药企直销能走多远

　　近几年，国家医药政策的密集出台，“限抗令”、“降价令”等等给国内药企发展带来很大的压力，业绩增速明显变缓。在无法适应当前的情况下，寻找其他出路成为众多药企面临的一大问题。既然传统销售模式无法发挥其优势，那么势必需要一种新的销售模式，于是，直销渐渐引起药企的关注，希望借用直销为企业突围。对于药企而言，加入直销行业意味着增加销售途径，可以促进企业业绩发展。

　　事实上，有些传统药企并非现在才开始关注直销。在现有的直销企业中，就有4家药企通过直销方式发展多年，且拿到牌照。但是，他们的发展情况并不乐观，这也使得一些想进入直销业的药企，一直徘徊在直销的门外。与之相反的是，部分药企如广州医药集团有限公司、康美药业股份有限公司早已走上直销申牌之路。尽管广药抱着“试着做”的态度，但其直销业务还存在一连串的问号；企业直销体系的建立需要很长时间，对于还年轻的康美药业来说，梦想实现的时间长了些……总而言之，药企直销还不成熟。

　　销售模式创新的同时，药企纷纷做“跨界”经营，保健品、酒及饮料和日化品最为突出。据不完全统计，目前国内涉足快消品业务的药企约300家，要想在快消行业闯出一片天地也不容易。通常“跨界”成功的都是些百年老店，而“被迫跨界”则很难成功，因为图一时之利，只是投机取巧式的转型，需谨慎行之。此外，一向处于严格管控之下的药企销售模式，往往很难适应快消业“重营销、重渠道”的市场法则。因此，并非所有药企都适合做“跨界”经营。

　　广药、康美早已走上直销申牌之路，康恩贝正式启动直销市场，福能源开始试水直销……种种迹象表明直销模式还是受医药企业认可的。药企涉足直销也好，采取“跨界”经营也罢，在面临困难时难免有跃跃欲试的心，但是申牌的考验、与成熟直销企业间的竞争、能否在直销行业中找到出路，还有待企业自己慢慢去摸索……