张阳辉：三大创新策略助推金日迈向国际市场

张阳辉

 

　　近期，金日集团的市场空前团结，热情高涨，取得了空前的市场业绩。新加入者张阳辉和他的团队——李祥与刘卫华展露头角，也让市场充满更多的期望。

　　张阳辉洞悉瞬息万变的直销市场，深知变化是这个世界每时每刻都在发生的事情。金日人不断主动地适应变化的表现，就是创新。他倡导，金日人在从事直销事业的过程中，伙伴们要你追我赶，不断制定更高目标；坚持学习，勇于突破，不断提升综合素质；从点滴做起，持之以恒，今天比昨天有进步，明天比今天有突破。

　　回首去年加盟金日集团，张阳辉坦言，这对于自己和团队（李祥与刘卫华两位副总经理）而言同样是一种考验与重生。如何将直销优势与金日集团的领先优势发挥到极致一直是张阳辉等人努力的方向。从金日集团李仲树与李冠华两位领导对张阳辉和他的团队的首肯，以及金日集团热情高涨的市场可见他们找到了最好的契合点——创新，为金日直销成功加速。

 

　　运营创新——首抓品牌战略

　　张阳辉坦言：直销创业与创富的不竭动力是创新，而直销创新经营的一个十分重要的课题则是直销的品牌经营。当今世界，已经进入了品牌力的时代，即以品牌竞争天下的时代。品牌的创造、推广、发展、利用、更新、保护、撤退等都必须不断地创新、推陈出新。这些对于直销企业之间竞争日益激烈的环境来说显得极为必要和紧迫。为此，金日集团将持续推进品牌战略。

　　首先，构筑一个优质的平台，搭建金日平台目的是让员工、客户、事业伙伴成为对国家，对社会有价值，有贡献的人。目标是成为民族直销的标杆企业；策略是吸取国际公司成功经验和人才；方法是规范诚信、坚持专业；企业理念是来自于社会、服务于社会、完善于社会。

　　其次，2014年8月前完成全国26家分公司建设，2015年正式开始迈向国际市场。

　　其三，完善金日产品供应体系：提供可以满足人们高品质生活的产品，完善产品供应体系。包含保健品、护肤品、日化用品、水家电、商务休闲系列五大品类。

　　在张阳辉看来，要做好金日事业，首先要在金日品牌营销上下工夫。许多成功者的经验都表明，品牌战略推广能让直销事业事半功倍。

 

　　营销创新——全面“拥抱客户”

　　张阳辉深谙营销策略的重要性。他审时度势，推出了以“拥抱客户”为核心的营销策略，成效显著。他认为直销系统本质上是营销的互动系统。张阳辉欣喜地告诉记者，金日集团高品质产品覆盖5大领域，定价合理且百姓化、生活化。接下来要做的就是“拥抱客户”。

　　张阳辉以他良好的职业道德感染金日团队领导人，他要求大家以“拥抱客户”的心态开始金日的创新之旅，以“拥抱客户”的心态，积极推进改革、优化流程、转变观念，为市场一线提供更加专业的管理和更为贴心的服务做出了诸多改革举措。张阳辉坦言：“相信金日，相信我们的伙伴，在金日这一事业平台上，我们一定能实现人生价值，为自己，为家人，为他人，为社会创造物质和精神的财富，促进全人类的健康和谐发展，在未来的五到十年一定能让金日成为国内直销行业里的标杆企业。”

　　张阳辉认为，“拥抱客户”策略可以帮助大家一年年地累积更多的客户。客户保持是影响销售成本的决定性因素，要牢牢记住取代一个客户要比保持一个客户花费更多的成本。

　　记者观察到，随着张阳辉加盟金日，他和他带领的团队带来了改革的春风，带来国际化的经营管理理念和管理风格。他通过软硬件的升级，确保金日在管理和服务上适应市场的发展速度；同时在全国布局设立分公司，河南、重庆、江苏、浙江、山东分公司相继开业；对教育培训、企业形象宣传和公益活动等展开大力推广。金日公司上下以及市场空前团结，热情高涨。

 

　　文化创新——孝道仁心行天下

　　金日刚刚举办了一个民族直销产业与文化创新高峰论坛，在三天的会议过程中，大家一起用快乐去奔跑、用心去倾听、用目标来衡量、用思考去发展、用努力去工作、用爱去生活，参会者感受到了最大的成功和喜悦。

　　对此，张阳辉认为，文化创新是一个民族基本的灵魂，也是一个企业不断兴旺发达的不竭动力。在他看来，金日集团最大的优势就是李仲树先生身上那种为人称道的孝道与仁心，这将成为金日人不竭的动力。

　　张阳辉用孝道、责任、诚信三个词全面解读了李仲树先生做人和经营企业的理念。多年来，李仲树先生始终秉承“来自社会，奉献社会”的理念，在促进祖国和平统一，完善家乡教育、医疗、卫生事业建设等方面做出了应有的贡献。并且再次强调企业的生命在于产品，产品的生命在于质量，企业坚持以诚信为本，服务于广大消费者。

　　张阳辉告诉记者，倡导孝道和责任也正是金日文化的核心理念：孝行天下，子孝父慈家庭和睦，家和万事兴；然后才能聚集小家，发展大家，报效国家。责任是前行的动力，首先为消费者提供优质的产品和贴心的服务；其次投身社会公益事业，履行企业社会责任，并且带动更多的人一起参与；其三为他人创造更多的价值，将金日打造成最佳事业平台，让金日伙伴们实现自己的价值，实现自己的梦想； 责任有多大，舞台就有多大，成就就有多大。

　　张阳辉倡导金日业务伙伴们感恩李仲树董事长，感谢他给金日家人们铸就爱的事业平台。金日人将用自己的行动证明，在金日最佳的事业平台上演绎不平凡的人生！

 

　　记者手记

　　张阳辉执掌的金日管理队伍专业而高效，以“拥抱客户”的心态，积极推进改革、优化流程、转变观念，为市场一线提供更加专业的管理和更为贴心的服务做出了诸多改革举措。

　　张阳辉以良好的职业道德，行业顶尖的营销与管理才能引领金日赢在起点，实现跨越，永创辉煌。历经30年风霜雪雨的厦门金日制药有限公司，始终以诸多优势领先传统保健品市场，拨开云雾见月明。涉足直销让金日如虎添翼，在众多企业中脱颖而出成为中国直销企业有代表性的生力军。