雅芳叶靖慧成功两大金钥匙 扎根“721法则”是关键

　　十几年前，全球美容直销品牌“雅芳”创造一句广告词“比女人更了解女人”，不仅迄今令人印象深刻，更一举建立了雅芳的品牌形象，强调“不只替女人创造美丽，更要创造财富”。为了让广大女性大胆走向投资、开创财富之路，记者深入访问了形容自己完全不懂得理财，却成功经营雅芳品牌的核心代表人物，同时也是雅芳台湾区总经理叶靖慧。

　　专注本业 打造人生金锁匙

　　五、六年级生对“雅芳小姐”这个称号应该耳熟能详，1982年雅芳进军台湾时，叶靖慧就是在第一线销售美妆保养品的第一代“雅芳小姐”，看似温柔，讲起话来却头头是道，若要票选台湾最美丽的高阶女性经理人，她绝对榜上有名！

　　而向来不喜欢回头看的叶靖慧表示：“既然要把事情做好，为什么不做到最好”？要做到最好，对于一路“专注”在工作上的她来说一点也不难。总是对自己要求很高的她，求学过程中一直是传统体制里的好学生，小时候的志愿是当个稳定的公务员或教师，然而，因缘际会下成为第一代“雅芳小姐”，2001年叶靖慧只身远赴韩国创办韩国雅芳，二年后前进中国大陆创新雅芳品牌，派驻海外历练长达十年后，2010年底回台担任台湾区总经理。

　　加入雅芳至今已经31个年头，叶靖慧曾经历失婚，带着身上仅有的三万多元及独子，重新开始理财规划，买进了人生第一间房子，后续靠着进驻上海、台北及高雄房地产投资，也让她获利高达五成以上，究竟，她是如何打造自己的财富人生，最后拿到成功人生的金锁匙？

　　成功之道一：不要自我设限 扎根“721法则”

　　成功绝非偶然，叶靖慧对于人生不设限，从第一代雅芳小姐进入直销产业，“专注”本业学习机会，累积人生实务经验，经过31年扎实的业务经验法则，让叶靖慧能够带领雅芳业务团队站稳直销市场。

　　时间拉回1982年，当年还是台湾政大新鲜人的叶靖慧，原本对于人生的规划是毕业后安稳的当个公务员或从事教职，却在校园中无意间接到雅芳招募新血的传单，“当时纯粹只是想学习技能，藉由雅芳这个舞台，训练自己的胆量及培养人脉，让生命更丰富。”叶靖慧说。

　　于是她就这样成为在业务前线销售美妆保养品的“雅芳小姐”，自此，这位从小腼腆、不敢在众人面前说话的高雄女孩，透过雅芳这个舞台，逐步改造成美丽与财富兼备的新时代女性。

　　“人生不要画地自限。”叶靖慧不讳言要开口“卖东西”对她是一大挑战，她第一天把自己装扮整齐，带着产品目录在校园绕一圈后，又默默的回到宿舍；第二天提起勇气再次到校园，终于卖出人生第一瓶菊香洗发精，“当下我高兴地冲回宿舍跳跃！”她体悟到，“只要有心尝试踏出第一步，没有做不到的事”。

　　“大学生活丰厚的开销，几乎都是靠雅芳赚来的！”她笑着说。由于从事教职的父亲，微薄的收入勉强足够一家五口的开销，每月5000元(新台币，下同)零用钱让家中经济更加吃紧，于是叶靖慧只好当家教，赚取每月5000元的收入，而当时雅芳小姐收入一个月就有5000多元，“比当家教好赚耶！”也让她的大学生活比同侪优渥且惬意。

　　大学毕业后，叶靖慧赴美攻读企管硕士，1990年回到台湾，她希望透过雅芳这个平台，帮助更多人在校园里开创美丽与财务，于是选择继续投入雅芳。她提到，进入雅芳后不仅可以投资自己，不论是格局及能力都起了很大的加分效果，随着能力被重视而被Promotion(提升)，让她实现事业及财富的梦想，在国际公司视野的提升及跟世界各地人才交流，这是付钱也学习不到的机会。

　　她建议年轻人要善用70、20、10法则：On job training(在工作上训练)对人生的帮助占70%，因此，投入多少时间能力在于自己的心态，付出多少就会得到多少；在Classroom(课堂)上学习实际对人生的帮助只有20%；10%则是从同事及上司之间的互动得到的学习。

　　成功之道二：眼光放远 女性理财当自强

　　成长过程中，叶靖慧看着家管母亲因为学历与教师父亲的悬殊，不论是经济或人生的自主权都不受重视，重男轻女的父亲对于“女生不需要读太多书”的传统藩篱观念深厚，因此，母亲从小就告诫她：“女人要有自己的事业，自主性高。”所以她一直全心专注于工作。

　　乐于把老公当提款机的叶靖慧，赚的钱全部交给老公，主要理财事务都交给老公负责打理，她对于复杂的理财及数字完全没兴趣，需要钱时就随时伸手跟老公要钱，这样的夫妻相处模式她乐在其中。

　　直到七年的婚姻生活触礁后，为了取得小孩抚养权，叶靖慧决定让自己人生认赔杀出，放弃所有财产，最终邮局存款只剩下三万多元，那时的她面对人生负债转折点时的心态是，“要如何经营未来人生”？她意识到人生不是只有财富，而是该如何掌控自己人生，于是她带着儿子归零再出发，“我当下才体会到母亲这句话背后真正的涵意。”叶靖慧表示。

　　一直习惯于挑战自我极限的叶靖慧，意识到理财的重要性，她开始设定如何存到人生第一桶金，而目标就是“存钱及省钱”，选择用保守的态度来面对理财，为了尽速达到目标，除了努力工作激励自己赚钱动力，叶靖慧表示，“没时间盯股票，加上不懂股票，不如买房强迫储蓄吧！”