吴文广谈富迪品牌建设 贵族精神逐鹿冠军梦

　　六月是美国篮球职业联赛（NBA）总决赛激烈角逐的时候，每个NBA球员都梦想拥有总冠军戒指，而为了这枚戒指，他们愿意扮演任何角色为球队做贡献，愿意在球场上挥洒血汗为冠军梦拼搏战斗。即便是已经拥有总冠军戒指的球员，只要能够在NBA联盟，那么他们永远都保持着对冠军的争夺热情，保持着为下一个冠军奋斗的精神，只为站上荣誉之巅的那一刻。

　　正是这种戴上总冠军戒指举杯庆贺胜利的场景和画面，激励着富迪执行总裁吴文广前行，他比较喜欢竞技体育，“作为直销行业的从业者，我也希望成为直销冠军团队的一员。”

　　一个月休息不到一天，这是吴文广的工作写照。但他认为再多的辛苦都值得，所有的辛苦和付出就是为了实现富迪的“冠军梦”。

　　“只要有目标、有规划、有想法，并且努力地去做，那么冠军梦不是虚幻的，而是切实可行的。我们要脚踏实地的不断的来实现每一步可以进行的规划。”这样一个有力量的团队，吴文广认为不仅需要有这种“冠军梦”，而且还需要有“贵族精神”。

　　谈及对“贵族精神”的理解，他说道：“很多人觉得贵族就是财富的象征，其实在我的知识层面、经营理念里，‘富’和‘贵’是另外一个概念。富是财富的传承，贵是贵族精神。老话说‘富不过三代’，就是因为没有传承当初那代人创业初的那种奋斗精神，所以我觉得传承奋斗的精神，就是贵族精神。”尽管富迪在过去六年取得了让业界艳羡的业绩，但富迪没有满足于此而止步不前。吴文广表示富迪依然会把今年当做创业年，把创业初期的奋斗精神传承下去，“早晚有一天，富迪的‘贵族精神’会体现出来，并且能够得到传承。”

　　一转眼，2013年已经过半。在这半年里，富迪举办了行业单场最大规模的年会，还举行了4U植爱干细胞新产品发布会。吴文广告诉笔者，上半年公司通过两次会议和培训，公司整个管理团队价值观的统一度达到了历年来最好。面临行业拿牌企业不断的增加，竞争日益激烈，对直销企业来说，管理团队有相同价值观显得尤为重要。吴文广说到，因为管理团队的稳定能够为市场做好长期的有效的后勤服务，以让市场有序快速地发展。

　　在经销商团队的组建上面，富迪根据业绩等多方面的考核，分为几个层面，包括由十名左右的人组成核心层面的战略委、谈论策略的政策委员会以及推广委员会。他谈到，从十人左右的战略委，到七八十人的政策委，再到四五百人的推广委，通过梯次的建设，能够高效率地把公司的企业文化、政策、营销计划传达。这样的优势就是“一声令下，全国的市场就能够顺利有效的启动。”

　　此外，富迪一个季度至少保持一次到两次的会议活动，通过会议以及培训将团队建设做好。吴文广告诉笔者，今年七月份和明年一月份，公司将以家庭概念的方式开展丰富多彩的旅游活动。以前主要以业绩和奖衔奖励经销商旅游，现在通过家庭的概念，对合格的应该奖励的富迪经销商，会鼓励他们带家庭一起出游。吴文广说道：“因为家庭成员他们以各种各样的形式来支持经销商的事业，这也是对富迪事业的支持。”两次旅游将在国内和国外举行，分别是云南昆明和澳洲新西兰。

　　“大爱无边，慈善天下”是富迪上下所践行的企业文化，同样品牌建设更是一家企业长远发展的重点。提到品牌建设，吴文广表示每家企业都有他的历史沉淀和传承，富迪将主要通过四个方面来实现富迪自己的品牌文化：“首先要自律，整个富迪的管理团队和整个管委会的团队都要去强化自律，人们对品牌的认知，是基于一件又一件让人觉得信任的事情，才逐渐开始信任品牌，有可能是信任这个产品，有可能是信任一个经销商的行为，有可能是信任你的某一个动作，信任多了，累加起来，品牌的知名度就越来越大，每一件小事都从自律开始，不能给人留下夸张的印象、违规的印象、不合作的印象，知名度和美誉度都是通过每一件小事累积起来的，如果每一个富迪人把自律当先，我相信这就是我们做品牌的基础；第二是学习，成功的经验要学习，行业里面有很多好的品牌让消费者一提起来就会竖大拇指称赞，这是我们需要向成功的企业学习的地方；第三是创新，除了学习，我们还要强调创新，要有创新的思维；第四是准备打持久战，前面三件事情，要持久长期的做下去，在品牌建设上，要有几十年的准备，打持久战，才能缔造百年品牌。”

　　产品是直销企业的基础，也是直销企业存在的意义。

　　日前富迪携手韩国云火集团，首推植物干细胞新产品，这让公司的产品库又增添了一柄利器。如何推广和让市场消化产品，其实对拥有经销商数量庞大的企业来说，并不算什么难事，不过吴文广表示让市场消化产品“是我们特别关心的一个话题”。

　　“对我来说，我是希望业绩能够实实在在收入囊中的，那才是业绩，而不是空喊出来的目标。所以，我们也在不断的学习行业前辈的成功经验，尤其在新产品方面，公司拿出最大的人力物力投入，不惜斥巨资来开展上市以前的营销推广工作。”据介绍4U植爱干细胞新产品真正量产是在8、9月份，现在通过3个月的密集发布和推广宣传，再加上小型的详细的产品培训会，可以说为上市做足了准备。吴文广讲道：“其实5月30日当天的新品发布会的产品预订，就给出了非常漂亮的数据。我们18点开放预订，几个小时的时间，收到5000万元的订单，很开心很振奋。现在供应部门给我们提供的3个月的量，两个礼拜的时间，已经把这3个月的量全部预定一空了。”

　　不过富迪并没有因为上半年圆满完成目标而松懈，吴文广说道：“我们要把已经过去半年的业绩都忘掉，把剩下六个月的时间当作从零开始，用半年的时间再来实现全年的目标。我们要拿出这样的态度出来，让今年的目标不仅能够实现，而且还要比预期的有突破。”

　　他享受打破记录所带来的成就感和愉悦感，总是奔波在市场一线为实现富迪的冠军梦而忘我“奋斗”，这就是富迪执行总裁吴文广的贵族精神气质。