三株：20年后又是一条好汉？

　　沉寂十几年后，那个当年创造了3年80.6亿的销售神话，荣登中国医药保健品行业老大真的回来了，并且这一次，还要在直销行业分得一杯羹。只是，这一复出是厚积薄发还是仓促上马？三株，真的准备好了吗？

 

        面子足里子弱 挡不住直销的脚步

 

　　点击三株集团官方网站，首先映入眼帘的便是集团旗下包括三株医药、三株酵本草万店连锁、三株康美、生态美、三株唐王度假村以及三株医院六大板块，而“三株，回来啦！”五个亮黄色大字则位于页面正中央。显然，复出“面”上的功夫，三株已经做足了。

 

　　随后，记者致电三株集团位于济南的招商部，根据一位李姓小姐的介绍，三株目前主要采取直销+连锁店+电子商务的模式进行运营，在此次正式复出之前，各项业务已经进行了长达两年的试运营，市场反响不错。而在接下来的9月6号、7号，三株将在被誉为企业内部“黄埔军校”的唐王度假村开展一次大型招商活动，每位参与者需缴纳100元押金，300元食宿费，招商会结束后，每人将会获得一盒价值1020元的五株王口服液。“来的时候记得多带几个朋友”李小姐特别强调，但是对于直销牌照一事，李小姐表示并不清楚。

　　此前，有媒体报道，三株经销商曾在私下讨论过企业在2013年年底有望拿牌的消息，但是目前为止，企业官方没有发布任何申牌信息。不过，从紧锣密鼓的庆典、招商会等种种活动中不难看出，三株拓展直销市场和争取业绩的脚步一刻都没停下。

 

        复出褒贬不一 老员工求务实

 

　　20周年庆的这个梗，今年2月17号，三株就玩过一次。三株董事会成员、集团旗下各子公司的负责人以及负责直销业务的三生酵本草优秀经销商，在集团总部举办了一次生日宴会。有消息透露，宴会上，三株酵本草公司将2013年业绩目标定为6亿元。

 

　　对于这样的信息，在三株官网的留言专区，署名为“Liu”，自称老员工的网友留言希望“三株要务实”：在公司网页上看了20年纪念活动的有关新闻，和20年前的自我宣传没什么两样，三株将来还是没戏！当年三株的失败，不是源于“常德事件”，那只是一个外因，只不过它引爆了“内因”管理不善。当年三株发展的过快，总部的管控没有跟上，经销商随意夸大产品功效，导致三株百病皆治，三株口服液本身产品不错，对肠胃的保健是有良好效果的，可惜已失了人心。

 

　　有拍砖的，自然也有鼓掌的。署名为“高向军”的网友就发来贺电：值此三株公司20周年大庆来临之际，我想重温当年的豪情，重温“你我共同，迎接挑战，立在潮头，冲向彼岸，苦痛欢乐”的三株梦想。

 

　　虽然沉寂了十几年，不难看出，对于当年所缔造的辉煌，不少三株的老员工依然十分留恋。

 

　　对于此次复出，三株在官网上大肆宣传，以《热烈庆祝国药情三株梦-三株集团成立20周年庆典胜利召开》为题的报道，累计三千字，但是却穿插了65张照片，看完一遍，用“眼花缭乱”形容再贴切不过。文章最后写到“这次大会是对三株20年来辉煌历史的总结，也是三株新时代一次加油鼓劲的里程碑式重要会议，标志着三株二次崛起的辉煌篇章正在徐徐拉开帷幕，三株盛世传奇将再次续写。”

 

　　上一次是三年，这一次要多久？我们拭目以待。

 

        赢官司却输人心 危机公关牢记5S原则

 

　　1996年，一起被称为“八瓶三株喝死一位老汉”的“常德事件”，经媒体报道后，让处于鼎盛期的三株遭受灭顶之灾：三株旗下600多家子公司停业，遍布全国的工作站和办事处几乎全面关停，超过15万名员工下岗。时隔三年，最高人民法院判三株胜诉，但是改变不了大势已去。危机关头，直销企业该如何应对，方能将损失降到最低，轻松化解？不妨牢记5S原则。

 

　　1、承担责任原则(shoulder the matter) 

 

　　2、真诚沟通原则 (sincerity) 

 

　　3、速度第一原则 (speed) 

 

　　4、系统运行原则 (system) 

 

　　5、权威证实原则 (standard)