周希俭的系统产业化梦想 看准前景规划大版图

　　2月28日，电影《悲惨世界》隆重上映，并创下北美票房奇迹。不管有没有看过这部电影，说起《悲惨世界》，你的第一印象是什么？雨果！对，既不是导演汤姆·霍珀，也不是编剧威廉姆·尼克尔森，更不是演员休·杰克曼和罗素·克劳，而是《悲惨世界》的原创者维克多·雨果。

　　不管《悲惨世界》被多少次搬上舞台或屏幕，不管经过多少导演和演员的不同演绎，甚至我们都记不住这些导演和演员的名字，但我们一定不会忘掉雨果。

　　这就是原创的力量。

　　而商业历史的舞台，商业大片不断在上演，也从不缺乏商业巨子的演绎。他们开创的商业帝国，有的仍然屹立，有的早已轰然倒塌；有的名垂青史，有的早已被人遗忘。但不管哪种结局，对于每一幕商业大戏背后的“原创编剧”—商业模式的创立者，却未曾被忘记，也不能被忘记，就像我们无论如何不会忘记维克多·雨果一样。

　　因为，开创一种商业模式比开创一家商业帝国更具价值。

　　开创一个商业帝国，他只属于这个帝国的开创者，而开创一个商业模式，不但属于开创者，而且将会对商业社会乃至人类生活带来巨大的影响。因商业模式的可复制性和可扩展性，开创者即使开创了一个商业帝国，也会被其他商业人士所效仿甚至超越，但开创的价值，却无法泯灭。

　　此中好手，最应该被提及的是乔布斯。如果说，当苹果坠落的时候牛顿让自然科学发生了巨变，那么当乔布斯捡起这只苹果的时候我们的生活开始发生了巨变。乔布斯不仅仅只是给我们带来了苹果手机、电脑和iPod，更重要的是他开创的苹果模式。美国总统奥巴马为此评价说：“乔布斯改变了我们的生活。”苹果公司也曾声明：“世界因乔布斯而变得更美好。”

　　在中国，改变了我们生活的，应该算商业奇才马云开创的阿里模式。这位脑袋里里外外都像外星人的男人，不但打造了阿里商业帝国，而且真的实现了“让天下没有难做的生意”，以至于我们现在不网购都不好意思。

　　周希俭现在好像正在捡起一只“苹果”。

　　他开创的“系统产业化”模式，初看起来似乎挺简单，貌似一条“生意做大了就什么都想做”的老路，说潮一点是“跨界”，说学究一点是“品牌扩张”或“渠道延伸”，但听了周希俭抽丝剥茧般的解说，才知道以上都不是，他其实做的是一种全新的商业模式。“系统就是系统，它既不是品牌也不是渠道，而是有它独特的商业属性；产业化也不是多元化，而是围绕系统的核心价值进行开发所衍生出来的产业板块。”周希俭说。

　　不过，在很多人眼里，周希俭所说的“系统”，往往被看做由庞大的业务人员组成的销售渠道，并且按照目前中脉科技的年销售规模，这个渠道少说也有几十万人，再加上遍布全国的几千家养生馆，在这个渠道为王的年代，这似乎已经足够了。

　　毋庸置疑，系统确实具有渠道的属性，但如果周希俭只是把系统看作渠道，并且只是让渠道去销售更多的产品，那只是一种“坐地收租”，在当下渠道费用节节攀升的市场环境中，这甚至是一种渠道“霸权主义”。但是周希俭却不把系统看做渠道，而是强调“系统就是系统”，并且不只是让系统去销售产品，而是以系统为纽带，打造一个囊括了金融、生产、销售、消费等整个环节的产业链条，它既保留了系统原有的属性不会改变，又让系统更具开放性，以系统的核聚变效应，通过众多端口与不同的产业板块对接，形成一种放射状的新商业模型。尤其重要的是，这种根植于直销土壤的系统，经过产业化以后，则将形成对直销的超越。

　　当谈及系统产业化前景时，周希俭觉得，系统产业化是一种趋势，前景自然是“无限大”，但他同时坦承，中脉道和永远只是其中的一部分，甚至有的企业会做得更大、更好，在系统产业化的商业模型塑造上中脉甚至有可能被后来者超越。

　　但这又有什么关系呢？正如《悲惨世界》，不管是舞台剧还是电影，不管是音乐剧还是歌剧，不管导演还是演员，尽管换了一茬又一茬，但《悲惨世界》的原创者维克多·雨果，人们永远不会忘记。

　　系统产业化梦想

　　广州云来斯堡酒店。

　　这是一家新开业的五星级酒店，也是广州潮人喜欢光顾的地方。

　　现在所谓的潮人，早已不是到丽江去晒太阳，去星巴克喝咖啡，去Prada的酒吧饮杯酒，或者到香奈儿的餐厅用餐，交流一下试用富士集团新推出的艾诗缇化妆品的心得，一起去帮朋友选购一件Zippo男装……

　　而这些潮人生活的背后，则是一些大品牌的跨界生意经。这些跨界，往深里讲，其实就是采用品牌延伸策略，利用品牌影响力给新的业务做背书。正是因为这种单一性，无论是范思哲的咖啡店还是Prada的酒吧，相对于强大的母品牌来说，只能算是一种点缀，而无法形成产业化。

　　周希俭这时候不是在喝咖啡，而在云来斯堡酒店4楼一间茶艺馆里，一边泡茶一边聊他的系统产业化梦想。

　　尽管周希俭说自己刚学泡茶，但泡茶的功夫却颇有茶道的感觉。要一份上好的大红袍，熟练地烧水、烫杯、洗茶、泡茶、巡城。

　　茶道往往与传统紧密联系在一起，不过周希俭看起来却似乎有些“矛盾”—考究的格子衬衫，戴着时下最流行的无镜片黑框眼镜，还是桃红色的镜腿，俨然一个典型的“时尚潮人”。不过这让周希俭看起来要精神很多，尤其显得眼睛更加有神。

　　看起来精神的，还有周希俭的坐姿。整个下午，周希俭都是腰板挺直地端坐在沙发上，身子则稍稍往前倾，看起来有一股认真倾听的味道。“这要得益于几年前的一次商务谈判。对方和我谈完后，再也不找我。后来一打听，才知道是他们觉得我整个身子仰靠在沙发背上，觉得我特别傲慢。其实不是我傲慢，只是觉得那样舒服而已。一次坐姿不对影响了一次商业合作，让我学聪明了。以后我坐沙发从不超过三分之二，这样我就能保持稍稍前倾的坐姿。”

　　传统又不是时尚，干着大开大合的事业却又心细如丝；紧跟潮流，又不断反省思考，这就是周希俭—中脉国际副董事长。

　　正是这种性格，在经过多年的积累后，周希俭正计划在广州云来斯堡开启他新的事业篇章。

　　与云来斯堡4楼茶室的静雅完全不同的是，第21楼则是热闹的工地。第21楼有1400平方米，工人们正在装修，灰白的墙角斜放着一排大理石瓷砖。从落地玻璃窗放眼看去，西北方1公里处是号称“华南第一商圈”的天河路商圈，东南方向是跑马场汽车场，按照政府计划这里将推动二次开发，增加匹配CBD的功能。

　　在不远处，一家苏宁电器店刚刚开业，而在电梯楼宇广告上，总是能见到李代沫和吴莫愁代言的苏宁易购广告。

　　“我要移民广州了！”周希俭笑着说。两个月后，这层楼就要成为中脉道和系统产业化的大本营和孵化器，中脉国际总部及其华南中心将落户在19层和13层。在十年前周希俭就提出“系统产业化是我不灭的梦想”，今天他率领着中脉道和系统团队把梦想从南京带到广州，让它在此播种、生长、扎根。

　　系统产业化布局

　　就在周希俭安坐茶室从容地泡茶时，他最重要的副手中脉国际全球执行总裁张琦正在飞往贵州的飞机上打盹。前天在一家管理顾问公司商讨电子商务策略，聆听了一次《直销VS电商：一场珠联璧合的期待》，顺便考察这家公司的电商团队，为进军电子商务做准备，然后开会到凌晨2点。尽管辛苦，但张琦近期酒量见长了不少。“这都是拜贵州茅台所赐！”每次喝酒张琦都喜欢这样调侃自己。

　　张琦已记不清这是自己多少次去茅台镇了。此番前去，张琦是为了敲定和茅台酒厂合作的最后细节。中脉道和计划与茅台酒厂合作，成立道和酒业公司，首先推出的是一款“道和国酝”，由茅台酒厂贴牌授权中脉道和酒业公司销售。张琦预计道和国酝将在今年7月上市。

　　推出道和国酝只是道和酒业的第一步，周希俭还计划和法国波尔多一家著名的红酒庄合作，推出具有浓郁法式风味的葡萄酒。

　　尽管周希俭的法式葡萄酒还只是规划之中的事，但是法式面包却已新鲜出炉了。

　　远在北国沈阳和平区民族南街的一家烘焙坊，店内人头攒动，服务员灿烂的笑脸和面包烘焙出来的香味，让这家店看起来充满着朝气。

　　这家名叫贝克奇思的烘焙坊，尽管在2012年7月才成立，但在周希俭的布局中，却有着划时代的意义—这是周希俭的第一个产业化项目。

　　贝克奇思隶属于香港道和企业集团旗下道和餐饮投资管理有限公司，是融合了法国传统烘焙手法以及现代烘焙技术的高端连锁品牌。贝克奇思来自法国，服务于大中华区域，采用纯正的欧式手工制作方法，精选来自法国乃至全球各地的上等食材，现场烘焙，并结合华人饮食特点烘焙高品质的健康美食。为喜爱高雅而又甜蜜的烘焙食品的消费者提供面包、咖啡、蛋糕、西点、礼盒等食品，贝克奇思立志做消费者身边最贴心的烘焙专家。周希俭介绍说：“目前国内烘焙门店有5万到7万家，既没有全国性品牌，也没有真正的欧化品牌。贝克奇思做差异化经营，采用全国连锁经营模式，前景广阔。贝克奇思立志做华人烘焙业上市公司的第一品牌，并在大中华地区率先实现万店连锁。”

　　“要实现万店连锁并不难。”周希俭解释说，中国的烘焙店多为夫妻店，数量众多，并且规模都比较小，最多也只能算是区域性品牌。“我们将牵手资本市场，采取大量并购的战略，将这些店收归门下，然后统一打造，连锁经营，并最终实现在海外上市。”

　　而就在贝克奇思烘焙坊开业的同一个月，上海道和慧明文化传播有限公司在上海隆重开业。这是一家依托于香港道和国际企业集团，以教育文化传播为己任，推广教育文化产品，致力于塑造幸福家庭的文化产业集团。道和慧明资深教学专家团队组建了课程研发中心，潜心研究数十年，秉承中国传统文化，引进国际先进的全脑教学技术，融合当代幸福学课程体系，研发出诺贝尔式家庭教育系列课程，从“智、德、财”三方面塑造中国诺贝尔式精英领袖，目标是打造诺贝尔式家庭教育中国第一品牌。据了解，如今的道和慧明，正以势如破竹的发展态势，采用精英联盟的发展模式，在中国各地建立百家网点，并进行全球化布局，让文明之花开遍世界每一个角落，把世界的精彩带给每一个人，真正成就“亿”家幸福！