直销员“两低”现象如何转变为“两高”

　　“收入低、专业化程度低”现象让很多新晋直销员心中没有底气,甚至畏惧退缩，此形势亟需改善。

　　数据显示，2012年全国直销员的年人均收入为1437元。32家企业中，2家企业直销员的年人均收入超过5万元，5家企业直销员的年人均收入为1万元-3万元，8家企业为1000-1万元，15家企业低于1000元。

　　直销员人均直销收入较低，反映出相当一部分直销员仅把直销作为一份兼职工作，直销员整体的专业化程度较低。

　　从商务部发布的《2012年全国直销业发展情况报告》看，当前直销员队伍“两低”现象严重。一是直销员人均直销收入较低;二是直销员整体专业化程度较低。

　　直销员是直销企业和直销行业发展的中坚力量。直销员通常被称为“家人”、“伙伴”，虽然这样的称呼未必能准确概括直销企业与直销员之间的关系，但至少说明了直销员群体对直销企业的重要性。善待直销员，管好直销员，是直销企业履行社会责任的重要内容之一，也是直销行业繁荣起来的必由之路。

　　低收入与低专业化“两低”现象是大部分直企都存在的一个问题，而要解决“两低”问题，则需要从源头抓起，直销员加入到直销企业从事直销活动时就应该进行相关专业化的培训，提高专业化，才能达到“两高”。

　　专业化是直销员的必需品

　　从直销企业方面来说，要提高直销员的专业化素质，一是对新入行业的直销员进行统一的培训;二是企业文化的熏陶;三是针对直销员“欠缺什么”就“补什么”。

直销企业应对本企业拟招募的直销员和本企业的直销员进行国家相关法律法规规章、直销基础知识等各种业务培训活动。这样可以避免新加入直销行业的直销员“误入歧途”。企业也需对直销员进行专业的行销能力培训，提高直销员在开拓市场及产品推广时的业务能力。且直销企业都有其自有的企业文化，新进入直销行业的直销员对企业的归属感不强，需要企业及已在职的直销员对其进行企业文化的熏陶，在共同的理念下，才能沉下心来做好直销事业。

　　企业还需协助直销员进行相关的专业培训及文化宣传，才能促使直销员在直销事业上有明确的目标并赋予他们一个新的概念，在直销活动上踊跃学习，提高其专业化程度，并使其获得更多的收入。

　　从直销员本人来说，对直销行业所需的知识进行专项学习。专业化是每个行业都需要的，直销员自身需要对产品知识、讲解能力、业务拓展能力等进行专项学习，提高自身的专业化才能让自己获取应得的收入。

　　一、参与相关培训课程，再运用到直销事业上。现在有很多培训课程是针对直销员各个方面能力提高的，但是直销员在选择课程时，应对自身的优劣势进行剖析，再决定从哪些方面进行学习，而不是盲目的听从。

　　二、向直销前辈讨教。现在中国的直销员已经达到几千万的数字，直销行业越来越透明化，直销员也在不断增加，新入行的直销员对直销行业还不太了解的情况下，应主动与直销前辈进行沟通，有益于直销员自身直销事业的发展，并避免之前直销员走过的弯路。这样，不仅能加强直销员本身的业务能力，人际关系的扩展，还可以在更短的时间内获得相应的收入。

　　三、在学的同时要边做，才不会变成纸上谈兵。在直销行业，直销企业以产品为主导，产品就是直销员用来开拓市场的工具。产品为直销员、消费者带来美丽、健康等效用，所以直销员在产品方面的知识更需要多了解、明白，特别是产品的讲解，这不是从别处可以学来的，需要自己不断去摸索，才能让自己更清晰、有目标的推广，用专业化的理论来扩大直销员在市场上的影响力。

　　“两低现象”是直销行业可持续发展的重大隐患。直销企业应多为直销员创造便利条件，多给直销员提供完善服务，帮助他们提升业绩，提高收入，与他们一起分享直销行业发展的成果。有了一支稳定的直销员队伍，直销行业的发展必会后劲十足。