雅芳中国区总经理林展宏：对华市场信心依旧

　　雅芳（中国）有限公司9月26日宣布，从2013年10月1日起对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价，新的零售渠道新价格体制从广州开始推进。据悉，此举为雅芳中国推进其核心零售业务的战略部署之一，旨在为市场带来更稳定的零售价格，维护新老顾客的权益，让更多消费者享受到稳定透明的价格和更具附加值的升级品牌体验，进一步体现雅芳的产品优势。对于泥潭深陷的雅芳来说，此举无疑被视为是其又一“自救”之举，意在继续推进“重拾零售渠道”的转轨，然而其后效如何，业内态度却普遍悲观。

 

　　绝大部分雅芳产品降价

　　据介绍，雅芳此次启用的全新建议零售价中，绝大部分产品的零售价（指“不含促销的标准零售价格”，后同）均有所下降，仅有少数产品有适度涨价。雅芳方面表示，“通过市场调研发现，由于先前的定价策略伴随着频繁的促销，导致消费者在不同的购买渠道面对较大的价格差异。根据零售市场需求而制订的全新价格体系，更透明、更稳定，保证消费者的利益不受价格波动的影响”。

　　此外，在以全新定价吸引更多年轻爱美女性消费者的同时，雅芳也将配合丰富的品牌活动令新老顾客感到超值和满意，同时持续不断地为中国消费者提供更多的高品质创新产品。依托雅芳最大的海外研发中心——上海区域研发中心的研发能力，雅芳将继续致力于开发最贴近市场需求的高品质美容科技产品，凭借雅芳一流的科研力量，更好地满足亚洲以及中国女性顾客的美容需求。

　　雅芳方面称，随着新的价格结构出台，经销商的利润率也将得到保障。稳定的价格体系令经销商们不再依赖“促销”来调节零售定价，这也将有助于经销商通过吸引更多入店人流，带来更稳定的收益。

　　雅芳中国区总经理林展宏表示：“这次调整是一系列雅芳中国发展零售业务的战略部署之一，以进一步支持我们的核心业务，并且适应不断变换的零售业环境。通过对建议零售价的策略调整，我们将加强价格的稳定性，从而更好地维护消费者的利益，也保障了合作伙伴的利益。”他强调说，中国一直是雅芳最重要的市场之一，雅芳对于中国市场的信心和承诺依旧，并将继续投入发展核心业务，并为之提供最佳的配套和支持。

　　“在筹备过程中，众多合作伙伴给予了积极的响应，不到十天的时间里已经与97%的合作伙伴续约，这让我们备受鼓舞。”林展宏说，“雅芳也将继续整合更多的资源支持零售合作伙伴发展雅芳业务，其中包括提升购物环境和服务质量，引入POS管理系统，建立店铺规范运营，以及更多新产品研发和丰富的品牌活动等等。”

 

　　业内对雅芳前景普遍悲观

　　雅芳具有127年的历史，是全球美容化妆品行业的标志性品牌。然而，近年来雅芳的衰落也有目共睹，甚至被认为已经沦为“二线品牌”，而雅芳此次的零售渠道产品价格调整，无疑被视为是又一次自救之举，但遗憾的是，业内对此举的反馈却依然普遍悲观。

　　日化专家冯建军发表观点表示，雅芳推零售新价格体系还是暂权宜之计，无法改变雅芳已经淡出日化市场主流阵营的事实。“业内认为，此次调整涉及产品大范围降价，将使雅芳的定位进一步向二线中低端品牌沦落。”行业评论员@花子直播间 也如此判断。

　　不过，直销专家胡远江在接受媒体采访时则判断认为，“零售渠道产品价格的调整，反映了雅芳的战略性方向，就是重拾零售渠道，落实 再造雅芳 的计划。”

　　这一判断与此前雅芳的回应相吻合。雅芳方面曾在回复本报记者采访时表示，雅芳在中国的业务主要是零售，为了发展零售业务，从2012年下半年起，雅芳中国已采取了许多有效措施，包括推出了第五代雅芳专卖店形象升级计划，重新让雅芳品牌在公众的视线中闪亮登场；随后，雅芳专卖店在公司官网全新上线，更多的潜在顾客可通过官网搜索就能方便地找到雅芳的店铺；此外，雅芳还投入人力与资源增设了全新的零售渠道营销组和业务拓展组，零售渠道营销组将全力参与制定加强零售的策略，确保专卖店和顾客之间的紧密连接，业务拓展组将负责加快专卖店的地域扩张，升级店铺销售模式并提供与时俱进的管理技能和业务操作指引，双管齐下助力零售业务的发展。

　　“为了进一步支持我们的核心业务，以及适应不断变化的经营环境和业务需求，我们决定相应地对组织架构设置进行战略调整。通过不断优化企业组织架构的职责及有效整合资源，我们将提供更专业、更高效的服务来支持雅芳合作伙伴拓展零售业务。”雅芳方面表示。