如新回应传销传闻 范家辉：合规才能大有作为

　　如新集团贺楚门总经理一再强调，如新在中国开展业务的前提是必须严格尊重中国法律，我们绝对不会采用传销方式销售，我们相信如新的中国业务遵守了中国政府的适用法规。如新在中国市场的经营手法和其它国家不同。在中国，如新采用实体店和直销两种手段共用的经营模式以便遵守中国法规。在世界其它国家，如新已经摒弃了实体店，完全依靠分销商将商品直接销售到顾客手中。我们积极教育我们的销售人员遵守所有直销法规和公司政策及流程。如果我们的销售人员没有遵守当地法律或公司政策，那么他将受到纪律处分。

　　“当我们在冷静观察和分析如何才能在中国市场中大有作为时，我们考虑最多的是‘合规’问题。这是我们这个行业企业在经营发展中需要时刻谨记的第一要务。”范家辉总裁说。

　　第一，在针对中国政府对直销行业的监管太严格的观点上，如新认为，纵观历史，直销在一个市场发展的过程中，必然经历严格的监管过程。直销同样给欧美经济发达市场带来困扰，海外直销发展到今天，期间必然经过兴起-混乱-严管-立法-成熟；

　　第二，如新坚决打击传销。在中国如新严打围绕在直销身边的传销。如新解决的唯一办法就是一方面加强严管，不断完善法规；另一方面给予直销行业正确的引导和支持，让“传销”这个毒瘤没有藏身和发展的空间；

　　第三，在中国法律法规的框架下，单层次直销是合法的，而多层次直销是违法的。为此，如新完全尊重和支持中国政府对直销的管理，并严格要求自己；

　　第四，在应对中国日益激烈的竞争环境之时，要想在中国取得成功，企业需要拥有韧力和适应力，必须着眼于长远，也需要能对发生的变化迅速反应，企业还需要了解、理解、支持政府的工作并加强公司经营管理。

　　第五，遵循中国的法律，是一个具有企业社会责任的跨国企业应该具有的良好企业素质。

　　为遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法律、法规的要求，如新更加合理合规合法以及更加高效地开展经营活动。如新在进入中国市场的过程中，非常重视与相关政府部门就如何更好地了解和适应中国政府对直销行业的法律法规等进行沟通和听取指导意见，并及时向政府部门汇报公司的经营理念和为适应中国市场所采取的变化，同时向美国总部的管理者传递中国政府对直销行业监管的意见和信息，如新的这些努力为在华业务的顺利开展奠定了良好的外部和内部发展基础，也为在华业务能够更加合理合规合法以及更加高效地开展经营活动奠定了企业发展的远景基调。

　　另外，如新在内部机构、服务网点建设以及营销模式调整的同时，还在制度上进行相应的调整和规范。如新规定销售员工在推广业务时，必须严格遵守中国政府颁布的《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法律、法规的要求开展业务，同时，如新除了在直销员合同中明确要求签约的直销员遵守国家法律法规和公司的相关规章制度之外，如新还制定了《如新员工手册》、《如新商德约章》、《如新中国销售人员行为守则》和《如新销售员工违规处分等级制度》等一系列规章制度严格规范销售员工的经营行为。

　　如新强化并严格执行培训报备制度。培训会议在召开之前必须按照要求报备，严格按照报备的时间、地点、人数、会议内容等举行会议，对所有没有进行报备就私自举行的培训，公司都要进行严厉的处罚；制定和执行《如新培训会议守则》，对于参加培训人员的具体行为进行规范，各分公司配备专职培训会议跟进员，对培训会议进行全程监督和检查，发现不规范行为，立即予以制止与纠正。

　　在教育培训中，如新特别突出特有的“善的力量”的文化理念、“长远发展，踏实稳健”的经营风格，让销售员领略如新内外合一，朴实诚信的经营环境，感受到如新通过他们带给消费者所享受的不仅是产品本身带来的益处，还有“如新文化”所带来的阳光理念。