安利博弈保健品市场 年内推出首款中草药产品

安利公司大中华区总裁颜志荣在安利公益基金会春苗厨房和孩子们一起吃午饭。

　　谁也没想到，天山脚下的一株草药，会让一家年销售额过百亿的保健品行业翘楚为之驻足。

　　眼下，不少外资企业纷纷将工厂搬离中国，安利却投下6亿元，在广州新建安利（中国）第二生产基地，并计划在江苏无锡建设全球首个植物研发中心，而旗下第一款中草药保健品银杏苁蓉片也将于今年下半年在国内上市。

　　日前，安利大中华总裁颜志荣现身杭州，不仅带来了新品发布的消息，更透露了电子商务发展、手机APP上线等讯息。这家曾凭借“推动创新文化”的管理案例获得《哈佛商业评论》管理行动奖的企业，今年迈入了在中国的第18年，用颜志荣的话来说“我们从不缺乏创意与激情”。 

　　年内推出首款中草药保健品

　　“我们对中国市场充满信心，这样的投入主要是为了扩大生产，为中国市场未来五年、十年做规划。”安利公司大中华区总裁颜志荣说。

　　植物研发中心的高调亮相，也传递着安利对未来产品的关注方向。据悉，安利旗下首款中草药保健品银杏苁蓉片已在北美上市，今年下半年，这款新品将进入中国市场，对增强记忆力、延缓衰老有独特的辅助作用。

　　目前，一些高端保健产品的研发不断与“中草药”概念相结合，也是国内保健品市场需求变化的反映，中国正处于老龄化加速阶段，此前国家发改委、工信部共同发布的《食品工业“十二五”发展规划》，也首次将“营养与保健食品制造业”列入国家发展规划，预期到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%。

　　年轻化战略 博弈“新生代”

　　对于拥有两个85后孩子的颜志荣来说，“年轻化战略”被他视为安利永不落幕的话题。“我们主打产品的市场大部分都是35岁以上的客群，不过要培养消费者对品牌的忠诚度，就要从他年轻时开始。”颜志荣说。

　　安利为年轻的营销人员搭建了专属的业务支持平台——安利青英荟AYAC（Amway Young Achievers Club）。通过这个平台，公司专门制作了适合年轻人的产品介绍，符合年轻人沟通习惯的产品销售技能、技巧，协助他们建立稳定的消费群体，还设计了年轻营销人员成长需求的课程，解决他们业务成长中的困惑。目前安利青英荟已在十八个城市试点运行，预计将在今年年底扩展到中国大部分城市。

　　安利的员工都很年轻，平均年龄在30岁，“年轻化战略”在公司对员工的管理培训上已经显现了出来。安利公司有一个创新平台，员工随时可以把新想法提出来，直接运用到企业的营运中去，一年时间里，由这些创意转化的举措，为公司创造了9000多万元价值。

　　坚守伙伴关系 利用电子商务

　　关于热门的电子商务，颜志荣表示从未通过官方授权任何网站或网店，但是他们已经上线了自己的“专属”电子商务平台，安利的营销人员和顾客可以进入网站直接订货。这种独特的方式，对于普通顾客似乎还是隔着“一堵墙”，对此，颜志荣解释，“因为我们是一家直销企业，有大量的营销人员，他们是安利的伙伴。我们不会离开他们，所以我们把电子商务作为一个工具，一个让我们的营销人员去扩大他们业务的工具，而不是另一种的渠道。”

　　而安利在互联网的另一个新潮领域里已经提前“热身”。目前，安利推出了多款手机APP软件，包括了安利产品、安利公司介绍等内容，“目前我们有全球的移动数码团队，专注于研究这一领域技术的发展，我们需要紧跟着这个技术步伐走，大中华区，包括中国大陆、香港、台湾，这是安利最大的市场，在近一年里，我们推出了很多APP软件，未来我相信速度会更快。”颜志荣说。