姚则兵谈金士力佳友目标 让1亿人认知大健康

　　在天士力集团19周年庆典暨首届金士力大健康徒步节的记者见面会上，金士力佳友总经理姚则兵表示“直销要迈大步了”。近日，笔者电话联系上了姚则兵先生，想请他谈谈金士力佳友近期的发展情况。姚则兵先生就笔者所提的问题给出了回答：

　　作为天士力集团“一个核心带两翼”的大健康产业的重要组成部分，金士力佳友公司肩负起推广大健康理念、普及大健康教育、提供大健康服务的重要使命，是天士力生命健康板块的生力军。金士力佳友公司经过多年的沉淀与积累，管理水平趋于成熟，经过不断创新营销模式，不断创造消费者与经营者价值，经销商队伍不断壮大，销售业绩不断攀升。

　　在教育培训方面，我们以营销理论为基础结合企业文化、企业技术、健康观念、健康知识和从业的行为标准，重点培养业务骨干的价值观、树立立业先立信做事先做人的事业观。分层次、分阶段的学习，改善经销商认识问题的角度，通过激励，提升经销商的团队荣誉感，让他们感受到在金士力平台上个人成长的价值。

　　在服务网点建设方面，我们将随着政府对各地服务网点核查确认的进程，规范、有序的去逐步建立金士力佳友在全国范围的基础工作站。工作站作为公司与消费者间重要的枢纽，起着至关重要的作用。2013年公司将按照发展规划，规范工作站管理，巩固扩展工作站，加强工作站的职能，提升工作站的品质，全力打造优秀大健康工作站。

　　金士力佳友公司在原有的营销策略上制定出了更具竞争力的、操作性更强的方针政策，打造全新的营销模式和全新的教育模式，并将致力于“管理”、“教育”、“产品”等大健康服务系统的全面提升。继续坚持一贯奉行的“文明直销，诚信直销”的原则，秉承天士力集团精益求精、锐意进取的创新思路，发扬天士力集团二次创业的实干精神，将大健康事业在可持续发展道路上不断推进！

　　同时我们将按照集团营销事业群发展规划，围绕“扩展”“增值”“提高”六字方针稳中求进，稳中求好，稳中求快。我们将从公司产品、目标市场、营销模式、专业人才、绩效考评五个维度进行规范管理，使公司直销渠道建设步入正轨，为未来发展奠定坚实基础。在不久的将来，我们将站在更高的层面，拥有更广阔的空间，更绚丽的事业平台，获得更多的认同与尊重，将一个大格局、大品牌的令人倍感自豪的民族直销企业呈现在世人面前！

　　对金士力佳友来说，品牌推广和宣传是非常重要的并且很有讲究。依托天士力集团“百年企业、百年育人、百年品牌”的战略思想，“追求天人合一，提高生命质量”的大健康理念，“创造健康，人人共享”的目标，以及天士力集团现代中药领军企业强大的实力。可以这样说，我们是站在巨人的肩膀上开展事业的，这种先天的条件是其他人无法比拟的，让我们在开拓市场时如鱼得水，借势而上。

　　直销企业的生产力要素，除了品牌、产品、制度和经销商团队以外，行业环境和企业自律是一个重要要素。全世界直销企业的行业协会也在致力于共同完善《世界直销商德约法》的建设，并在每一个成员企业贯彻落实，共同营造直销行业经营环境。在天士力集团“推进全面国际化，发展大健康产业”战略方针指导下，为了加强对金士力佳友经销商的管理，根据《直销管理条例》及相关法律法规，金士力佳友特制定了《金士力佳友（天津）有限公司经销商管理办法》及所有相关管理制度，为推动直销行业的发展营造了一个良好的氛围，为金士力佳友未来国际化发展打好基础。

　　除此之外，金士力佳友还提出变“制造”为“质造”，在扩大产品类型与提高产品质量的同时，注重服务与口碑经营。并通过培训等途径不断提升直销人员的素质，从而赢得消费群体的信赖与赞誉，推动企业稳步前进，发展壮大。                

　　未来，我们将以推广“金士力”大健康体验馆实体店，辅以媒体推广、电子商务相结合，宣传巩固“金士力”企业品牌；产品品牌以“金士力”、“帝蘭”作为主品牌，围绕主品牌不断延伸发展副品牌，同时将陆续推出系列家居日用品等，不断丰富现有产品线以满足不同消费群体的品质需求。

　　在未来五至八年，金士力佳友的奋斗目标是：要让一百万家庭使用我们的产品，培养经销商会员过百万。同时积极探索多元服务模式，立足直销，做专做精，建立大健康旗舰店100家，大健康体验馆1000家，要让1亿人认知大健康，受益于大健康。