台湾直销公司葡众如何激励保健食品业绩成长

　　千亿保健食品商机诱人，生医厂商争相卡位，并积极布建通路，除了是传统的量贩药妆通路外，中化、健乔等公司切入电视购物台；杏辉成立上千家专柜；中天以棉花田架购养生通路平台；葡萄王和加捷则有直销通路助攻。 

　　随台湾人保健意识成长，保健食品每年稳定成长，为业者创造不错的获利，像葡萄王已连续多年改写历史新高，去年每股税后盈余更高达4.75元(约合人民币0.98元)，而以开发原料和代工生产为主的大江，去年EPS也达4.47元(约合人民币0.92元)。 

　　法人表示，保健食品可大致分为机能性食品和补充品二大类，其中以机能性食品市场比例较高，显示大多数消费者倾向从一般饮食型态中获得保健的功能，例如，额外添加维生素、矿物质的谷片、益生菌酸奶、含植物胆固醇的烹调油等。 

　　至于膳食补充品的产品型态则多为胶囊或锭剂，如综合维他命一直在全球市场上拥有高度市占率。产品功能范围涵盖调节免疫系统、预防心血管疾病、增强能量和提神（mental alertness）等；多元的营销通路为影响保健食品销售成长的原因之一。 

　　为了创造竞争优势，生医厂商近年积极结合自家通路销售，例如葡萄王和旗下的直销子公司葡众，利用一条龙式的资源整合策略，从上游原料端的全数自产，中游的制造生产，到下游葡众超过9万名会员的自有通路和葡萄王完整的药房、药妆店实体和虚拟网络、电视购物通路，加上消费者对品牌的忠诚度是激励业绩成长，被业界视为一个指标性的成功模式。 

　　另外，以甲鱼精销售为主的加捷，走的是直销模式；杏辉则设立全省的〝杏辉专柜〞，以传统药局、美妆行以产品类型分类的模式，培养客户的品牌忠诚度；中天则与润泰集团联手的养生通路棉花田。