台湾十大直销公司2010-2012业绩汇总报告

　　直销博客网讯，据直销世纪统计，2012台湾十大直销公司仍由安利以99.7亿元(约合人民币19.94亿元)坐稳业绩第一宝座，而以新生代挑战者之姿抢进第四的葡众，则以年增率26％夺冠。法人推估，葡众不仅挹注母公司，让葡萄王去年缔造EPS约4.8元(约合人民币0.96元)的历史新高纪录，葡众EPS更挑战300元(约合人民币60元)。

 

　　就初步统计，自2006年起即进入营运的高成长期的葡众，近三年营收平均年成长超过25％，去年营业额已突破40亿元(约合人民币8亿元)大关，以42亿元(约合人民币8.4亿元)直逼第三名的康宝莱。由于葡众对葡萄王获利贡献度约达8成，也激励11日葡萄王股价重回80元(约合人民币16元)大关，上扬0.7元(约合人民币0.14元)以80.2元(约合人民币16.04元)收盘，市值也以104.45亿元(约合人民币20.89亿元)，跻身百亿市值行列。

　　葡萄王集团董事长曾水照表示，葡萄王和葡众近年能创造佳绩，主要是一条鞭的策略。

　　执行副总曾盛麟指出，集团在保健食品奏捷，靠的是标准的微笑曲线，从上游原料端的全数自产，中游的制造生产，到下游葡众超过9万名会员的自有通路，及葡萄王透过实体（药房+药妆店）及虚拟（网络+电视购物）经营的四大销售管道，由于不同通路，有不同的客群，而他们针对客群设计差异化的商品，也让每个通路都出现不错的利基。

 

　　据了解，由于年年创造的高成长业绩，葡众已于2011年入选为全球百大直销公司，且是唯一只以台湾市场为根基地，而未向海外发展的直销业者。

　　曾盛麟表示，过去葡众的品项很集中，约只有20种，为延续成长动能，葡众未来的成长将靠新产品、新会员及既有会员的产品渗透率提高。在新产品方面，因该公司会员目前79％属女性，去年11月推出女性饮品─靓妍饮后，带动销售热潮，也使单月营收一举冲上新高。

　　葡众资本额仅1,600万元(约合人民币320万元)，葡萄王的持股占7成以上，该公司在每年都维持2～3成的成长力道中，由于股本很小。法人认为，以葡众前年EPS即超过270元(约合人民币54元)估算，去年EPS应已突破300元(约合人民币60元)，是葡萄王旗下最肥的金鸡母。