配送体系才能把产品输送到消费者手中，大健康家园作为物流配送体系的一个关键节点，物流配送体系的强弱同样也是决定渠道落地的一个关键。所以在今天的会议当中，物流部崔伟经理就大健康家园物流业务当中的一些常见问题为与会代表进行了解答。

　　服务分为有形和无形，一个企业强大的信息网在整个服务过程中也是一个非常重要的关键点，如何实现信息化的有效流通，架起客企之间的流通渠道，为客户提供真正符合实际需要的信息化解决方案，会上电算部经理秦登峰就相关业务重点工作进行了讲解，并对公司未来信息化渠道建设工作规划向与会代表进行了分享。同时财务部总监孙玉环也就国家最新出台的税务政策向与会代表进行了介绍，在普及税务知识的同时号召广大经销商伙伴依法主动申报纳税，积极践行公民责任。

　　大健康家园作为大健康产业板块区域连接的纽带，在理念传播及形象展示等方面起到的作用是不可小觑的。为了进一步提升大健康家园的客户服务技能、业务技能，加强营运管理，会议期间，客户服务部池鲲经理及营运培训主管高蓉菲分别为与会店长进行了大健康家园客户服务、营运系统业务操作的专项培训。

　　为了满足人们对营养的全方位健康渴求，金士力佳友依托集团品牌、产品研发、生产技术等优势，在“平衡观”的指引下，秉承“还原健康平衡”的理念，通过现代中药科技生产出一系列优质的产品。应对快餐时代造成的营养日益单一、缺乏的问题，金士力佳友从人们日常的一日三餐入手，为身体源源不断的补充营养。会议期间我们隆重推出一款富含40余种水果、蔬菜、谷物等营养精华元素的果蔬谷物蛋白粉，该产品一经推出便引起与会代表的订购热潮。除此之外，为了迎合时尚成功人士健康饮酒的尊贵需求，金士力佳友适时推出“酱香18°适宜国台酒”，以满足市场的迫切需求。未来我们将不断丰富产品线，更好地满足消费者的健康需求。

　　星星之火可以燎原，大健康家园就像大健康事业遍布在全国的每一粒火种，对每一个大健康家园店长而言，如何通过大健康家园平台发展业务凝聚团队力量，会议期间，在专业的业务讲解之后，与会优秀工作站站长代表北京市场袁振山先生和山西市场王超先生也就日常店铺活动、营运管理等方面的成功经验与心得进行了激情分享。

　　产品品质是营销的核心，在多年的发展道路上，金士力佳友将质量作为发展的第一要务，从“制造”到“质造”的观念升华，更是让我们的核心竞争力突显。同时我们积极拓展营销渠道新方法，倡导一种以“产品为导向”以“顾客”为中心的体验式营销新模式，大健康家园为体验式营销的推行提供了一个良好的平台。会上教育培训部的专职讲师为与会代表进行了健康沙龙、美容沙龙的实操演示。同时教育培训部根据大健康家园的环境特点，还为广大经销商专门制定了一个套标准化、专业化、可操作、易执行、易复制的二四六培训计划以供参考。

　　作为一个有社会责任感的企业，我们乐于和每一个人分享金士力佳友的成功。做事业就要把我们的成功分享给团队，分享给社会，我们才能把事情做得更好。会议最后，金士力佳友总经理姚则兵做会议总结发言。在肯定工作成绩的同时，姚总还客观地分析了当前营销工作面临的形势，并提出了今后工作需要努力做好的方向。2013年我们在渠道建设方面取得了一些成绩，但同时也面存在着许多的问题和考验。为了更好地推动大健康理念的传播，做好一线市场的服务工作，将好的产品与服务提供给广大的消费者，立足长远公司将出台相关举措以便更好地服务市场。会议最后，姚总向大健康家园店长发出号召：各地大健康家园要结合市场需求和各地服务工作的实际，以贴心的服务温暖消费者，用优质的产品受益消费者，凝聚一方力量展现大健康从业者的精神风貌，为大健康事业的发展营造良好的氛围。

　　为期两天的工作会议，在总结2013渠道建设工作成果的同时，理清了工作思路，为2014年渠道建设工作指明了前进的发展方向。