广药：跨越竞争边界 谋求下一片蓝海

　　2011年广药工商销售收入达330亿元，位居中国企业500强第277位，在国家工信部公布的“2011年度全国医药工业百强榜”中荣列第1名；2012年实现428亿元销售，增长30%，远高于医药行业的平均增幅；2013年广药集团将打造成为广州市第二家销售超500亿规模企业；2020年目标是实现销售收入1500亿元，跻身世界500强——这是广药集团提供的相关数据。透过这些数据，我们见证了广药集团曾经的努力和辉煌，也充分感受到了他们对未来发展的信心和决心。

　　毫无疑问，企业为了寻求持久地、获利性地增长，往往与其对手针锋相对地展开竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额。

　　即使在传统渠道销售迅猛增长的同时，广药集团也在积极探索新的增长模式，寻找下一片蓝海。毕竟，没有长盛不衰的产业，也没有永葆卓越的企业。只有不断地寻求突破和创新，超越传统产业竞争，开创全新的市场空间，才能在发展的道路上越走越远。

　　2013年初，广药集团向外界宣布，“将对下属多家企业的大健康产品，按照不同特点进行规划经营，并将直销模式作为传统商业渠道销售、代理制分销、电子商务等营销模式的有力补充及业绩增长新的突破口，成为大健康产品销售的主要方式之一。目的在于使其能够更加快速、更加广泛地开拓市场，实现国有资产的保值增值”。事实上，药企试水直销模式失败的例子不在少数，目前哈药集团的直销业务已经因为涉嫌传销、与公司利益冲突等原因而搁浅。另外在化妆品直销上第一个获得牌照的雅芳，直销业务也陷入困境，已大规模关闭直销分公司……不得不承认，广药采取直销模式是一次大胆的尝试。

　　对此，广药集团却踌躇满志，在直销资质申报的筹备阶段，他们已专程拜访了多家在经营模式上与广药集团有类似之处的直销企业，了解其运作模式和发展趋势，吸取成功的经验，并根据广药的实际情况进行积极部署。另外，广药还将引进和培养在直销行业内具有丰富经验的管理人才，制定多项管理制度，加强对直销活动的监管，以规范企业的直销行为，保护消费者的合法权益和社会公共利益。

　　同时，广药集团拥有5个“中国驰名商标”、12家“中华老字号”（其中百年企业6家）、6件“国家级非物质文化遗产”，还有国内知名品牌“王老吉”，世界最长寿药厂“陈李济”，品牌优势明显，产品种类繁多，综合实力强，为直销版块的发展壮大提供了强而用力的后盾支持。

　　目前广药拟采取直销的产品包括广药集团汉方公司“中药提取分离过程现代化国家工程研究中心”（国家发改委批准成立的全国唯一一家）研制的灵芝孢子油软胶囊（产品有效成分“总三萜类化合物”含量经国家药监局检验全国最高）等科技含量高、功效显著的中高端产品，包括化妆品和保健食品两类。随着集团大健康产业的发展，具有雄厚研发实力的广药将携手诺贝尔奖得主、“伟哥”之父弗里德·穆拉德博士的团队，打造集产品研发、生产为一体的世界顶级的大健康产业集群，根据市场需求与国内外医药发展趋势开发更多提升人民健康水平和生活品质的产品。

　　广药集团将2013年定为“资源效益年”，将“136工程”作为今年的主要工作，即围绕1个目标——实现万庆良书记提出的“当转型升级排头兵”和陈建华市长提出的“做中国最好药企”的目标；落实3大任务——振兴“大南药”、发展“大健康”、推进“大商业”；实施6大工程——王老吉大健康产业工程、新版GMP工程、新人才工程、新奶牛项目（产品）工程、融资工程、资源整合工程。未来发展空间的延伸和扩展，就好比让直销业务乘坐了航空母舰，等着它的是速度与发展。

　　广药表示，未来取得直销资质后，将引进和培养在直销行业乃至于国际范围内具有丰富经验的管理人才，依托丰富的产品资源，在政府的指导下发展健康产业，提升人民的养生保健意识和生活品质，不断拓宽“大健康”发展领域，为社会大众创造更多更有效的大健康产品。