金盟国际加入申牌大军引质疑 产品价虚高进价50卖800元

6月5日是世界环境日，金盟国际低碳产业有限公司（以下简称“金盟国际”）在河南郑州德亿大酒店举办了主题为“将低碳、节能、环保产业进行到底”的产品说明大会。金盟国际董事长王广涛、总裁李万昌、教育总监徐滔及200名左右的经销商参加了此次会议。

　　这家公司之所以让人引起关注，是因为总裁李万昌前不久对外表示，“金盟国际的注册资金已达到《直销管理条例》要求的8000万元，而且公司各方面已全面达成直销申牌条件，目前已开始直销申牌工作。”

　　金盟国际在业界并不知名，突然宣称进军直销还要申请直销牌照，令业界颇为诧异。究竟金盟国际是一家怎样的企业，《中国直销》杂志随即进行了深度调查。

　　金盟直销路

　　金盟国际低碳产业有限公司官网的介绍显示：这是一家专业从事“节能环保”类产品研发、生产、销售和安装的高科技企业，拥有员工400余人，公司位于河南郑州。公司目标为：“在未来的几年里逐步成为世界上规模最大的节能产品研发和生产基地之一，并与众多科研机构强强联手，协力打造中国节能环保第一品牌。”

　　但是，该公司官网上并没有公司成立的相关信息，而且在河南省工商局网站上也没有金盟国际的相关注册信息。

　　在调查过程中，《中国直销》杂志发现，有一家名为“金盟华盛”的公司，其法人代表和金盟国际董事长同为王广涛，甚至两家公司销售的产品也基本一样。而金盟华盛的注册地址在深圳。

　　有经销商向《中国直销》杂志证实，金盟华盛其实就是金盟国际，“金盟华盛是总公司，金盟国际是子公司。”

　　经销商张先生告诉《中国直销》：“王广涛生于70年代，是在军区大院长大的孩子，后复役于空军某部。1993年，由于他表现突出，被空军保送到中国政法大学深造，并取得了法学硕士学位，后来成为广东省的知名律师，曾为深圳农业银行成功收回数亿元不良资产，也曾将作为中港纽带的国福商业城进行了产权重组，还曾帮助众多企业成功上市。”

　　张先生表示，王广涛并不满足于自己作为一名律师的成就，他还想做一名成功的企业家。据悉，王广涛经过冷静思考，将产业方向定位于节能环保产品。

　　2008年，王广涛在深圳罗湖区的一个写字楼里租了一个写字间；同年8月，深圳市金盟华盛节能科技有限公司正式成立，注册资金200万元。

　　不过，另有知情人士对《中国直销》透露：“实际上，早在2005年底直销条例出台后，王广涛就看准了直销这个具有发展前景的行业。不过当时因为在国内申请直销牌照困难，对直销企业审核较为严格。王广涛就想到了以另一种方式来运作。”

　　据悉，王广涛在香港注册了一个公司，然后在大陆发展市场，专门以销售节能电灯等电器为主。他当时也并没有直销经验，甚至连怎么宣传都不会。2006年，他在深圳租了一个小办公室，找了些直销界人士帮忙策划，包括打造网站、制作宣传册等。然后，他就在全国以小超市的形式在各地建立小家电网点，希望通过宣传节能产品的形式，迅速提升公司的知名度。

　　《中国直销》记者从深圳市市场监督管理局网站上看到，金盟华盛的股份结构经历了几次变化：2008年8月13日，深圳市金盟华盛节能科技有限公司成立，注册资金是200万元。2008年9月13日，深圳市金盟华盛节能科技有限公司注册资金增加至1000万，其股东是王广涛和丁峰，各自出资500万占公司50%的股份。2011年3月，深圳市金盟华盛节能科技有限公司改名为广东金盟华盛节能科技有限公司，同年5月，公司正式改名为广东金盟华盛节能科技股份有限公司。2011年6月，公司资产增加至3000万，股东成员由2人变为87人，其中，王广涛出资1500万，仍占50%的股份。2012年12月，公司再次增至8000万，股东成员由87人增加至260人，其中王广涛占5000万元，李万昌占2000万，分别占股份的50%和25%。

　　这些股东变化也揭示出金盟华盛成长过程中的一些重要变化。

　　据知情人士透露，在2008年刚开始成立金盟华盛节能科技有限公司时，王广涛本人只有180万元，又找人借了20万元才在深圳正式注册公司。因为没有经验，所以后来他找来曾在安利、完美做过经销商的丁峰来负责公司的运作管理。

　　2012年10月，王广涛找来拥有丰富直销从业经验的李万昌负责公司的直销管理，并希望由此走上正式申牌之路。

　　经销商张先生告诉记者，王广涛再次将公司注册资金增加到8000万，其中他本人占股5000万元，而李万昌以2000万元占25%的股份，成为公司第二大股东。8000万元的注册资本，确实达到了监管部门对直销申牌企业的基本要求。

　　王广涛同时将办公地点搬到了郑州，还引入了慕高体系。张先生透露称，这个系统的领导人来自台湾，团队中有很大一部分人是来自罗麦公司的经销商。

据悉，为了不至于各路人马引发矛盾，王广涛将公司进行了重组，将公司整体称为金盟国际，其旗下分别有金盟华盛体系、金盟慕高体系和金盟国际体系。其中，金盟华盛由丁峰负责，金盟慕高、金盟国际则由李万昌负责。同时，金盟华盛、金盟慕高主要发展国内市场，金盟国际则发展国外市场。

　　同时，为了避免造成团队之间的矛盾，这三个体系销售的产品侧重点都有所不同。金盟华盛体系主要销售空气解毒净化机、空气维他命、灭菌除臭剂以及沙棘产品等环保、有机产品；金盟慕高体系主要以销售负离子节能灯、等离子功率补偿器等节能系列；金盟国际体系除了销售金盟华盛体系的产品外，还将承担公司即将推出的生活用品的销售任务。

        金盟的现实

　　而让王广涛没有意料到的是，细分市场和销售定位并没有给经销商带来喜悦，相反的是，还让经销商感到很多不满。

　　经销商许先生告诉记者，慕高体系是整个团队进入的公司，他们的奖金制度与原公司的制度不同。为了减少矛盾，王广涛在2013年5月进行了第一次改制。“虽然奖金制度统一了，但是加盟费却提高了。”许先生表示，“目前加盟经销商主要分为几种方式：1080元的宣传员级别、5400元的推广员级别、 10800元的业务员级别 、32400元的小超市级别。”

　　不过，现在金盟已经取消了1080元的加盟制度，将其设置为最低3900元才能加盟。

　　“无缘无故的提高加盟费，公司声称的是‘走国际路线’的理由，可是这两者之间有何关联啊？”许先生抱怨到。他已经投入了5万多元，到现在为止也没什么收益。

　　“公司根本就没有自己的生产工厂，所有产品都是来自其他公司，然后包装下再出售。”许先生表示，“公司产品价格虚高是大家公认的事实。一个杯子进价只有50元，公司贴上金盟国际的牌子后就卖到800元；那个臭氧机进价才60元，卖到几千元。几乎所有产品的价格都至少虚高3倍以上，以至于我们很难销售。”

　　高额的加盟费加上高额的售价，许先生表示，进来的货基本卖不出去，从而造成经销商普遍囤货的情况。不仅如此，公司还要求经销商必须每个月都进购最低1万元的产品，否则就没有任何收入。“本来就很难卖产品了，再加上每个月投入，基本上是等于白投资。很多经销商不到半年基本就离开了。”他向记者坦言，公司这样苛刻的规定让经销商十分不满。

　　与此同时，许先生向《中国直销》表示，他去了很多次郑州想去参观公司，都被以各种理由推掉了，以至于自己从来都不知道公司到底在哪一栋楼哪一层。

　　“后来，别人无意给我提起，我才知道金盟无论在郑州还是深圳都只有一个小办公室。”许先生表示，“公司让人失望的地方不仅如此，公司在每次召开会议的时候都向经销商收取高额的参会费，最低都是1000元，这让我们十分郁闷。”许先生认为，公司不应当收取会议费用，即便要收取也不能这么高。

　　股份的秘密

　　看上去发展平平的金盟华盛是怎样凑足8000万元的注册资本的呢？一位金盟华盛的知情人张先生道出了其中的一种可能。

　　张先生表示，从2009年开始，王广涛就告诉大家公司马上要上市，让大家购买股票，说每个月可以分到2%的公司红利，“最开始3个月还能兑现，我买了5000多元的股票，每个月大概能分个100元左右，但是3个月后就基本什么都没有了。”

　　“为了安抚大家的情绪，王广涛称2009年4月20日上市，再到后来就每几个月以各种理由推脱。2012年10月，他又声称年底上市，后来也没有成功。2013年4月，公司又说上市，后来开会又找各种理由推脱到6月20日。”张先生表示，大家现在对公司上市的说法都已经麻木了。

　　不仅如此，张先生还告诉《中国直销》记者，公司为了凑齐8000万元的注册资金也是采用了上市的噱头，“公司承诺，只要向公司交纳10万元买股票，就可以成为公司的股东，只要交纳50万元就可以成为公司的董事。”

　　《中国直销》记者从深圳市市场监督管理局网站上看到，金盟华盛通过两次股权变更，股东人数迅速从2人增加到260人，确实大多数股东的出资额度都是10万元或50万元。

　　让《中国直销》记者感到吃惊的是，一位声称是公司主要负责人的总监表示公司并没有打算上市，“因为公司上市以后国家要控制资金流，这对才进入市场刚有起色的金盟国际而言，不仅需要承担更多的责任和义务，而且还会失去公司本有的灵活经营权。”

　　但这位负责人也坦言：“去年因为公司提到上市以后，业绩也有了突破性的发展，年销售额达到了2.6亿元，而今年计划突破6个亿的业绩目标。”

　　他随后向《中国直销》记者表示，目前公司总共经销商不足2000人，主要集中在山东、山西、天津、福州、甘肃等地，市场发展得最好的是山东。

　　就行业常识来分析，该总监口中的营业额与经销商人数很不匹配。

　　而在谈到如何完成6亿元的年度目标时，该负责人表示“实际上没有任何压力”，原因是“王总在6月5日会议上公布了具体的6条战略举措”。据《中国直销》记者了解，这6大举措分别是：“第一，一年内拿到直销牌照；第二，一年内将国内国际市场统一打包上市；第三，对产品进行促销活动；第四，加强培训管理；第五，吸纳直销公司的优秀团队；第六，着重拓展湖北市场和东北市场。”

　　就现在《中国直销》掌握的情况来看，金盟华盛确实通过各种努力拥有了8000万元的注册资金，也就有了申请直销牌照的基本资格。但是如何在申牌的同时规范运作，稳定市场，并回到产品的基本点，值得业界关注。