安利销售业绩创新高 加速布局中国市场

　　日前，安利、雅芳、康宝莱、欧瑞莲等直销企业纷纷公布了2012年业绩，其中康宝莱并未受到做空影响，业绩同比2011年增长16%，中国区增幅更是近四成，但最引人关注的莫过于安利以113亿美元的业绩正式超越雅芳，为全球第一大直销公司。业内人士表示，雅芳整体业绩的下滑与在中国市场上的节节败退不无关，而安利能够问鼎世界第一也与安利中国市场业绩的不断创新高密不可分。

　　在华业绩跌破10亿元 雅芳主攻零售自救

　　据最新业绩通报，雅芳2012年全年亏损4250万美元，营收下降5%至107亿美元，世界排名亦随之跌到第二。业内人士表示，雅芳整体业绩的下滑与在中国市场上的节节败退不无关。而相比安利、康宝莱等其他外资公司中国市场在全球销售占比的不断提高，雅芳的核心收入来源主要是在拉美市场，2010年超过42%的销售收入来自该区域，2011年这一比例超过45%，雅芳中国2012的销售额仅占到雅芳全球销售额的1%。

　　据了解，雅芳中国曾在2003年完成销售额24亿元，销售网点更是一度突破1万个，但2006年拿到直销牌照以来，从2007年开始雅芳中国一度处于负增长。贿赂门丑闻曝光后，雅芳在中国的经营状况持续恶化，2009年业绩虽仍有23亿元，但已跌出中国直销业三甲。2010年，雅芳在中国市场亏损1080万美元，拉丁美洲业绩出现下滑，其他地区均实现增长。2011年，雅芳中国直销业绩仅为12亿元，跌出中国直销行业前十。2012年，雅芳中国直销业绩更是跌破10亿元大关。

　　2012年12月底，有消息称为了配合雅芳全球裁员计划，雅芳中国将关闭国内十几个分公司，裁减100~200名员工。对此，雅芳中国高层回应，称分公司数量有所减少，只是架构优化、合并重组。雅芳中国总经理林展宏也在2013年1月连续发出两封公开信“安抚经销商”，但从雅芳更换掌门人后第四次转型的策略来看，雅芳未来的发展方向是主攻零售市场，直销将不再是重点，就连林展宏本人也曾发表声明，承认零售将是其主要业务。

　　但雅芳转型零售也并不是很被看好，业内分析人士认为，在零售业增长放缓、租金及人力成本不断上涨的今天，要完成开店的任务十分艰巨。零售并非雅芳在全球主要的商业模式，这次转型并无直接经验可循。此外，雅芳还将面对宝洁、欧莱雅、联合利华等日化巨头，竞争之激烈不容小觑。

　　销售额不断创新高 安利加速布局中国

　　雅芳中国直销业务节节败退之时，以安利为首的一些海外直销公司却在中国市场上取得了可喜的成绩。2012年，安利中国作为安利全球最大市场，实现了271亿元人民币的销售佳绩，创历史新高。而康宝莱日前公布的财报数据也显示，康宝莱2012年全球总销售额达64亿美元，同比增长19%，亚太地区营收11.4亿美元，占比28%。而业绩增长最快的地区则是中国市场，全年销售总额（含税）达24.9亿人民币，同比增长达38%以上，增长速度位列全球6大市场第一名，成为康宝莱业绩增长的强力引擎。

　　“可以说，独具特色的中国直销模式，正是安利超越雅芳，成为世界第一直销公司的关键所在。”有业内人士表示。一直以来，安利中国坚持“创新带动成长”战略，积极推进公司数字化、年轻化、细分化策略，不断强化品牌建设和人员管理，高度重视新产品的开发和投放。

　　据了解，2003年，安利中国营业额首次突破100亿元，占到安利全球销售额地1/4，超过美国和日本成为全球第一大市场。2007年拿到直销牌照以来，安利中国的业绩保持持续增长，2008年销售额达到175亿元，2009年在安利锅具的推动下，销售额首次突破200亿元大关，2010、2011年销售额分别达到220亿、267亿元，2012年业绩虽然相比2011年只多出3亿元，但仍占到安利全球销售额38%的份额，

　　在业绩持续增长的同时，以安利为代表的一些外资公司也都在不断加速布局中国市场。2012年，安利中国乘胜扩张，增投6亿元人民币在广州兴建第二生产基地，在无锡开建植物研发中心。无独有偶，近日，玫琳凯表示未来将在华投资超越4700万美元，努力超越美国本土，成为全球最大市场。据了解，在1999~2012年13年间，玫琳凯在中国的业务增长了55倍。未来玫琳凯将在华陆续开展主要项目的投资包括：建造亚太生产中心二期、生产分销中心和科研大楼，在上海建立独资工厂生产营养保健品，建立下属合资的彩妆工厂。